說起東北，大家往往和黑土地聯(lián)系在一起。所謂黑土是指擁有黑色或暗黑色腐殖質(zhì)表土層的土壤。黑土土壤由上億年的黑土植被腐熟而成，是一種性狀好、肥力高、適宜耕種的優(yōu)質(zhì)土壤資源。每一厘米厚的黑土層，需要200-400年的時(shí)間形成，所以黑土被稱為“耕地中的大熊貓”。世界上有三塊著名的黑土地，分布在北緯45度附近：

一塊在美國(guó)的密西西比河流域；

(資料圖片僅供參考)

一塊在烏克蘭的第聶伯河畔；

另一塊就在咱們中國(guó)東北。

東北黑土地，人稱“一兩黑土二兩油”。這樣的黑土，既能儲(chǔ)存大量水分，又能抓住鉀、銨、鈣、鎂等養(yǎng)分，保肥能力一流。東北大米風(fēng)靡全國(guó)，黑土地功不可沒。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

從投資的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品雖然是抵御經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的良品，但投資農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)會(huì)面臨特有的風(fēng)險(xiǎn)，比如供應(yīng)鏈起點(diǎn)是農(nóng)戶，品控難度大，難以形成壟斷優(yōu)勢(shì)；比如交易對(duì)象零散，容易收入造假，難以核實(shí)真實(shí)業(yè)績(jī)和成本。

佳沃食品（300268）的前身萬福生科也是稻谷收購(gòu)加工和大米銷售的企業(yè)，其財(cái)務(wù)造假欺詐發(fā)行事件還歷歷在目。根據(jù)證監(jiān)會(huì)公示的調(diào)查結(jié)果，2008年至2010年，萬福生科分別虛增銷售收入約12000萬元、15000萬元、19000萬元，虛增營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約2851萬元、3857萬元、4590萬元；2011年和2012年上半年，虛增銷售收入28000萬元和16500萬元，虛增營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6635萬元和3435萬元。

圖片來源：證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)

懂行的人都知道，選擇好吃的大米，應(yīng)該先選產(chǎn)地，再選品種，最后再篩選出牌子。日本的越光米就既是水稻的品種，又是大米的品牌。

咱們中國(guó)大米生產(chǎn)量和消費(fèi)量均排世界第一，但國(guó)產(chǎn)的高端大米市場(chǎng)只有地域品牌、而無產(chǎn)品品牌。人人多說東北大米好，但是想認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子買，還真不知道有什么選項(xiàng)。十月稻田抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，打造出“十月稻田”、“柴火大院”、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌，成功將產(chǎn)地和品牌在人們的認(rèn)知中連接在了一起。

根據(jù)報(bào)道，十月稻田的創(chuàng)始人對(duì)線上渠道理解充分，積累了豐富的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。通過多年努力，十月稻田已經(jīng)獲取了各種線上渠道的好感。從2010年開始，十月稻田就陸續(xù)與某寶、某貓、某東、某多多等40余個(gè)大型電商平臺(tái)合作，消費(fèi)者幾乎在每個(gè)渠道都可以買到十月稻田的產(chǎn)品。十月稻田成功成為網(wǎng)上的“糧界黑馬”。

十月稻田的長(zhǎng)板是營(yíng)銷力和品牌力，短板是種植。

根據(jù)目前披露的材料，十月稻田號(hào)稱擁有自建的種植基地。但由于《招股說明書》還沒有披露，十月稻田與農(nóng)戶的合作方式等更多的細(xì)節(jié)暫時(shí)無從得知。

農(nóng)產(chǎn)品品牌化的前提是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，因此對(duì)種植環(huán)節(jié)的掌控力度必須強(qiáng)大。成功實(shí)現(xiàn)品牌化的農(nóng)產(chǎn)品中，褚橙是褚時(shí)健承包哀牢山種出來的，奇異果品牌佳沛則是新西蘭舉全國(guó)之力做出來的。

2021財(cái)年，佳沛全球銷售營(yíng)收達(dá)到166.59億元，拿下了全球33%的獼猴桃市場(chǎng)。佳沛奇異果與果農(nóng)之間的合作方式是利潤(rùn)分成。這是保證品質(zhì)穩(wěn)定的重要一環(huán)。佳沛先付給農(nóng)戶30%的成本費(fèi)，剩余70%按銷售狀況決定兌現(xiàn)比例，如果農(nóng)戶能提供上市早、質(zhì)量好、甜度高的產(chǎn)品，還可獲得公司的“加成”獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品質(zhì)量最終與果農(nóng)的收益息息相關(guān)，這從種植環(huán)節(jié)就避免了果農(nóng)的一些投機(jī)行為。這種合作方式，讓果農(nóng)專心種植、提升品質(zhì)。

