今年上半年，中國(guó)紅牛銷售已完成年度計(jì)劃的近6成，很可能會(huì)刷新年度銷售記錄。
不過(guò)，與泰國(guó)天絲拉鋸6年的訴訟戰(zhàn)至今沒(méi)有劃上句號(hào)，成為懸在嚴(yán)彬頭頂?shù)囊话牙麆Α?/p>
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20多年前，嚴(yán)彬?qū)⒓t牛產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，開啟了中國(guó)功能飲料市場(chǎng)。可能他從未料到，當(dāng)這顆“桃子”長(zhǎng)大，就有人跑過(guò)來(lái)想摘了。
訴訟、互相打壓從來(lái)不是商業(yè)上的優(yōu)先項(xiàng)，但嚴(yán)彬無(wú)法結(jié)束這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
半年銷售122億元
昨日午間，中國(guó)紅牛官宣，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額121.97億元，完成年度計(jì)劃的58.6%，在功能飲料市場(chǎng)下行的狀況下，取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。
今年1月至5月，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)零售額同比下滑3.7%，尤其是5月同比下降幅度高達(dá)11.2%。盡管如此，中國(guó)紅牛在罐裝產(chǎn)品的市場(chǎng)份額仍達(dá)67.5%。
作為中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的霸主，最近幾年備受訴訟事件影響，中國(guó)紅牛經(jīng)營(yíng)已陷入瓶頸。
2019年至2021年，銷售額分別為223億元、228億元和218億元（訂單額），原地踏步。
上世紀(jì)90年代，紅牛產(chǎn)品已在泰國(guó)市場(chǎng)行銷20多年，且已是當(dāng)?shù)靥嵘窠夥Φ拇蟊婏嬃?，彼時(shí)中國(guó)飲料市場(chǎng)還處于國(guó)產(chǎn)飲料全盛時(shí)期，功能飲料市場(chǎng)一片空白，嚴(yán)彬?qū)⒓t牛品牌引入中國(guó)，開啟中國(guó)功能飲料市場(chǎng)格局。
2003年，中國(guó)紅牛年銷售規(guī)模首次突破10億元，2012年突破百億，2014年之后始終保持在200億元左右，是中國(guó)市場(chǎng)上唯一可以比肩可口可樂(lè)的大單品。
隨著紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)辭世，嚴(yán)彬失去這位故交和靠山，運(yùn)氣就沒(méi)那么好了。
2014年，許書標(biāo)小兒子許馨雄掌控的泰國(guó)天絲與中國(guó)紅牛摩擦漸起，先是停供物料，兩年后點(diǎn)燃了“誰(shuí)的紅牛”的導(dǎo)火索。
保衛(wèi)紅牛
圍繞紅牛商標(biāo)到底是誰(shuí)的，泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)已拉鋸6年，至今沒(méi)有塵埃落定。
其實(shí)，早在紅牛被引入中國(guó)市場(chǎng)之前，中泰雙方就曾對(duì)品牌中文名字有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。泰國(guó)天絲建議用“瑞德步”作為中文名稱，嚴(yán)彬認(rèn)為只有“紅?！眱蓚€(gè)漢字才有利于本土化市場(chǎng)的拓展。
在這一點(diǎn)上，嚴(yán)彬賭對(duì)了，但也是百密一疏，沒(méi)料到許書標(biāo)辭世后，泰國(guó)天絲方面態(tài)度劇變。
從2014年開始，泰國(guó)天絲就單方面對(duì)中國(guó)紅牛停供香精、香料等物料；2016年，中泰雙方圍繞商標(biāo)、分紅、股權(quán)等方面多次較量。
在商標(biāo)方面的重視，泰國(guó)天絲更早一步。據(jù)界面報(bào)道，早在1994年，泰國(guó)天絲就在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)紅牛系列商標(biāo)，并未獲得核準(zhǔn)。
彼時(shí)，浙江金華斗牛游樂(lè)中心已注冊(cè)“斗牛”商標(biāo)，成為紅牛商標(biāo)國(guó)內(nèi)注冊(cè)的絆腳石，嚴(yán)彬和中國(guó)紅牛遂買斷金華斗牛游樂(lè)中心的商標(biāo)，才為紅牛系列商標(biāo)國(guó)內(nèi)注冊(cè)工作排除障礙。
