越來越多的教育公司開始追趕直播帶貨這股浪潮。“十一”假期剛剛結(jié)束,北京商報(bào)記者注意到,好未來在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播間,進(jìn)行全品類帶貨。帶貨主播以學(xué)而思老師為主,帶貨產(chǎn)品包括食品、書籍、日用品等。實(shí)際上,“學(xué)家優(yōu)品”也是好未來轉(zhuǎn)型求變的方法之一。自今年以來,好未來已多次披露轉(zhuǎn)型進(jìn)展,目前好未來的轉(zhuǎn)型方向包括了素質(zhì)教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個領(lǐng)域。而在業(yè)內(nèi)專家看來,好未來只要能選對方向,其轉(zhuǎn)型的方向?qū)⒉粌H僅局限于直播。
新推“學(xué)家優(yōu)品”帶貨
教育公司跨行直播帶貨已不是新鮮事。而這次開啟直播的則是昔日家長和學(xué)生最為熟悉的“學(xué)而思”(好未來集團(tuán)旗下品牌)。北京商報(bào)記者注意到,好未來在短視頻平臺抖音推出了自己的直播帶貨賬號“學(xué)家優(yōu)品”,目前賬號上線不足三月,粉絲數(shù)為4.5萬人。直播時間分為每天早晚兩場。
作為剛剛上線的直播新面孔,“學(xué)家優(yōu)品”的帶貨數(shù)據(jù)尚未呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示,從9月底開始,“學(xué)家優(yōu)品”的直播數(shù)據(jù)和銷售額相較之前開始走高。最近7天“學(xué)家優(yōu)品”共直播12場,場均觀看人次為18.1萬,場均銷售額為1萬-2.5萬元。
據(jù)北京商報(bào)記者觀察,目前“學(xué)家優(yōu)品”商品櫥窗內(nèi)包含了鋼筆、抱枕、食品、洗護(hù)用品、繪本教輔等多類產(chǎn)品,堪稱全品類帶貨。而據(jù)其直播動態(tài)顯示,“學(xué)家優(yōu)品”的帶貨主播為此前的學(xué)而思老師。
起用老師開啟直播帶貨的模式,讓外界對“學(xué)家優(yōu)品”是否模仿“東方甄選”產(chǎn)生了質(zhì)疑。對此,“學(xué)家優(yōu)品”也在置頂視頻中回應(yīng)表示,“模仿”二字用得一點(diǎn)也不丟人,而且用得一點(diǎn)也不錯。同時“學(xué)家優(yōu)品”還在視頻中表示,將不斷向更好的直播間學(xué)習(xí),希望大家既給批評也給建議。
而為了解更多“學(xué)家優(yōu)品”的運(yùn)營情況,北京商報(bào)記者也聯(lián)系了好未來集團(tuán),好未來方面表示,目前“學(xué)家優(yōu)品”正在探索試運(yùn)營階段,相關(guān)情況將在正式發(fā)布時對外披露。
多項(xiàng)業(yè)務(wù)低調(diào)推進(jìn)
作為教育行業(yè)內(nèi)兩大巨頭,好未來和新東方的轉(zhuǎn)型動作本身就頗有關(guān)注度。今年6月,“東方甄選”一夕爆紅讓外界看到了新東方的轉(zhuǎn)型成功。相比之下,好未來的轉(zhuǎn)型更加低調(diào)。
今年年初,好未來2022開年大會上曾傳出“好未來進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段”的消息,稱好未來開始全面轉(zhuǎn)型,科技服務(wù)等非教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)將是未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)。2022年3月,好未來官方發(fā)文表示將探索智能硬件和生命科學(xué)。
2022年8月,好未來再次透露轉(zhuǎn)型成果和方向,并將發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為科教、科創(chuàng)和科普三個關(guān)鍵詞。從轉(zhuǎn)型動作來看,學(xué)而思已推出科學(xué)、人文、科技智造等素質(zhì)教育產(chǎn)品,未來還將探索互動錄直播課等。
