今年情人節(jié)，被視為美妝消費(fèi)復(fù)蘇的“第一戰(zhàn)”。

事實(shí)上，早在2月初，情人節(jié)相關(guān)產(chǎn)品就已經(jīng)陳列在各大美妝專柜最顯眼的位置。

(資料圖)

廣州一家絲芙蘭門店銷售表示，情人節(jié)前店內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品套盒銷量顯著增長(zhǎng)，“一天能賣好幾十套，國(guó)際大牌的護(hù)膚套裝和口紅套裝都很受歡迎”。雅詩(shī)蘭黛專柜銷售人員也表示，近期到店客戶明顯增多，售價(jià)超6000元的白金系列禮盒在一天內(nèi)能售出數(shù)套。

線上情人節(jié)熱度來(lái)得更早。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023年節(jié)日營(yíng)銷洞察報(bào)告》，抖音、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)等六大內(nèi)容平臺(tái)提及“情人節(jié)”相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)量從1月25日的200萬(wàn)左右猛增至2月3日超500萬(wàn)。其中被提及次數(shù)最多就是美妝品牌，包括歐萊雅集團(tuán)旗下品牌圣羅蘭、蘭蔻，和國(guó)產(chǎn)美妝品牌珂拉琪、完美日記等。

據(jù)觀察，與“618”“雙11”等平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)不同，在情人節(jié)，美妝品牌們除了開(kāi)通定制禮盒服務(wù)與加贈(zèng)贈(zèng)品，并未參加滿減活動(dòng)優(yōu)惠，但這也沒(méi)有影響消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

據(jù)QuestMobile測(cè)算，截至2月6日的近30天，抖音渠道情人節(jié)相關(guān)的香水美妝和美容護(hù)膚品類產(chǎn)品銷量均有顯著增長(zhǎng)，銷量分別為111.1萬(wàn)件和101.8萬(wàn)件。僅雅詩(shī)蘭黛情人節(jié)面部護(hù)理套裝的銷售額就超過(guò)2000萬(wàn)元。

天貓渠道的情人節(jié)護(hù)膚禮盒銷售更加火熱，蘭蔻官方旗艦店售價(jià)為780元的一款全明星護(hù)膚品套裝月銷量超4萬(wàn)件，在雅詩(shī)蘭黛旗艦店，膠原霜、護(hù)膚套裝、小棕瓶眼霜的禮盒月銷均過(guò)萬(wàn)件，其中售價(jià)540元的眼霜禮盒月銷更超4萬(wàn)件；SK-II神仙水經(jīng)典星品水乳套裝同樣月銷過(guò)3萬(wàn)件。海藍(lán)之謎修護(hù)精粹水禮盒，科顏氏高保濕面霜套盒，修麗可色修精華等均實(shí)現(xiàn)月銷過(guò)萬(wàn)。

連續(xù)數(shù)月表現(xiàn)疲軟的彩妝，在這個(gè)情人節(jié)似乎又重新找回了市場(chǎng)。蘭蔻一款售價(jià)為640元的棋盤格限定雙支唇膏禮盒月銷量達(dá)3萬(wàn)件；雅詩(shī)蘭黛售價(jià)為258元的雅詩(shī)蘭黛傾慕迷你唇膏禮盒月銷9000件；圣羅蘭一款情人節(jié)限定雙色禮盒月銷超5000件；魅可主推的情人節(jié)禮盒月銷約在2000件左右。

本土國(guó)貨彩妝品牌的相關(guān)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)也十分強(qiáng)勁。根據(jù)近7日銷量與成交金額排序，截至2月14日下午2點(diǎn)，售價(jià)為699元的本土國(guó)貨品牌花西子的東方妝奩登頂天貓彩妝套裝熱銷榜，超過(guò)YSL雙色禮盒和蘭蔻限定唇膏禮盒。完美日記紅掌花禮盒月銷也超過(guò)2萬(wàn)套，位居榜單第六。

在去年情人節(jié)推出高價(jià)禮盒遭受質(zhì)疑之后，完美日記、花西子等國(guó)產(chǎn)彩妝品牌情人節(jié)主推禮盒的價(jià)格似有下調(diào)。以完美日記為例，去年該品牌主推信封禮盒售價(jià)達(dá)769元，而今年主打的紅掌花限定系列售價(jià)在229元至489元，去年券后售價(jià)賣799元的永生花寵愛(ài)限定禮盒今年直降至609元。

