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馬云密友和季琦天使加持,獲14輪融資,這家公司前景幾何?

2022-12-28 15:44:09

2011年5月的一天,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王濱打算再次創(chuàng)業(yè),做一個(gè)名為“友寶”的無(wú)人零售項(xiàng)目。

他拉來(lái)兩位著名的好友作天使投資人,一位是馬云的密友,銀泰集團(tuán)創(chuàng)始人沈國(guó)軍,另一位是連續(xù)創(chuàng)辦攜程、如家和漢庭三家上市公司的季琦。他們都看好這個(gè)項(xiàng)目。


(相關(guān)資料圖)

作為無(wú)人零售早期的主要玩家,友寶在線(下稱“友寶”)是資本的寵兒。除了沈國(guó)軍和季琦的天使投資,公司先后融資14輪,投資人包括螞蟻集團(tuán)、春華資本、中金資本等多家知名機(jī)構(gòu)。據(jù)媒體報(bào)道,友寶在2019年進(jìn)行了幾輪融資,估值在72億元,達(dá)到了獨(dú)角獸企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

圖源:創(chuàng)業(yè)邦旗下數(shù)據(jù)平臺(tái)睿獸分析

但此后,友寶再?zèng)]披露過(guò)任何新的融資。截至2022年9月30日,公司賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅1.77億元。近日,友寶再次向港交所遞交招股書。行業(yè)人士認(rèn)為,友寶的業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),疊加疫情的影響,連年虧損,公司亟需輸血。

按照獨(dú)角獸企業(yè)的約定俗成,公司成立超過(guò)10年,就不再納入獨(dú)角獸的統(tǒng)計(jì),潛在含義就是不再看好企業(yè)的成長(zhǎng)性,希望友寶此次闖關(guān)港股市場(chǎng)能夠如愿。

60后連續(xù)創(chuàng)業(yè)要“干票大的”

創(chuàng)始人王濱是位閱歷豐富的60后。

他當(dāng)過(guò)警察,曾是四川瀘州最年輕的緝毒隊(duì)長(zhǎng)。上世紀(jì)90年代南下深圳創(chuàng)業(yè),靠開起重機(jī)維修廠,賺得第一桶金。

1999年,恰逢股市最好的行情,王濱進(jìn)入證券行業(yè),又大賺了一筆。

王濱在2001年創(chuàng)辦的網(wǎng)興科技,是國(guó)內(nèi)最早一批SP服務(wù)商,做短信和彩鈴下載業(yè)務(wù)。三年后這家公司被新浪以1.25億美元的價(jià)格買下,王濱因此入職新浪,擔(dān)任高級(jí)副總裁。

他還做過(guò)云鋒基金合伙人,熟悉創(chuàng)投圈的人都知道,云鋒基金是大名鼎鼎的馬云和虞鋒聯(lián)合創(chuàng)立的。王濱最出色的投資成績(jī)是在納斯達(dá)克上市的淘米網(wǎng)。

王濱的愛好十分廣泛,尤其喜歡冒險(xiǎn)。他曾先后作為主力隊(duì)員和船長(zhǎng),駕駛無(wú)動(dòng)力帆船,穿越東半球和西半球。歷時(shí)2年,經(jīng)歷無(wú)數(shù)生死考驗(yàn),王濱和隊(duì)員們完成了中國(guó)人首次駕駛無(wú)動(dòng)力帆船的環(huán)球航行。

航海之外,王濱也去極地探險(xiǎn),還出過(guò)兩張唱片。

從云鋒基金離職后,王濱準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)。

剛聽說(shuō)友寶這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,王濱覺得,投硬幣買飲料的事情沒啥吸引力。但看到樣機(jī)后,他眼前一亮:通過(guò)3G聯(lián)網(wǎng)和26寸觸摸屏,可以用大數(shù)據(jù)進(jìn)行商品銷售和管理,再加上支持非現(xiàn)金支付,這就是“跑在互聯(lián)網(wǎng)上的售貨機(jī)”。

2011年,王濱從沈國(guó)軍和季琦那里拿到天使投資。三人約定,要“干票大的”。

隨后兩年時(shí)間里,友寶先后獲得風(fēng)和投資、漢能投資的1000萬(wàn)美元A輪投資,以及云鋒基金數(shù)千萬(wàn)美元B輪投資。

到2013年,全國(guó)約有4萬(wàn)臺(tái)無(wú)人售貨機(jī),其中1萬(wàn)臺(tái)是友寶的,占有行業(yè)最大份額。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,友寶無(wú)人售貨機(jī)大出風(fēng)頭,從會(huì)場(chǎng)到展臺(tái),到處可見其橘色的身影。

從2011年到2019年,友寶共完成了14輪融資,云鋒基金、中金資本、春華資本、螞蟻集團(tuán)等多家投資機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)場(chǎng)。其中,螞蟻集團(tuán)曾在2018年和2019年,兩次進(jìn)行戰(zhàn)略投資,總計(jì)28億元。