當(dāng)時(shí)的泰國(guó)天絲并未按照約定，將紅牛商標(biāo)轉(zhuǎn)入合資企業(yè)中國(guó)紅牛名下，雙方僅以一份40年期限的商標(biāo)許可協(xié)議，滿足合資企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等基本需求。
許書標(biāo)對(duì)嚴(yán)彬表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)放手去干。就憑這一句話，華彬集團(tuán)對(duì)中國(guó)紅牛投入運(yùn)營(yíng)資金從2005年不足10億元增至2015年的近80億元，也就是在2015年，公司年銷售規(guī)模達(dá)到巔峰，為230億元，成為中國(guó)功能飲料市場(chǎng)名副其實(shí)的大鱷。
中國(guó)紅牛越做越大，泰國(guó)天絲單方面在2016年提出紅牛系列商標(biāo)禁用、2018年直接向法院提出中國(guó)紅牛清算、散伙。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至目前，中泰雙方訴訟已不少于20件。
兩敗俱傷
今年5月，華彬集團(tuán)收到自紅牛系列商標(biāo)糾紛以來(lái)最大罰單，旗下廣東紅牛及相關(guān)企業(yè)被廣州天河區(qū)法院判賠泰國(guó)天絲2.19億元；在去年底，華彬方面收到浙江省高院判賠泰國(guó)天絲經(jīng)濟(jì)損失1億元。
泰國(guó)天絲頻頻通過(guò)司法手段遏制中國(guó)紅牛，主要事由是紅牛注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等。今年5月，泰國(guó)最高法院終審判決維持泰國(guó)曼谷上訴法院確認(rèn)中國(guó)紅?？毓晒蓶|紅牛維他命泰國(guó)罷免嚴(yán)彬公司董事長(zhǎng)的決議合法。
華彬集團(tuán)及中國(guó)紅牛始終沒(méi)有認(rèn)輸，多次強(qiáng)調(diào)合資企業(yè)中國(guó)紅牛有簽署50年期限協(xié)議，且在這個(gè)協(xié)議里，紅牛系列商標(biāo)的使用是合資企業(yè)資產(chǎn)的一部分。
這場(chǎng)商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)已成為國(guó)內(nèi)快消領(lǐng)域的懸案，隨著事件逐步升級(jí)，中國(guó)紅牛的經(jīng)營(yíng)備受影響。
從6年前開始，中國(guó)紅牛陸續(xù)裁減一級(jí)業(yè)務(wù)代表和縣級(jí)辦事機(jī)構(gòu)，關(guān)停了四家工廠，年銷售規(guī)模最低谷2017年跌至196億元，雖在2018年回到200億左右，在功能飲料市場(chǎng)里早已疲憊不堪。
中國(guó)紅牛方面曾向媒體透露，如果沒(méi)有這些干擾，年銷售早超過(guò)300億元了。
除了在司法上起訴中國(guó)紅牛，泰國(guó)天絲通過(guò)司法、市場(chǎng)監(jiān)管部門等手段，向中國(guó)紅牛的供應(yīng)商、經(jīng)銷商們施壓。
中國(guó)紅牛包裝供應(yīng)商奧瑞金就曾被泰國(guó)天絲訴至法院，后者要求奧瑞金停止有關(guān)紅牛商標(biāo)的制造和銷售，并申請(qǐng)法院凍結(jié)奧瑞金超過(guò)2.4億元資產(chǎn)。
除此之外，泰國(guó)天絲還以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知名，將戰(zhàn)火燃燒到紅牛經(jīng)銷商、渠道商等，影響了中國(guó)紅牛產(chǎn)品銷售。
此外，泰國(guó)天絲還在產(chǎn)品上押下重注。在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)銷售和中國(guó)紅牛口感、包裝相似的安奈吉紅牛，還將長(zhǎng)江以北安奈吉紅牛運(yùn)營(yíng)權(quán)授予養(yǎng)元飲品（603156.SH）。據(jù)養(yǎng)元飲品2021年報(bào)披露，去年安奈吉線下銷售實(shí)現(xiàn)1.93億元。
泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)兩大巨頭纏斗注定是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)局，苦苦纏斗這幾年里，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)驟變。東鵬特飲、中沃、樂(lè)虎等功能飲料廠商迎頭趕上。2020年，市場(chǎng)占有率分別為15.4%、9.2%和6%。
盡管目前中國(guó)紅牛仍是國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的霸主，深涉訴訟戰(zhàn)對(duì)紅牛品牌美譽(yù)度帶來(lái)不小的影響，而隨著行業(yè)新勢(shì)力紛至沓來(lái)，中國(guó)紅牛收拾舊河山已箭在弦上。
