最近，“聯(lián)合運(yùn)營”四個字頻繁出現(xiàn)在各大新聞平臺與自媒體稿件中，本來一直行事低調(diào)的跨境電商行業(yè)被推上風(fēng)口浪尖。受疫情及中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，傳統(tǒng)線下外貿(mào)受挫，線上外貿(mào)卻逆勢上揚(yáng)，國內(nèi)跨境電商行業(yè)出現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而當(dāng)下企業(yè)與跨境電商平臺合作的主流模式就是聯(lián)合運(yùn)營模式。
很多人對跨境電商行業(yè)的代運(yùn)營模式很熟悉，對聯(lián)合運(yùn)營模式卻比較陌生，接下來，小編將帶你們了解一下代運(yùn)營與聯(lián)合運(yùn)營的前世今生。
代運(yùn)營模式的出現(xiàn)
國內(nèi)跨境電商始于1999年。這一年阿里巴巴實現(xiàn)用互聯(lián)網(wǎng)連接中國供應(yīng)商與海外買家，中國對外出口貿(mào)易實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化。
經(jīng)過五年的發(fā)展，2004年，敦煌網(wǎng)上線，跨境電商第二階段來臨?？缇畴娚涕_始將交易、支付、物流等流程實現(xiàn)電子化，逐步實現(xiàn)在線交易平臺的流程化運(yùn)轉(zhuǎn)，并正式形成了B2B、B2C的兩大主流模式。
當(dāng)時很多國內(nèi)制造型企業(yè)給國外品牌商做貼牌供貨，B2B模式得到了充分發(fā)展，B2C模式也不甘落后，國內(nèi)跨境電商企業(yè)在Ebay、亞馬遜等電商平臺上賣貨，中國貨物輸往全球，很多中小企業(yè)看中這種跳過中間商直接與消費者對接的外貿(mào)模式，但又無力自運(yùn)營一家跨境電商平臺，開始采取“代運(yùn)營”模式，即與專業(yè)的跨境電商運(yùn)營的平臺合作，由對方負(fù)責(zé)本企業(yè)的電商店鋪和賬號，而企業(yè)自身只需要解決產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng),以此達(dá)到跨境出海的目的。
存在即合理，“代運(yùn)營”模式可以幫助企業(yè)在跨境出海的過程中更加省時、省力、省錢、省心。通過代運(yùn)營手段,短時間內(nèi)快速對接企業(yè)和亞馬遜這種電商平臺,順利切入C端用戶市場。
代運(yùn)營模式的“力不從心”
2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化，主要賣家群體處于從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)務(wù)艱難轉(zhuǎn)型期，生產(chǎn)模式由大生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變，對代運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)需求越來越高。
另一方面，隨著電商平臺“價格戰(zhàn)”模式的逐漸衰落，全球各大電商平臺開始注重自身平臺及平臺上的產(chǎn)品的口碑與品牌，“代運(yùn)營”模式開始顯得力不從心。
以亞馬遜平臺為例，亞馬遜擁有所有電商平臺中數(shù)量最龐大、質(zhì)量最優(yōu)質(zhì)的用戶群體，這類人群的購買能力普遍較高，且對商品價格不太敏感，但對產(chǎn)品質(zhì)量與口碑以及品牌卻有著相當(dāng)高的要求。
產(chǎn)品的口碑與品牌對運(yùn)營商的實力與能力要求非常高，除了單純的運(yùn)營之外，對營銷推廣能力、支付服務(wù)、物流服務(wù)及海外當(dāng)?shù)刎敹惙ǖ犬a(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)更有著超高要求。
但代運(yùn)營模式本身缺點非常明顯，無法滿足這些要求：
1、代運(yùn)營以短期追逐利為主，很難關(guān)注企業(yè)品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展，但隨著電子商務(wù)的精細(xì)化發(fā)展，全球各大電商越來越注重品牌建設(shè)，并且倡導(dǎo)入駐企業(yè)關(guān)注自身業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌注冊與構(gòu)建、品牌保護(hù)等方面持續(xù)投入；短期逐利的代運(yùn)營模式很容易造成品牌和用戶管理不當(dāng)，造成的影響很難消除。