同時,好未來還向主打圖書出版的智能內(nèi)容業(yè)務(wù)發(fā)力,并于今年上線學(xué)而思秘籍等智能教輔。在智能硬件領(lǐng)域,好未來已上線小猴智能學(xué)習(xí)燈、主打拍照自學(xué)功能的“學(xué)拍拍”等產(chǎn)品。此外,圍繞B端市場,好未來還推出美校業(yè)務(wù),面向企業(yè)機(jī)構(gòu)開放培訓(xùn)。而從8月開始探索的直播電商業(yè)務(wù),則被放置于好未來的“科普”戰(zhàn)略中。
不容忽視的還有好未來的海外業(yè)務(wù)。據(jù)好未來方面表示,當(dāng)下ThinkAcademy(好未來海外業(yè)務(wù))在海外品牌美譽(yù)度很高,公司有信心在未來3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)更快增長。今年4月,好未來曾披露海外辦學(xué)最新動態(tài)。自2018年開啟國際化進(jìn)程以來,好未來已在美國、英國開設(shè)分校。2022年仍在籌備新分校,將以東南亞、北美、新澳地區(qū)和印度為主要方向。
“從學(xué)科培訓(xùn)出海的角度來看,好未來是最具備優(yōu)勢的。”互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報(bào)記者,“教培出海就是將企業(yè)在國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)在國際市場上復(fù)制,做本地化運(yùn)營。在國內(nèi)的超大規(guī)模市場上,企業(yè)的營銷打法和運(yùn)營模式都已經(jīng)磨練出來了,進(jìn)行本地化改造的難度要比另起爐灶低很多。”
轉(zhuǎn)型仍待技術(shù)驅(qū)動
對比兩大教育巨頭的轉(zhuǎn)型,業(yè)內(nèi)專家將好未來與新東方的轉(zhuǎn)型差異歸因?yàn)闃I(yè)務(wù)基因、團(tuán)隊(duì)基因和創(chuàng)始人基因的差異。
多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時表示,好未來具備的團(tuán)隊(duì)基因和業(yè)務(wù)基因在此前幾乎全部圍繞教育而來,想在教育之外找到新的突破口,對好未來來說具備難度。“好未來進(jìn)軍直播相比新東方來看,兩者出發(fā)點(diǎn)或許不同。新東方的直播業(yè)務(wù)更多由俞敏洪個人特色而來,俞敏洪對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品都更為關(guān)注。好未來直播則更多是跟隨戰(zhàn)略,而不是重點(diǎn)的突圍戰(zhàn)略,目前好未來能在直播賽道上做出什么樣的效果還不明朗。”
在郁苗看來,未來直播帶貨拼的是供應(yīng)鏈。“只靠達(dá)人和流量的時代已經(jīng)過去,供應(yīng)鏈的整合和運(yùn)營非常重要,好未來在此前教育賽道的積累和錘煉還是比較具備優(yōu)勢的。”
盡管在直播業(yè)務(wù)上沒能成為首個“吃螃蟹的人”,但好未來也并非不具備獨(dú)有優(yōu)勢。葛文偉分析指出,在教育科技突飛猛進(jìn)的時代里,好未來在技術(shù)人員上的投入遠(yuǎn)高于新東方。“好未來的基因是一家技術(shù)驅(qū)動型公司,那么無論是在教育領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域還是出海領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),好未來的轉(zhuǎn)變都要比新東方快。”
此外,從投資角度來看,新東方的投資范圍和領(lǐng)域較為多元,好未來的投資業(yè)務(wù)則幾乎都集中在教育賽道里。“對比創(chuàng)始人基因來看,好未來創(chuàng)始人張邦鑫的風(fēng)格更為專注,投資也集中教育領(lǐng)域;而俞敏洪和新東方都在很早之前就邁出了教育領(lǐng)域,投資向多元化發(fā)展。”葛文偉談道。
“新東方以人為核心,好未來以技術(shù)為核心,只要好未來能選對方向,他們的轉(zhuǎn)型機(jī)會要遠(yuǎn)比做直播來得更多。”葛文偉直言。