部分京郊高端酒店9月1日之后價(jià)格回調(diào)超千元……隨著暑期接近尾聲，一些京郊酒店的經(jīng)營(yíng)者開始把目光轉(zhuǎn)向暑期之后的“淡季市場(chǎng)”。8月22日，北京商報(bào)記者從多家京郊酒店獲悉，不少酒店已經(jīng)給出9月1日“開學(xué)季”之后的房?jī)r(jià)，相比于暑期親子游旺季，9月房?jī)r(jià)開始回歸。目前，各酒店也正在利用暑期的尾巴抓緊做著促銷，而面對(duì)孩子們將返回校園，各個(gè)酒店也都將目光轉(zhuǎn)向了商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)。
降價(jià)，9月1日當(dāng)天回落超千元
北京商報(bào)記者在攜程平臺(tái)上看到，大部分京郊酒店9月房?jī)r(jià)開始回落。其中，北京海灣半山溫泉酒店豪華園景大床房，8月31日房?jī)r(jià)為3398元， 9月1日回調(diào)至2798元，下調(diào)600元;Club Med Joyview 北京延慶度假村樂璟高級(jí)景觀大床房，8月31日的房?jī)r(jià)為2388元，9月1日同樣房型同樣配置的房?jī)r(jià)為1388元，下調(diào)了1000元。同樣，位于平谷區(qū)的北京中信金陵酒店金陵觀景大床房8月31日房?jī)r(jià)在1169元，而9月1日當(dāng)天的房?jī)r(jià)則為989元。
北京海灣半山溫泉酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)直言，酒店暑假期間生意還是挺火爆的，8月平均入住率達(dá)到90%。酒店在暑假期間順應(yīng)市場(chǎng)的需求對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行了一定上調(diào)，9月1日之后就恢復(fù)平時(shí)正常的價(jià)格了。
除了及時(shí)下調(diào)房?jī)r(jià)外，部分京郊酒店也在抓住暑期的尾巴進(jìn)行最后的促銷。Club Med Joyview 北京延慶度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“暑期酒店的入住率非常不錯(cuò)，在8月的最后幾天，我們還推出了粉絲活動(dòng)，用超值特價(jià)來回饋入住酒店的旅客。” 此外，北京樂多港萬豪酒店還推出了湯樂宮優(yōu)惠活動(dòng)，包含昌平本地專享、校園專享以及夜場(chǎng)特惠等。
華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱表示，暑期市場(chǎng)主要以親子客群為主，親子家庭出游意愿的增加也為今年酒店業(yè)的恢復(fù)提供了很好的機(jī)遇，酒店也希望通過各式各樣的促銷手段加速“回血”。
暑期看親子 開學(xué)做商務(wù)+周末
暑期在親子游的帶動(dòng)下，不少京郊度假酒店都賺得盆滿缽滿，眼瞅著開學(xué)在即，酒店們也將目標(biāo)鎖定在了會(huì)展等商務(wù)活動(dòng)上。
“9月是賞秋的好季節(jié)，周末除了有散客外，商務(wù)會(huì)議和團(tuán)客也是酒店引流的重要部分，接下來會(huì)做進(jìn)一步調(diào)整，比如針對(duì)平時(shí)時(shí)段，重點(diǎn)把人員放在商務(wù)會(huì)議接待上，而周末則調(diào)整為接待散客，畢竟周末親子、休閑游的需求還是存在的。”據(jù)一位京郊酒店經(jīng)營(yíng)者介紹，9月是北京舉辦會(huì)議的旺季，今年自己的酒店會(huì)在嚴(yán)格落實(shí)疫情防控的前提下，有條件地接待一些小型會(huì)議，來補(bǔ)足平日里的酒店入住率。