2、代運(yùn)營很難處理企業(yè)在把產(chǎn)品銷往海外過程中遇到的風(fēng)險。企業(yè)跨境出海過程中往往會遇到物流、售后甚至當(dāng)?shù)刎敹惙ǖ南盗须y題，代運(yùn)營模式下跨境電商平臺提供的服務(wù)不夠深入也不夠精細(xì)，很難處理這些風(fēng)險和難題，一旦風(fēng)險成真，對很多中小企業(yè)的打擊是毀滅性的，所以代運(yùn)營模式很難長久適應(yīng)跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢。
聯(lián)合運(yùn)營模式應(yīng)運(yùn)而生
在這種情況下，跨境電商聯(lián)合運(yùn)營模式應(yīng)運(yùn)而生。2016年，國內(nèi)老牌跨境電商平臺浩方集團(tuán)經(jīng)過十六年在跨境電商領(lǐng)域深耕的經(jīng)驗，首創(chuàng)了“聯(lián)合運(yùn)營”模式。
聯(lián)合運(yùn)營模式改變了傳統(tǒng)的采買關(guān)系變成了更深的鏈接和合作，改變傳統(tǒng)電商的低價競爭模式，打造海外品牌的聯(lián)合運(yùn)營模式；聯(lián)合運(yùn)營模式注重跨境電商平臺自身的市場營銷與品牌塑造能力，產(chǎn)品一經(jīng)推出便可利用運(yùn)營策略及媒體資源迅速在海外網(wǎng)絡(luò)上引流，推動消費者關(guān)注及購買產(chǎn)品，促成產(chǎn)品銷售的大幅度提升，占領(lǐng)市場；在銷售額提升的同時，平臺還將運(yùn)用品牌塑造及推廣策略，打通線上線下渠道，全方面提升產(chǎn)品海外品牌影響力，讓合作企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌形象提升的雙贏。
除了營銷能力，聯(lián)合運(yùn)營模式更將上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行無縫銜接，從前期產(chǎn)品打造，到深度合作，共擔(dān)風(fēng)險抱團(tuán)出海，成功搶占市場份額的同時打造細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。簡單的來說，聯(lián)合運(yùn)營除了電商店鋪運(yùn)營之外，還提供銷售環(huán)節(jié)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌提升保護(hù)、供應(yīng)鏈管理等增值服務(wù)。
與代運(yùn)營相比，聯(lián)合運(yùn)營優(yōu)點非常突出：
1.強(qiáng)調(diào)海外品牌戰(zhàn)略管理
浩方集團(tuán)聯(lián)合運(yùn)營模式強(qiáng)調(diào)海外品牌的打造，不僅幫企業(yè)達(dá)成短期銷售的提升，還立足于合作伙伴未來長遠(yuǎn)的發(fā)展，在合作初期，就開始深入介入到服務(wù)體系里，為合作伙伴提供市場定位，價格定位，品牌梳理和營銷系統(tǒng)規(guī)劃等服務(wù)，幫助企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品。
2.全鏈條的數(shù)字化管理，公開透明
浩方提供從線上渠道到用戶分析的數(shù)據(jù)實時跟蹤服務(wù)，且可將數(shù)據(jù)透明地共享給合作伙伴，并根據(jù)市場反饋和用戶使用行為出具報告。
3.一站式跨境綜合解決方案
浩方聯(lián)合運(yùn)營模式提供線上運(yùn)營服務(wù)，貫穿產(chǎn)品生命周期運(yùn)轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)，可提供包括物流運(yùn)輸、海外當(dāng)?shù)刎敹惙ㄔ趦?nèi)的全維度專業(yè)的一站式服務(wù)，并在全流程多節(jié)點實現(xiàn)全面風(fēng)控預(yù)警，根據(jù)企業(yè)出海過程的不同階段，逐步深入，制定因地、因時制宜制定策略。
4.豐富的資源支持海外品牌打造
浩方在海外擁有自己的營銷平臺，能根據(jù)自身特點匹配海外的資源和本土化的營銷策略，匹配擁有200多萬粉絲的營銷平臺GIGADGET，擁有覆蓋全渠道的媒體和網(wǎng)紅、KOL資源；還能幫助企業(yè)拓展線下渠道，建立獨立品牌。
妥善解決了代運(yùn)營的種種問題，浩方聯(lián)合運(yùn)營模式與全球第一大電商平臺亞馬遜發(fā)展策略完美契合，得到了亞馬遜的推崇。2020年8月12號亞馬遜召開全球開店線上直采大會，專門強(qiáng)調(diào)了聯(lián)合運(yùn)營模式，并將這個理念大面積傳播。
浩方聯(lián)合運(yùn)營模式將一大批優(yōu)質(zhì)中國制造企業(yè)輸送出海，在海外市場打造了中國品牌矩陣，成為當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)品牌出海的主流模式；未來，將有更多產(chǎn)品質(zhì)量精良、制作工藝高超的企業(yè)與浩方合作，共創(chuàng)中國品牌跨境出海的輝煌。