完成2019年融資后,友寶在線估值達(dá)到72億元,成為無(wú)人零售行業(yè)的獨(dú)角獸。

不過(guò),對(duì)“獨(dú)角獸”通常的定義是,存續(xù)時(shí)間在10年以內(nèi)、估值達(dá)到10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。按照招股書的說(shuō)法,友寶在線成立于2012年3月1日,至今已超過(guò)10年,獨(dú)角獸身份“失效”,能否成功上市還是未知數(shù)。

友寶從未停止上市的嘗試。

早在2016年2月,友寶就掛牌新三板,但最終在2019年摘牌。

還曾考慮在創(chuàng)業(yè)板上市,并與券商簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議,但于2021年初選擇終止,轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。

友寶還與傳統(tǒng)商超品牌新華都上演過(guò)一波三折的收購(gòu)反轉(zhuǎn)劇,先是發(fā)布公告稱被其收購(gòu),后來(lái)又因友寶各股東對(duì)收購(gòu)價(jià)格未達(dá)成一致,取消了交易。

本次港交所IPO前,創(chuàng)始人王濱持有友寶17.90%股份,執(zhí)行董事兼總裁陳昆嶸持有4.09%,二人為一致行動(dòng)人,合計(jì)持股21.99%。螞蟻集團(tuán)為最大機(jī)構(gòu)投資方,持股16.68%,春華資本持股5.56%。

連年虧損的市場(chǎng)老大

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),以交易商品總額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模計(jì)算,友寶在中國(guó)大陸無(wú)人零售行業(yè)均排名第一。

截至2022年9月30日,友寶的無(wú)人售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)有 87,565個(gè)點(diǎn)位,均位于高客流量地區(qū),例如學(xué)校、工廠、餐廳、辦公場(chǎng)所、公共場(chǎng)所及交通樞紐。友寶同時(shí)運(yùn)營(yíng)145個(gè)倉(cāng)庫(kù)和223個(gè)分揀中心,為無(wú)人售貨機(jī)提供配送支持。

針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景,友寶采取直營(yíng)和合伙人模式進(jìn)行點(diǎn)位管理及擴(kuò)展。

自2020年起,友寶邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的員工成為點(diǎn)位合伙人,合伙人負(fù)責(zé)尋覓和建立點(diǎn)位,友寶負(fù)責(zé)點(diǎn)位的運(yùn)營(yíng)。

自此之后,友寶合伙人模式點(diǎn)位迅速增加,截至2022年9月底,占總點(diǎn)位的比例達(dá)到84%。

而在一些比較重要的位置,比如交通樞紐、德邦物流和小米等重要客戶的辦公場(chǎng)所,友寶仍采用直營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位。這些位置人流穩(wěn)定,既可獲得穩(wěn)定的收入,也能提升品牌知名度。目前直營(yíng)模式點(diǎn)位僅占16%。

2019年、2020年、2021年和2022年1月-9月,友寶營(yíng)業(yè)收入分別為27億元、19億元、27億元和18億元。

友寶的收入主要來(lái)自三大業(yè)務(wù),智慧零售、供應(yīng)鏈服務(wù)、廣告及其他。其中,通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)銷售飲料、零食、現(xiàn)磨咖啡等快消品的智慧零售收入,占比逐年提高,2021年71.6%,2022年1月-9月達(dá)到81.2%。

供應(yīng)鏈服務(wù)收入,包括商品批發(fā)、自動(dòng)售貨機(jī)出租和出售、以及提供自動(dòng)售貨機(jī)硬件支援服務(wù)等,同期分別占總收入的18.9%及10.0%。顯示屏廣告、機(jī)身廣告等廣告收入,占總收入的9.3%和7.9%。

2019年、2020年、2021年和2022年1月-9月,友寶實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為0.45億元,-11.7億元、-1.85億元、-1.96億元。不到4年的時(shí)間里累計(jì)虧損15億元。

新冠疫情對(duì)友寶的業(yè)績(jī)有一定影響,更為重要的是,友寶的業(yè)務(wù)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求極高,一方面所售商品大都是標(biāo)品,溢價(jià)空間小,毛利較低;另一方面點(diǎn)位開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本很高,租金存在不斷漲價(jià)的可能。

比如2021年智慧零售收入19.2億元,其中已售商品成本14.9億元,點(diǎn)位開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本5.9億元,不算物流、設(shè)備成本以及員工薪酬,就已經(jīng)是虧損了。

友寶也進(jìn)行過(guò)諸多其他自助業(yè)務(wù)的嘗試。比如收購(gòu)了友唱M-bar,布局迷你KTV。還先后收購(gòu)了自助售酒機(jī)器友酒、自助式健身設(shè)備Urun及自助式二手手機(jī)回收設(shè)備友機(jī)機(jī)等。其中動(dòng)作最大的迷你KTV業(yè)務(wù)已經(jīng)大幅萎縮,其他嘗試也都無(wú)疾而終。

有分析認(rèn)為,中國(guó)大陸無(wú)人零售市場(chǎng)滲透率極低,因而發(fā)展?jié)摿^大。2021年,美國(guó)每千人擁有無(wú)人售貨機(jī)21.9臺(tái)、日本20.0臺(tái)、歐洲6.1臺(tái),而中國(guó)大陸每千人僅有0.7臺(tái)。

市場(chǎng)很大,友寶的挑戰(zhàn)似乎更大。

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