自第127屆以來(lái)，廣交會(huì)吸收各方意見建議，不斷優(yōu)化線上平臺(tái)。經(jīng)過(guò)連續(xù)5屆的改進(jìn)，第132屆廣交會(huì)線上平臺(tái)功能進(jìn)一步完善，“高效”“創(chuàng)新”“對(duì)接”“商機(jī)”“升級(jí)”成為各方評(píng)價(jià)的高頻詞。

用心做好線上生意

本屆廣交會(huì)的云展廳中，企業(yè)連線展示間成為了“爭(zhēng)鋒”的主“戰(zhàn)場(chǎng)”。一臺(tái)相機(jī)，兩位主播，流利的中外文切換，國(guó)際范兒溢滿了屏幕……為了迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)在連線展示間里“大秀拳腳”，力爭(zhēng)在百家爭(zhēng)鳴的舞臺(tái)上奏響?yīng)毺氐臉氛隆?/p>

“我們特意聘請(qǐng)了一位美國(guó)籍主播，希望借助外籍主播的‘鄉(xiāng)音’，在有效吸引歐美采購(gòu)商的同時(shí)強(qiáng)化品牌的國(guó)際化形象。”向記者透露上述信息的是卓悅家居實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)鄭福鑫。據(jù)他介紹，公司主營(yíng)家居用品、玻璃工藝品、竹木制品。公司在本屆廣交會(huì)上力推的胡椒研磨器，目標(biāo)市場(chǎng)是美洲地區(qū)，為此鄭福鑫在連線展示間里果斷啟用美國(guó)籍“新人”，收效不錯(cuò)——目前這款產(chǎn)品已達(dá)成兩個(gè)美國(guó)采購(gòu)商的意向訂單，每單金額約8萬(wàn)美元。

無(wú)獨(dú)有偶，在主營(yíng)刀具產(chǎn)品的金鋒工貿(mào)有限公司的連線展示間里，主播正用飽含感染力的聲音介紹產(chǎn)品，絲毫看不到首次出鏡的怯意。

金鋒工貿(mào)是廣交會(huì)線下展的“常客”，此次是公司首次“觸網(wǎng)”參加線上廣交會(huì)。“為了快速融入線上廣交會(huì)，我們前期認(rèn)真籌備，提前進(jìn)行了主播業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”該公司總經(jīng)理助理許少蘭對(duì)參展效果有信心，“目前已經(jīng)有伊朗采購(gòu)商前來(lái)詢盤，詳細(xì)了解了我們采用符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)太鋼制作的空心柄刀具產(chǎn)品。”

在本屆廣交會(huì)開展首日的第一場(chǎng)連線展示中，溫州瑪雅貿(mào)易有限公司家居用品VR虛擬展廳便有了3000多人次的瀏覽量。在該公司副總經(jīng)理劉叢林看來(lái)，想要做好“線上生意”， 前期準(zhǔn)備工作必不可少。

“第131屆廣交會(huì)一結(jié)束，我們便立刻召開總結(jié)會(huì)議，全力以赴準(zhǔn)備參加本屆廣交會(huì)。”劉叢林介紹，9月份，公司上千份3D及圖文材料就已準(zhǔn)備完畢。此外，公司的每場(chǎng)直播都提前設(shè)置了特定主題，根據(jù)歐洲、美洲、東南亞等地區(qū)的不同時(shí)差，為客戶作了最佳安排。“線上線下融合一體，人員內(nèi)外精耕細(xì)作，這是做活線上生意的基礎(chǔ)。”

除了在云展廳全方位展示產(chǎn)品，積極參加廣交會(huì)舉辦的線上活動(dòng)也是企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)海內(nèi)外貿(mào)易伙伴的重要途徑。

本屆廣交會(huì)開幕前夕，首次參展的浙江基力思汽車空調(diào)有限公司就通過(guò)展前對(duì)接環(huán)節(jié)，提前收到了一份意外驚喜。“一位秘魯客戶通過(guò)廣交會(huì)聯(lián)系到了我們。”該公司銷售主管陳永輝興奮地說(shuō)，目前雙方正在積極洽談細(xì)節(jié)。“線上廣交會(huì)有效幫助企業(yè)引流，開拓國(guó)際新市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多商機(jī)。”

佛山市索爾電子實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钌姐寗t參加了“貿(mào)易之橋”第 132 屆廣交會(huì)全球貿(mào)易推廣德國(guó)新能源產(chǎn)品專場(chǎng)暨全球合作伙伴“云簽約”活動(dòng)，對(duì)接到了3家德國(guó)采購(gòu)商。“德國(guó)采購(gòu)商對(duì)家庭式光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)比較感興趣，目前我們正在進(jìn)一步洽談相關(guān)商務(wù)細(xì)節(jié)。”楊山銓表示，線上廣交會(huì)開展以來(lái)，公司很快收到了來(lái)自意大利、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、捷克等國(guó)的20多個(gè)采購(gòu)商的采購(gòu)意向。

主動(dòng)加快線上轉(zhuǎn)型

連續(xù)6屆“云端”起舞，廣交會(huì)“客從云上來(lái)”的數(shù)字化新動(dòng)能正加速釋放，助力企業(yè)不斷加速自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

多年間參展線下廣交會(huì)的經(jīng)歷，讓金鋒工貿(mào)海外訂單暴漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力扶搖直上，生產(chǎn)線從幾千平方米擴(kuò)大至一萬(wàn)平方米，公司2021年年產(chǎn)值突破千萬(wàn)元大關(guān)。“煥然一新的面貌、與日俱增的實(shí)力給了我們?cè)囁€上廣交會(huì)的信心，這也有助于企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行有益探索和嘗試。”許少蘭表示，通過(guò)連線展示帶領(lǐng)全球客戶“實(shí)地”參觀工廠，讓客戶深度了解產(chǎn)品，全方位展示公司實(shí)力，這些都讓公司的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)水平得到大幅提升，有助于獲得更多訂單。

“總有人要向前走。”道弘玻璃微珠有限公司總經(jīng)理張玉梅表示，時(shí)隔十年，公司再度回歸廣交會(huì)，最大的原因是“業(yè)務(wù)線上化”的破冰。

據(jù)了解，本屆廣交會(huì)前，張玉梅曾在某展會(huì)嘗試過(guò)線上轉(zhuǎn)型，但效果并不理想。“玻璃微珠非常特殊，直徑小于1納米，精細(xì)化程度高，當(dāng)時(shí)的直播推廣并不直觀。廣交會(huì)的3D圖文推介則為我打開了新思路，也帶來(lái)了好成效。”張玉梅表示，目前公司在廣交會(huì)線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果良好，收到多位東盟國(guó)家采購(gòu)商的積極詢盤。她期待與廣交會(huì)一起成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型，為客戶更好地提供服務(wù)。