目前，十月稻田的成功主要在于利用電商平臺(tái)提升了流通效率，縮短了從田間到餐桌的距離。但要長(zhǎng)久維持品牌口碑，必須要實(shí)現(xiàn)貫穿種植、生產(chǎn)、加工全流程的標(biāo)準(zhǔn)化。

線上營(yíng)銷做得好是十月稻田成功的秘籍，但這個(gè)秘籍能否持續(xù)發(fā)揮效力？

在各大平臺(tái)巨頭中，最重視農(nóng)業(yè)的是某多多。某多多在農(nóng)產(chǎn)品方面是一個(gè)成功的“嫁接者”。依靠平臺(tái)規(guī)模和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，某多多將各地特色農(nóng)產(chǎn)物傳遞至全國(guó)消費(fèi)者手中。截至2021年年底，在某多多平臺(tái)里，單品訂單量超10萬的農(nóng)產(chǎn)品，超過6000款；單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到50余款；一批“小產(chǎn)區(qū)”水果已經(jīng)成為國(guó)民水果。拼多多還通過開展多多農(nóng)研賽事，往上游的種植環(huán)節(jié)延伸。

拼多多每年的農(nóng)貨節(jié)采取“零傭金”政策，對(duì)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補(bǔ)貼最高接近60元，補(bǔ)貼額度普遍超過30%。平臺(tái)的扶持對(duì)所有的商家是機(jī)會(huì)均等的。在某多多上以“東北大米”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果顯示，十月稻田位于第一展示位，但是銷量并不是第一名，價(jià)格也不是最低的，銷量排名靠前的是主打原產(chǎn)地的小品牌，價(jià)格最低是十月稻田的一半。

十月稻田發(fā)家靠搭載平臺(tái)，受益于平臺(tái)，但平臺(tái)的進(jìn)入門檻并不高，并且對(duì)所有商家一視同仁。某多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的扶持政策，不知道能否為十月稻田培養(yǎng)出新的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

不僅如此，在平臺(tái)上爭(zhēng)取流量比拼的是資金實(shí)力，而福臨門和金龍魚（300999）等傳統(tǒng)品牌已經(jīng)意識(shí)到線上渠道的重要性，與他們燒錢搶流量，十月稻田可能不是對(duì)手。一旦傳統(tǒng)品牌線上渠道鋪設(shè)成功，十月稻田的線上先發(fā)優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。

網(wǎng)上起家的品牌靠流量實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷成功之后，如果后續(xù)產(chǎn)品力跟不上或者線下渠道鋪陳失敗，那就會(huì)大起后迅速大落、迅速消亡。完美日記就是一個(gè)活生生的例子（詳見星空獨(dú)家︱完美日記，并不完美一文）。十月稻田的核心產(chǎn)品大米是民生商品，消費(fèi)端風(fēng)險(xiǎn)不大。但在中國(guó)市場(chǎng)，沒有強(qiáng)大的線下深度分銷，不可能成為大品牌，只能算一個(gè)網(wǎng)紅品牌。

不僅如此，過度依賴線上渠道會(huì)讓品牌被平臺(tái)渠道綁架，喪失戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。金龍魚等糧油品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力恰恰就來自于布局全國(guó)的深度分銷能力（詳見海天VS金龍魚，你廚房?jī)纱蟀灾?，凈利率相?倍！一文）。十月稻田要真正落地生根，必須要面對(duì)深度分銷這一關(guān)，必須要把產(chǎn)品鋪到線下的數(shù)百萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，否則不可能與金龍魚等傳統(tǒng)品牌PK成功。

民以食為天，新農(nóng)業(yè)不僅具備商業(yè)價(jià)值，更有民生意義。2022年中央一號(hào)文件明確指出，要開展農(nóng)業(yè)品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提升行動(dòng)。十月稻田在渠道上的突破可圈可點(diǎn)，如果十月稻田能夠繼續(xù)長(zhǎng)驅(qū)直入，為中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品的品牌化貢獻(xiàn)更多力量，真正實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)農(nóng)、惠及農(nóng)民，相信市場(chǎng)會(huì)予以更多的回報(bào)。