近日，BOSS直聘赴美上市的新聞成為財(cái)經(jīng)圈的焦點(diǎn)。根據(jù)美國證券交易委員會（SEC）官網(wǎng)信息顯示，BOSS直聘在香港的關(guān)聯(lián)公司“KANZHUN LIMITED”已經(jīng)于5月21日遞交了首次公開發(fā)行（IPO）申請，計(jì)劃在納斯達(dá)克交易所掛牌上市，股票代碼“BZ”。瀏覽文件可知，高盛、摩根士丹利和瑞銀為其IPO承銷商。
線上招聘行業(yè)并不是什么新鮮概念，也不是什么創(chuàng)新，這塊非高頻卻剛需的市場蛋糕，早已被各方大佬瓜分殆盡，想在這片紅海中殺出一片天地，似乎是天方夜譚，但BOSS直聘成立7年就赴美上市，其中緣由確實(shí)值得深思。
7年前，借著4G普及的東風(fēng)，各大廠開始向移動端發(fā)力，雖然各大招聘平臺也推出了移動端，但移動端基本上是復(fù)制網(wǎng)頁版，簡歷投遞、招聘方篩選、面試，千篇一律的招聘似乎并沒用因?yàn)?G的到來而改變。
80、90后的年輕群體追求高效，傳統(tǒng)招聘形式耗時(shí)耗力，效率低下的特點(diǎn)，在移動互聯(lián)講求高效的時(shí)代顯得格格不入。
BOSS直聘提出了MDD（Mobile+Data+Direcruit）戰(zhàn)略，即通過移動互聯(lián)網(wǎng)紅利發(fā)展App，以數(shù)據(jù)作為自身產(chǎn)品核心，并對招聘中間環(huán)節(jié)加以簡化，以社交的形式讓企業(yè)與求職者之間搭建能夠直接互通的一個(gè)平臺。
求職者不僅可以直接在BOSS直聘APP上直接與企業(yè)BOSS或高管進(jìn)行溝通，通過去除中間環(huán)節(jié)、簡歷+行為數(shù)據(jù)匹配等方式提升招聘找工作效率，讓牛人更快獲得更多優(yōu)質(zhì)機(jī)會。這也正是BOSS直聘這種創(chuàng)新型的模式，與當(dāng)下年輕人的想法不謀而合。在這種情況之下，獲得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)求職者與企業(yè)的青睞也是大勢所趨。
憑借對招聘市場痛點(diǎn)的精準(zhǔn)切入，BOSS直聘在數(shù)年內(nèi)迅速崛起，根據(jù)Aurora Mobile數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至2020年7月，BOSS直聘在國內(nèi)求職者群體中的認(rèn)知率達(dá)到73.3%，使用率則為47.4%，躋身國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺之列。
BOSS直聘的股東包括騰訊投資、順為資本、今日資本等知名機(jī)構(gòu)。值得注意的是，2019年11月BOSS直聘還獲得了紅杉中國領(lǐng)投的2.7億美元戰(zhàn)略融資。
據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局統(tǒng)計(jì)，中國的企業(yè)數(shù)量增至2020年的約4290萬，2015年至2020年年復(fù)合增長率為14.5%。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年末，中國小微企業(yè)占比達(dá)到98.5%。
然而，數(shù)量龐大的中小微企業(yè)，在傳統(tǒng)招聘平臺上卻很難得到公平待遇。
中國社科院數(shù)據(jù)顯示，53%以上的小微企業(yè)常年存在招工需求，79%的小微企業(yè)存在階段性招工需求，但其中只有11.7%的小微企業(yè)招工需求得到滿足。
中小企業(yè)招人難，核心原因無外乎：品牌小、預(yù)算少、信任度低。
線下與傳統(tǒng)線上招聘場景，大企業(yè)天然吸引求職者關(guān)注。此外，招聘平臺圍繞大企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，流量也相對應(yīng)進(jìn)行傾斜，進(jìn)一步加劇了流量分配的不公平。而在招聘人員的專業(yè)度、預(yù)算與人才儲備上，中小企業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過大企業(yè)。
為解決這一問題，BOSS直聘通過兩方面著手解決。
一、移動+智能匹配+直聊
無論中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、大企業(yè)中高管在內(nèi)的BOSS，還是職業(yè)招聘者，只要有智能手機(jī)，就能在通過認(rèn)證后發(fā)布崗位招人。相比HR，這些人雖然更忙，但有最緊迫的用人需求。
而智能匹配解決了流量公平的問題。一方面平臺會有意識地將流量向中小企業(yè)BOSS傾斜；另一方面，小公司大BOSS主動與求職者溝通，與等求職者投簡歷的大廠HR形成了差異化競爭，更容易打動求職者。
7年后，招股書披露了直聘模式的價(jià)值：BOSS直聘服務(wù)了8580萬名端求職者與1300萬認(rèn)證企業(yè)端用戶。
二、多元化服務(wù)
BOSS直聘采用自助式小額、短期購買服務(wù)和大額、長期的跟蹤服務(wù)相結(jié)合的方式，為中小企業(yè)提供了一攬子人才解決方案，中小企業(yè)甚至可以獲得免費(fèi)招聘的福利，這就大大降低了企業(yè)的招聘成本。
招股書顯示，2020年，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營收19.4億元，同比增長94.7%，增長近乎翻倍；2021年一季度，BOSS直聘營收達(dá)7.9億元人民幣，同比上漲179.0%。BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)端客戶數(shù)量從2019年的124萬增長至2020年的223萬，同比增長80.1%。
粗略計(jì)算，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)端客戶去年平均成本在800元~900元之間，基本也符合中小企業(yè)的預(yù)算水平。
中小企業(yè)是發(fā)展中的潛力股，未來很多也會成長為大企業(yè)。在線招聘平臺從初期培養(yǎng)用戶黏性，最終會實(shí)現(xiàn)長期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。更好地服務(wù)中小企業(yè)，對招聘平臺們來說，不僅意味著商業(yè)價(jià)值，還意味著社會責(zé)任，這正是技術(shù)賦能行業(yè)的題中之義。
