中國網(wǎng)3月6日訊 陽光、油菜花、美食、詩與遠(yuǎn)方……當(dāng)露營成為一種潮流生活方式的時(shí)候，不僅僅給露營用品品牌和營地空間帶來了商機(jī)，還給消費(fèi)品牌們提供了一種新型的品牌塑造場景。

(資料圖)

以露營活動(dòng)作為切入口

完成與用戶的“溝通儀式”

不露營熱持續(xù)到第四年還沒退燒，這種強(qiáng)大的滲透力與持久的影響力是品牌可遇不可求的營銷機(jī)會點(diǎn)。驚蟄前夕，高端菜籽油品牌——董小榨在邛崍發(fā)起了一場“親子探廠+油菜花露營”的儀式。董小榨的這場儀式，巧妙地將節(jié)氣營銷、親子研學(xué)、產(chǎn)品溯源、油菜花露營融合在一起，通過親眼見證、親口品嘗、親子互動(dòng)的方式，將品牌的健康生活理念傳遞給用戶。

多維式溝通滲透圈層人群

層層遞進(jìn)制造用戶記憶烙印

本次活動(dòng)以“和董小榨一路玩野，尋覓驚蟄好食光”作為貫穿始終的核心主題，進(jìn)行了三輪場景的變化和傳播，滲透圈層人群，潛移默化地在用戶心中留下了記憶烙印。

董小榨把嚴(yán)苛放在了溯源，從原材料到生產(chǎn)加工的每一步都要刨根問底。董小榨邀請了眾多媒體及其家人一起到工廠實(shí)地參觀，讓用戶更清楚每款產(chǎn)品的來處和生產(chǎn)過程，讓產(chǎn)品更透明化。細(xì)節(jié)上，在親子探廠的每個(gè)環(huán)節(jié)給予儀式感，讓探廠不再那么枯燥、乏味，而是充滿了樂趣與知識，讓每個(gè)家庭都真實(shí)看見董小榨在產(chǎn)品打造上的嚴(yán)苛。為了能完全激發(fā)出油菜籽的天然綿香，董小榨在加工過程中有兩大創(chuàng)新：去皮和冷榨。

董小榨無疑是懂得用戶“痛點(diǎn)”的。自帶流量的油菜花、木臺上的天幕帳篷、尋找春天的趣味拍照……而被照顧的對象不僅僅是用戶，還有農(nóng)戶。在成功研發(fā)出營養(yǎng)品質(zhì)好、出產(chǎn)效率高的油菜籽后，董小榨會提供給農(nóng)戶種植，農(nóng)戶種植好之后，董小榨再收購回來榨油生產(chǎn)。這是一條良性循環(huán)、鄉(xiāng)村振興的發(fā)展之路。

順時(shí)而食，顧名思義便是順應(yīng)節(jié)氣變化，來調(diào)整自身的飲食規(guī)律，不辜負(fù)大自然的饋贈。董小榨選擇自然也準(zhǔn)備了與驚蟄相關(guān)的節(jié)氣菜品，用春日的第一口鮮喚醒大家的味蕾。例如驚蟄·望春耕這道菜。造型上便如同萬物復(fù)蘇后的春日大地，食材上也是選用富含維生素、高蛋白質(zhì)的豌豆與雞蛋，契合了驚蟄前后清淡、健康的飲食規(guī)律。

“感情+互動(dòng)+產(chǎn)品力”

讓營銷內(nèi)容更有價(jià)值

在活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置上，品牌利用“感情+互動(dòng)+產(chǎn)品力”這三個(gè)內(nèi)容營銷的核心要素，進(jìn)行了這次“溝通儀式”亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

比如在情感上，董小榨牢牢抓住親子研學(xué)的核心，讓小朋友在游玩中提升動(dòng)手能力、增長知識，也貼心地為大朋友提供了各種美拍的道具，在此基礎(chǔ)上又提供了順時(shí)而食的驚蟄節(jié)氣菜品，這成功地為用戶提供了情緒價(jià)值。

而無論是拓染環(huán)節(jié)、參觀工廠、打卡油菜花田，還是在場人員一起品鑒節(jié)氣菜品，這些環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也同樣給了產(chǎn)品一個(gè)與用戶交流的空間，幫助品牌從理性層面?zhèn)鬟f出產(chǎn)品“自然、健康、品質(zhì)”等價(jià)值點(diǎn)。（文 劉垚）