會(huì)展商務(wù)客源之外，周末休閑游也是開學(xué)以后京郊酒店的重點(diǎn)。“在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，酒店的重點(diǎn)會(huì)放在和周邊景區(qū)的合作上。目前，針對(duì)散客，酒店與八達(dá)嶺長(zhǎng)城進(jìn)行合作，推出了夜游八達(dá)嶺長(zhǎng)城套餐，購(gòu)買的房間含雙人早餐和雙人門票，豐富游客游玩選擇。”據(jù)北京樂多港萬豪酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，酒店的團(tuán)建合作項(xiàng)目比較多，除了八達(dá)嶺長(zhǎng)城夜游項(xiàng)目，還有居庸關(guān)長(zhǎng)城和蟒山森林公園等。
Club Med Joyview 北京延慶度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，接下來酒店還會(huì)接一些公司團(tuán)建，雖然平時(shí)親子客群相對(duì)會(huì)減少，但會(huì)議會(huì)獎(jiǎng)客群會(huì)成為酒店接待的重點(diǎn)客源。
“酒店和景區(qū)打造套票進(jìn)行相互推薦，通過打造套餐的方式，把雙方的資源進(jìn)行整合，是一種很好的聯(lián)動(dòng)方式。同時(shí)，酒店還可以和周圍的景區(qū)等相關(guān)企業(yè)一起做聯(lián)合推薦的活動(dòng)，把每個(gè)企業(yè)自身的用戶群體進(jìn)行共享。” 北京第二外國(guó)語學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云還表示，“此外，酒店還可以結(jié)合自身特色去做一些主題性或特定領(lǐng)域的會(huì)議活動(dòng)，把其打造成酒店的會(huì)議品牌，這樣也有助于酒店在會(huì)議領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展。”
提前備戰(zhàn)“十一”
除了9月接待商務(wù)團(tuán)，作為年底前最后一次長(zhǎng)假，“十一”黃金周也成為各大酒店的必爭(zhēng)之地。
不少京郊酒店負(fù)責(zé)人表示，從目前情況來看，今年“十一”周邊游很有可能會(huì)成為市場(chǎng)主流，屆時(shí)酒店餐廳、住房都將客滿，酒店也會(huì)提前準(zhǔn)備相應(yīng)的食材以及做好分流的預(yù)案。
Club Med Joyview 北京延慶度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“目前，針對(duì)‘十一’黃金周我們也在計(jì)劃中，酒店在所有節(jié)假日都有特別的活動(dòng)安排，同時(shí)也會(huì)應(yīng)時(shí)應(yīng)景給客人準(zhǔn)備一些額外的福利驚喜。”
“‘十一’黃金周更是重要經(jīng)營(yíng)時(shí)期，因此各酒店從現(xiàn)在起就必須有所準(zhǔn)備。”趙煥焱說道。那么，如何利用9月的時(shí)間多做回流，拓展更多的客源，迎接“十一”黃金周也就成為了各家京郊酒店的當(dāng)務(wù)之急。
趙煥焱表示，“隨著疫情防控常態(tài)化后，商務(wù)活動(dòng)逐步增加，會(huì)議也會(huì)增多，度假酒店依舊可以大顯身手，可以結(jié)合會(huì)議、康養(yǎng)、學(xué)習(xí)班等開展經(jīng)營(yíng)，提前為淡季市場(chǎng)做布局”。
不僅是商務(wù)市場(chǎng)，酒店在親子客源布局上依舊不能掉以輕心。吳麗云說道，對(duì)于非暑期的其他時(shí)間來說，酒店能做的肯定是去挖掘新的客源，靠產(chǎn)品抓住平日的商務(wù)客源以及周末的親子客群酒店。在周末親子游方面，酒店依舊需要進(jìn)行相應(yīng)的布局，針對(duì)一些主題類的消費(fèi)需求去做文章，例如，可以結(jié)合今年以來非?；鸨穆稜I(yíng)或是一些蘊(yùn)含文化體驗(yàn)主題的內(nèi)容，創(chuàng)新自身的產(chǎn)品，形成獨(dú)特的吸引力。
“此前，京郊住宿消費(fèi)券的發(fā)放也提升了暑期酒店民宿的入住率，接下來，第三期京郊住宿消費(fèi)券也將開始發(fā)放，預(yù)計(jì)將持續(xù)助力京郊住宿市場(chǎng)，進(jìn)一步激活消費(fèi)需求。”趙煥焱說道。
