2月2日，浙江李子園食品股份有限公司（以下簡稱“李子園”，605337.SH）發(fā)布業(yè)績快報表示，2022年公司全年營業(yè)收入14億元，同比下降4.5%；同期歸屬于上市公司股東的凈利潤2.2億元，同比下降15.3%、歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.9億元，同比下降22.4%。

對于業(yè)績下滑，李子園表示，主要受新冠疫情反復導致的市場影響和原材料及能源漲價導致的成本上升等因素的影響。

【資料圖】

這是李子園上市以來首次出現(xiàn)營收下滑。

2016年-2022年（業(yè)績快報，下同），這家公司的營收分別約4.5億元、6億元、7.9億元、9.8億元、11億元、14.7億元、14億元。2017年-2021年分別同比增長約33%、31%、24%、12%、35%，2022年下滑4.5%。

從單季度表現(xiàn)來看，李子園的單季度凈利潤已經(jīng)連續(xù)四個季度處于下滑狀態(tài)。2021年第四季度到2022年第三季度，李子園單季度凈利潤分別約6800萬元、4100萬元、6200萬元、5200萬元，分別同比下滑 4.4%、24%、18%、21%。

值得一提的是，這家公司在第三季度對產(chǎn)品提價后，依然沒有改變凈利潤下滑的勢頭。

據(jù)公告披露，2022年6月1日，李子園對旗下甜牛奶和風味乳飲料等核心產(chǎn)品進行提價，提價產(chǎn)品占全品類的85%以上，提價幅度為6%—9%不等。新價格自2022年7月1日開始實施。

業(yè)績下滑的同時，李子園在經(jīng)銷商增加的情況下，向經(jīng)銷商預收貨款，也就是合同負債下降的情況也較為明顯。

截至2022年前三季度，李子園經(jīng)銷商數(shù)量2677家，其中華東經(jīng)銷商增加14家至903家，華中經(jīng)銷商增加13家至614家，華南經(jīng)銷商增加4家至204家。

財報顯示，2022年三季度，李子園的合同負債約7255萬元，2021年同期8547萬元，同比下滑15%。

相比大多數(shù)軟飲料公司，李子園的渠道結(jié)構(gòu)較為獨特，早餐店、校園店、網(wǎng)吧、食堂等封閉渠道收入占比高達50%左右。

這些渠道推廣費用較低，而李子園并未進入推廣費用較高的大型商超渠道。

相比之下，公司此前在商超等流通渠道的覆蓋廣度與深度有限，單個經(jīng)銷商體量與實力也有所不足。

此外，在前些年的電商發(fā)展黃金期，李子園對這一領(lǐng)域并沒有太多布局，電子商務(wù)收入占比連年下滑。

截至2022年前三季度，李子園電子商務(wù)創(chuàng)收3118萬元，占總營收的2.94%；去年第一季度此項數(shù)據(jù)為3.22%。

回顧2020-2021年，李子園電子商務(wù)渠道的營業(yè)收入依次為4546萬、5092萬，占比為4.22%、3.46%。

此外，李子園的發(fā)展也受到了區(qū)域限制，截至去年前三季度，華東地區(qū)依然是李子園的主戰(zhàn)場；期間創(chuàng)收5.6億元，占營收比例的52.6%。

而李子園曾經(jīng)也表達了這部分擔憂：“公司對華東地區(qū)依賴程度依然較高，因此該區(qū)域的市場容量、市場開拓情況，將在一定程度上影響公司盈利水平?！?/p>依賴單一產(chǎn)品甜牛奶乳飲料

李子園的業(yè)績還嚴重依賴單一產(chǎn)品，公司的新產(chǎn)品效果并不理想。

李子園是中國甜牛奶第一股，經(jīng)典甜牛奶為大單品。公司成立于1994年，集“產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、營銷體系建設(shè)、品牌打造”為一體，產(chǎn)品涵蓋乳飲料、復合蛋白飲料、乳味風味飲料，其中占收入比超90%的經(jīng)典大單品為甜牛奶乳飲料。

已經(jīng)成立29年的李子園，能拿得出手的產(chǎn)品依然僅有甜牛奶系列。

李子園過去幾年也嘗試了各種新品。先后推出了零脂肪乳酸菌飲品、榴蓮牛奶、果蔬酸奶飲品、咖啡牛奶飲品、椰汁牛奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品、0糖0卡電解質(zhì)水等產(chǎn)品。

然而，李子園的多元化產(chǎn)品之路并不順利，其他產(chǎn)品毛利率與含乳飲料差距較大。

李子園最近一次披露產(chǎn)品毛利率情況還是在2021年年報中，據(jù)披露，2021年含乳飲料的毛利率為36.5%；相比之下，乳味風味飲料的毛利率為7.4%，復合蛋白飲料的毛利率為-2.6%。

顯然，在口味型軟飲料市場較快增長的環(huán)境下，李子園其他產(chǎn)品的競爭力還需提高。

國元證券表示，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2019年國內(nèi)軟飲料市場規(guī)模達9941億元，2014年-2019年的平均增長率達5.9%，預計2024年達1.3萬億元，未來5年仍保持平均增長率5.9%的較快發(fā)展。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前口味型飲料占據(jù)主要市場份額，瓶裝水及功能型飲料則快速增長。2019年口味型飲料銷售額占比60.1%，功能型飲料占比19.6%，瓶裝水占比20.3%。目前國內(nèi)軟飲料百億單品中，口味型飲料亦占據(jù)60%以上。

浙商證券認為，含乳飲料行業(yè)空間廣闊，孕育大單品土壤肥沃。隨著居民消費水平提升，多元化需求推動含乳飲料增速高于乳制品、軟飲料大類增速，當前乳飲料行業(yè)處于擴容階段，且行業(yè)競爭格局穩(wěn)定，擁有孕育甜牛奶單品的肥沃土壤。