在談到網(wǎng)站推廣時，列出的項目項目是使用B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣，如在B2B網(wǎng)站上建立商店，向B2B網(wǎng)站發(fā)布軟文本和外部鏈，如果B2B網(wǎng)站有論壇，你可以使用論壇進(jìn)行產(chǎn)品推廣等，這些是網(wǎng)絡(luò)推廣的常用技能，大家都知道。但是B2B網(wǎng)站需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣嗎?如何推廣它?很少有人想到這個問題的答案。作者認(rèn)為，B2B網(wǎng)站在推廣時，有以下技能，可供使用。

南昌牛推科技(媒介星軟文推廣平臺)網(wǎng)：如何通過B2B網(wǎng)站推廣?B2B網(wǎng)站推廣常見的策略和技巧。

第一招:推石上山。

推石頭下山很容易，但推石頭上山更難。如果個人網(wǎng)站的在線推廣，如外部鏈建設(shè)和軟文本發(fā)布，屬于推石頭下山——有時間和耐心并不難。那么B2B網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣就是推石頭上山。因為B2B網(wǎng)站需要向上尋找推廣資源。在外部鏈建設(shè)方面，B2B網(wǎng)站對外部鏈的要求很高。它不僅要求外部鏈具有與自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)臋?quán)重，而且交換外部鏈的網(wǎng)站與自己的行業(yè)也有一定的相關(guān)性。此外，在軟文本發(fā)布方面，B2B網(wǎng)站在軟文本發(fā)布時需要反映其網(wǎng)站的權(quán)威性和專業(yè)性，因此對軟文本發(fā)布平臺的要求較高。

對于在行業(yè)中具有一定影響力的B2B網(wǎng)站，博客、貼吧和小型論壇屬于次級發(fā)布平臺。使用這些平臺發(fā)布軟文本是一種自我價值。這些平臺適合轉(zhuǎn)載，而不是直接發(fā)布。因此，B2B網(wǎng)站在發(fā)布軟文本時需要尋找上級平臺，包括大行業(yè)B2B網(wǎng)站、權(quán)威新聞網(wǎng)站、中央新聞網(wǎng)站、省級新聞網(wǎng)站等。

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第二招:越權(quán)。

B2B網(wǎng)站最大的收入來源是會員費(fèi)，但是如何讓會員付費(fèi)呢?首先，會員應(yīng)該看到效果。商家衡量廣告效果的直接指標(biāo)是產(chǎn)品銷量的提高，間接指標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。搜索引擎營銷是一種重要的營銷方式。如果你能包括搜索引擎并提高排名效果，商家就愿意付費(fèi)。因此，B2B網(wǎng)站需要將商家的商店置于搜索結(jié)果的良好位置。提高商店的搜索排名與普通網(wǎng)站的優(yōu)化實踐相同。無非是對商店產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，優(yōu)化商店布局，增加商店發(fā)表的原創(chuàng)文章數(shù)量等。對于B2B網(wǎng)站的盈利能力，這屬于初始投資。當(dāng)商店的關(guān)鍵詞自然排名大大提高時，B2B網(wǎng)站在向客戶推廣服務(wù)時更加自信，客戶也有理由續(xù)費(fèi)?；蛘吒沦M(fèi)用。

作者接觸到的許多B2B網(wǎng)站都采用了這種方法，以便盡快盈利并生存。當(dāng)然，這種方法涉嫌服務(wù)欺詐，因為一旦商店的優(yōu)化停止，其排名就會下降。然而，在盈利后，網(wǎng)站瀏覽量增加，影響力擴(kuò)大，商家仍然可以獲得與其支付費(fèi)用相等的回報。

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第三招:借花獻(xiàn)佛。

B2B網(wǎng)站在積累了一定數(shù)量的會員和注冊用戶后，需要開發(fā)新產(chǎn)品，特別是基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品開發(fā)。例如，根據(jù)會員登錄的頻率，可以開發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷熱指數(shù)、產(chǎn)品熱指數(shù)、價格指數(shù)等品的頻率開發(fā)產(chǎn)品熱指數(shù)、價格指數(shù)等。當(dāng)然，它還包括會員發(fā)布新聞的總結(jié)、日常行業(yè)簡報等信息產(chǎn)品的開發(fā)。這些產(chǎn)品可以免費(fèi)交付，包括大型行業(yè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站等。

事實上，阿里巴巴在指數(shù)研發(fā)方面樹立了榜樣。一些開發(fā)的指數(shù)經(jīng)常被金融文章甚至一些期刊采用。這種方法似乎是無收益的投資，但它可以讓更多的用戶關(guān)注他們的B2B網(wǎng)站，并進(jìn)一步肯定該網(wǎng)站的專業(yè)性。因此，作者認(rèn)為這是借花獻(xiàn)佛。

以上是作者在運(yùn)營和接觸B2B網(wǎng)站時總結(jié)的三種推廣技巧。當(dāng)然，B2B網(wǎng)站要真正實現(xiàn)盈利和可持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠在線推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要線下和線上的結(jié)合?？偸牵W(wǎng)站運(yùn)營需要運(yùn)營商的長期探索、試錯。