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全球今日?qǐng)?bào)丨巨虧的Gap中國(guó),定了女掌門

2023-02-03 15:54:15

清華高材生仇文彬,如愿以償。

2月1日,仇控制的寶尊電商,完成Gap上海的收購(gòu),即日起,全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)。


(相關(guān)資料圖)

3個(gè)月前,寶尊宣布,斥資最高約3.36億元,收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)。公告披露,交易已經(jīng)反壟斷審查,獲得批準(zhǔn)。

仇文彬任命經(jīng)理人肖泳,為Gap大中華區(qū)CEO,負(fù)責(zé)牽頭籌備整合工作。

寶尊股價(jià),已創(chuàng)5個(gè)月來(lái)新高,至2月2日收盤,市值約31.86億元。

拿下快時(shí)尚Gap,仇文彬壯志滿懷,將其視作轉(zhuǎn)型關(guān)鍵一躍,然而,寶尊財(cái)務(wù)羸弱,Gap又走下坡路,他的路不會(huì)平坦。

1請(qǐng)來(lái)救兵

“此次成功收購(gòu)具有里程碑意義?!?/p>

仇文彬稱,這筆生意,將有效賦能全球品牌在華釋放增長(zhǎng)潛力。

按照協(xié)議,寶尊將獲得Gap獨(dú)家授權(quán),在大中華區(qū)生產(chǎn)、推廣與全渠道銷售,同時(shí)還擁有中國(guó)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)。相關(guān)商務(wù)協(xié)議為期20年,首期為10年;可續(xù)約兩次,每次5年。

仇文彬?qū)⒅負(fù)?dān)交給肖泳,肖的履歷集中在時(shí)尚服飾領(lǐng)域,擔(dān)任過(guò)Miss Sixty全球CEO。

據(jù)悉,肖于2006年加入時(shí)尚服飾集團(tuán)赫基,后者以歐時(shí)力(Ochirly)知名。

2013年,赫基接手運(yùn)營(yíng)意大利女性牛仔品牌Miss Sixty,肖為之服務(wù)9年。

她接手后,保留了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈的意大利團(tuán)隊(duì),將品牌辦公室遷至?xí)r尚之都米蘭,中意兩地遠(yuǎn)程協(xié)作,肖和中國(guó)核心團(tuán)隊(duì)成員,每年至少在意大利待足3個(gè)月。

在產(chǎn)品側(cè),肖也善于從細(xì)節(jié)上進(jìn)行把控,強(qiáng)調(diào)牛仔褲舒適性、版型、豐富度,“三環(huán)”“四扣”“小V”等褲型成為爆款。

Miss Sixty現(xiàn)在內(nèi)地,已開(kāi)設(shè)超200家直營(yíng)門店,2013-2021年,保持年復(fù)合增長(zhǎng)率30%的增速。

看得出來(lái),仇文彬挑選肖泳擔(dān)綱,的確是費(fèi)了心思。

肖挽救過(guò)一個(gè)疲弱的Miss Sixty,具備外資品牌本地運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn),甚至體量也與Gap有相近的地方。

這些能力都是仇文彬亟需的。

寶尊電商的主業(yè),為第三方代運(yùn)營(yíng),過(guò)去4年多,仇文彬就是Gap的乙方,Gap高管贊賞其以技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn),推升線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

接手成規(guī)模的品牌生意,且管理實(shí)體店,當(dāng)回真正的甲方,寶尊是第一次。

2燙手山芋

仇文彬接手的Gap業(yè)務(wù),是個(gè)燙手山芋。

Gap大中華區(qū)是Gap集團(tuán)的全資子公司,總部之所以出售,根本原因在經(jīng)營(yíng)困難,無(wú)以為繼。

資料顯示,2020-2021年,在華業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體之一蓋璞上海,兩年虧損超7億元;另一家運(yùn)營(yíng)主體蓋璞臺(tái)灣,截至2022年1月,年度凈虧4520萬(wàn)元。

Gap總部未單獨(dú)披露其在大中華區(qū)的門店數(shù),截至2022年7月底,中國(guó)所在的Gap亞洲區(qū),門店僅有302 家。

2022年,Gap在十余個(gè)城市,陸續(xù)大范圍關(guān)閉門店并展開(kāi)清倉(cāng)。

據(jù)披露,至11月中旬,蓋璞上海的192家分支機(jī)構(gòu),已注銷77家。

《21CBR》記者選擇4個(gè)一線城市,在美團(tuán)搜索Gap實(shí)體店發(fā)現(xiàn),運(yùn)營(yíng)一片慘淡:

