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營(yíng)收和凈利雙降,賣甜牛奶年入14億的李子園,沒能靠提價(jià)“脫困”

2023-02-07 13:47:21

曾是無數(shù)90后的童年回憶,甚至與娃哈哈齊名的李子園,正陷入尷尬境地。


(相關(guān)資料圖)

今年2月初,李子園發(fā)布業(yè)績(jī)公告,2022年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.037億元,同比下降4.49%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.22億元,同比下降15.29%。

李子園稱,報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降,主要原因?yàn)樾鹿谝咔榉磸?fù)導(dǎo)致的市場(chǎng)影響,以及原材料、能源漲價(jià)導(dǎo)致的成本上升等。

目前,李子園的主要業(yè)務(wù)是含乳飲料,主要產(chǎn)品包括配制型含乳飲料、發(fā)酵型含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料、乳味風(fēng)味飲料等。

財(cái)報(bào)顯示,去年前三季度,李子園含乳飲料營(yíng)業(yè)收入10.29億,占比96.91%;2020年-2021年,含乳飲料為李子園分別貢獻(xiàn)了96.90%、97.45%的營(yíng)收。

事實(shí)上,在乳制品行業(yè),李子園是名副其實(shí)的“前輩”,公司成立與1994年,早于光明乳業(yè)2年,更早于蒙牛5年。2021年2月,李子園順利登陸A股成為“甜牛奶第一股”。

為何這家上市兩年的老牌甜牛奶企業(yè),在發(fā)展過程中逐漸“掉隊(duì)”?

首先是產(chǎn)品銷售層面,李子園以經(jīng)銷模式為主,直銷模式為輔。在電商發(fā)展的黃金時(shí)期,李子園則將渠道重心放在了經(jīng)銷商上,錯(cuò)失了這一風(fēng)口。

2020-2021年,李子園電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入依次為4546.32萬(wàn),5092.56萬(wàn),占比僅為為4.22%、3.46%。

其次是區(qū)域限制,李子園銷售的地域性限制十分明顯,公司銷售收入主要集中分布于華東地區(qū)。李子園方面曾表示,“公司對(duì)華東地區(qū)依賴程度依然較高,因此該區(qū)域的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)開拓情況,將在一定程度上影響公司盈利水平?!?/p>

此外,公司的業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴單一產(chǎn)品。時(shí)至今日,“李子園”已走過了28個(gè)年頭,但能拿得出手的產(chǎn)品依然是甜牛奶系列。

為此,李子園過去幾年也根據(jù)消費(fèi)者需求的變化,嘗試了各種新品。先后推出了零脂肪乳酸菌飲品、榴蓮牛奶、果蔬酸奶飲品、咖啡牛奶飲品、椰汁牛奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品、0糖0卡電解質(zhì)水等產(chǎn)品。

然而,李子園的多元化之路效果甚微。豐富的矩陣產(chǎn)品并沒為李子園帶來有效收益,2021年含乳飲料以外的其他產(chǎn)品收入不增反減。

去年六月,李子園公告稱,因部分原輔材料成本大幅上漲,決定自2022年7月1日起上調(diào)部分甜牛奶乳飲料及風(fēng)味乳飲料系列產(chǎn)品出廠價(jià),提價(jià)產(chǎn)品占全品類的85%以上,提價(jià)幅度為6%-9%不等。

漲了價(jià)的李子園,卻沒漲利潤(rùn),業(yè)績(jī)下降也宣告了漲價(jià)策略暫時(shí)失靈。僅靠情懷,李子園還能走多遠(yuǎn)?

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