情人節(jié)火爆銷售的同時(shí)，還伴隨著國(guó)際美妝品牌零售價(jià)格的集體上調(diào)。

“嬌蘭、蘭蔻、植村秀、雅詩(shī)蘭黛等各大品牌即將漲價(jià)，囤貨就現(xiàn)在！”絲芙蘭專柜銷售早在1月9日就向客戶發(fā)布了漲價(jià)通知。2月13日，她告訴記者目前這些品牌已經(jīng)完成新一輪漲價(jià)，單品漲幅均在幾十元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年初至今，已經(jīng)上調(diào)部分產(chǎn)品零售價(jià)格的品牌還有湯姆福特、迪奧、香奈兒、歐萊雅、海藍(lán)之謎、科顏氏、紀(jì)梵希、歐舒丹等，涉及歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LVMH等多個(gè)巨頭集團(tuán)，而旗下品牌熱銷經(jīng)典單品均位列漲價(jià)清單中，漲幅在1%-18%不等。

另外，根據(jù)SK-II天貓官方旗艦店公告，自2月15日起SK-II將上調(diào)部分商品的官方零售價(jià)，網(wǎng)傳部分產(chǎn)品售價(jià)漲幅或達(dá)20%，小燈泡精華50毫升價(jià)格由1590元漲至1790元。不過(guò)，這一通知也被看作是促進(jìn)情人節(jié)銷售的手段之一。

針對(duì)漲價(jià)的原因，雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店客服表示，“集團(tuán)調(diào)價(jià)已于1月29日開(kāi)始，產(chǎn)品定價(jià)需要綜合考慮各方面因素，包括運(yùn)營(yíng)成本、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、幣值匯率等?！逼渌缞y集團(tuán)對(duì)于漲價(jià)動(dòng)作的回應(yīng)則也指向原材料等成本的增加與通貨膨脹。

美妝品牌為何涌現(xiàn)集體漲價(jià)潮？一位曾服務(wù)于國(guó)際美妝品牌的市場(chǎng)策略人員表示，這與近幾年國(guó)際美妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略向線上傾斜密不可分。為在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保證銷量增長(zhǎng)，國(guó)際大牌近幾年線上促銷頻繁，直播、流量投放等運(yùn)營(yíng)成本也大幅增加，提升產(chǎn)品價(jià)格也是為了應(yīng)對(duì)這些成本在未來(lái)的進(jìn)一步上漲，同時(shí)，品牌也能有更多空間增加贈(zèng)品來(lái)刺激銷量。

事實(shí)上，大牌美妝的漲價(jià)每年都會(huì)有，但是漲幅之大，頻率之多在近兩年尤為凸顯。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，美妝產(chǎn)品的定價(jià)在平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)中十分重要，頻頻漲價(jià)也意味著企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)沒(méi)有太多信心，當(dāng)下企業(yè)更看重利潤(rùn)。

這一憂慮在近期各集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績(jī)中也有所體現(xiàn)。以寶潔為例，根據(jù)其2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，寶潔各大業(yè)務(wù)版塊綜合提價(jià)10%，但銷量錄得6%的負(fù)增長(zhǎng)。其中，美妝業(yè)務(wù)提價(jià)9%，銷量下滑4%，凈銷售額減少3%。

而根據(jù)雅詩(shī)蘭黛財(cái)報(bào)，2022年10月至12月，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降17%至46.2億美元；凈利潤(rùn)同比下降64%至3.94億美元，以中國(guó)市場(chǎng)為主的亞太市場(chǎng)銷售額下跌超17%。另一巨頭資生堂在2022年全年凈利潤(rùn)則也大降27%，盡管中國(guó)市場(chǎng)已超越日本市場(chǎng)成為資生堂的第一大市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀，該市場(chǎng)銷售額下降了6%。

根據(jù)騰訊營(yíng)銷洞察與波士頓咨詢發(fā)布的《中國(guó)高端美妝市場(chǎng)數(shù)字化趨勢(shì)洞察報(bào)告》，經(jīng)歷了過(guò)去幾年20%以上的持續(xù)快速增長(zhǎng)后，2022年中國(guó)高端美妝市場(chǎng)出現(xiàn)了2%的同比小幅下滑。該報(bào)告指出，高端美妝市場(chǎng)正在發(fā)生潛移默化的變化，美妝品牌們需要尋找新品類、新人群以滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求。