北京現(xiàn)存12家,歇業(yè)關(guān)閉6家,暫停營(yíng)業(yè)1家;上海現(xiàn)存10家,歇業(yè)關(guān)閉16家;廣州現(xiàn)存3家,歇業(yè)關(guān)閉5家,暫停營(yíng)業(yè)1家;深圳現(xiàn)存4家,關(guān)閉8家。

“Gap杭州一家門店甚至甩賣店內(nèi)物品,15元的滅火器、200元售賣梯子、100元的半人模特。”有網(wǎng)友如此爆料其關(guān)店時(shí)的慘況。

有業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者,大量Gap這類國(guó)際品牌,難以在中國(guó)適應(yīng)快速迭代的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

“國(guó)內(nèi)商業(yè)觸達(dá)模式變化太快,比如在抖音,品牌直接跟消費(fèi)者對(duì)話,國(guó)際品牌做不過(guò)中國(guó)品牌?!?/p>

他評(píng)論說(shuō),Gap在產(chǎn)品端又無(wú)特色,同質(zhì)化嚴(yán)重,推出的基礎(chǔ)款式大同小異,消費(fèi)者容易撞衫。

《21CBR》記者注意到,Gap天貓旗艦店,月銷量超5000單僅一款產(chǎn)品,另外14款月銷量超過(guò)1000單,價(jià)格區(qū)間在100-350元。

Gap在北美終究是大牌,有一定粉絲基礎(chǔ)。

在天貓的粉絲數(shù),高達(dá)1043萬(wàn),抖音官方旗艦店的粉絲數(shù),為86.1萬(wàn),這些相當(dāng)部分是仇文彬團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的成果。

只是互動(dòng)一般,活躍度很低。記者觀察到,在抖音,其直播觀看人數(shù)在100人以下。

3尋求出路

仇文彬并非零售出生,他畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系,后在跨國(guó)公司任技術(shù)顧問(wèn),于2007年創(chuàng)立寶尊。

他早年獲得馬云青睞,拿過(guò)阿里A輪投資。

據(jù)天眼查,阿里刻下是寶尊外部最大的股東。2021年,菜鳥(niǎo)又以2億美元,收購(gòu)寶通30%的股權(quán),后者為寶尊旗下從事倉(cāng)儲(chǔ)和配送的子公司。

這些年,寶尊代運(yùn)營(yíng)的主業(yè),陷入瓶頸。

2022年1-9月,GMV高達(dá)587億,凈虧3.69億元,同比擴(kuò)大74.49%。

寶尊市值,一度超過(guò)200億人民幣,刻下只有高峰期的1/7。

“作為乙方,僅做服務(wù)和執(zhí)行,必定會(huì)遇到天花板?!?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析道,仇文彬若希望打造綜合業(yè)務(wù)能力,肯定要打造品牌,“自身若不能創(chuàng)造品牌,收購(gòu)國(guó)際品牌或大品牌成了最便捷的選擇?!?/p>

收購(gòu)Gap在華業(yè)務(wù)同時(shí),仇文彬推出BBM(品牌管理)業(yè)務(wù)線,任命Sandrine Zerbib為總裁,其于2013年創(chuàng)立Full Jet,為時(shí)尚和體育品牌提供電商服務(wù),后為寶尊收購(gòu)。

“BBM是對(duì)現(xiàn)有核心電商服務(wù)的戰(zhàn)略延展,亦是相輔相成?!?/p>

仇對(duì)新業(yè)務(wù)線很期待,一舉投資多個(gè)服飾與配件品牌,如LANVIN、Wolford、Nobaday、sergio rossi、ST.HOHN,甚至還有一個(gè)低溫肉制品品牌“本味鮮物”。

肖泳同時(shí)充任BBM的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,她與Sandrine Zerbib的合作,將左右Gap在華的命運(yùn)。

現(xiàn)在,Gap狀況非??皯n,又處于紅海競(jìng)爭(zhēng)快時(shí)尚賽道,兩位女士恐怕很難兼顧多個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)。

仇文彬的財(cái)務(wù)資源,又是有限的。

截至2022年9月,寶尊約45億的凈資產(chǎn),約4成為應(yīng)收賬款;手持現(xiàn)金23億,扣減12.6億的短期借款,也不能說(shuō)非常寬裕,主業(yè)多季虧損,又在無(wú)情地耗損資金。

“憑借Gap在大中華區(qū)的品牌資產(chǎn)和巨大規(guī)模,BBM將從更高的起點(diǎn)開(kāi)始......完成零售業(yè)很少有人做的事情?!背鹞谋虮硎?。

或許,他應(yīng)該做做減法,先將資源聚焦到Gap上來(lái)。

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