微博上有個很有趣的現(xiàn)象，搜索關(guān)鍵詞"迷霧劇場"，至今仍不斷涌現(xiàn)出關(guān)于它的討論。
除了微博，這種討論席卷各個社交平臺。在豆瓣，有人專門成立了一個叫"迷霧劇場"的小組，他們在里面催更最新劇集、點評已播出的劇集、建議愛奇藝參照Netflix模式一口氣放出12集……
現(xiàn)象劇集《沉默的真相》和《隱秘的角落》，在過去一年，印證了中國真正的好劇，不僅有干練的鏡頭技巧、流暢的敘事能力，對音樂的獨特審美，更有著重視劇本創(chuàng)作、關(guān)心普通人的創(chuàng)作誠意。
2020年，除了誕生兩部劇王的"迷霧劇場"，中國影視劇也在更多類型上成果頗豐——展現(xiàn)大城市小人物困境的《我是余歡水》；有力圖還原時代、展現(xiàn)圍棋熱愛的《棋魂》；還有關(guān)注女性力量的《三十而已》《怪你過分美麗》，以及高口碑燒腦愛情劇《想見你》……
豆瓣2020評分最高華語劇集前三名，圖源豆瓣
2020年更多優(yōu)秀創(chuàng)作者帶著他們的作品脫穎而出，并非偶然。這些高熱度內(nèi)容也指向了一個趨勢：與用戶最直接的對話，呈現(xiàn)最真誠的作品，中國觀眾非常愿意為好內(nèi)容買單——愛奇藝曾披露數(shù)據(jù)，迷霧劇場吸引超過6800萬愛奇藝VIP會員觀看，超越了《延禧攻略》的5300萬人。"迷霧劇場"收官時，愛奇藝當(dāng)季財報顯示，會員付費收入在其總收入中的占比已經(jīng)上升到56%。
2020年影視觀眾好感度提升背后，其實是內(nèi)容制作方創(chuàng)作理念的轉(zhuǎn)變，中國影視劇品質(zhì)與觀眾期待之間的落差正在縮小，近些年出現(xiàn)了眾多超越觀眾期待叫好叫座的作品。
這種改變源自內(nèi)容制作方與用戶的關(guān)系調(diào)整，尊重內(nèi)容的團隊興起、專業(yè)主義回歸，視頻網(wǎng)站搭建起內(nèi)容與用戶直接對話的通路，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者看到了內(nèi)容創(chuàng)作直接服務(wù)用戶帶來的紅利和新機會，這種機會以"迷霧劇場"為代表，正在向整個中國影視產(chǎn)業(yè)蔓延。
2020年，影視公司創(chuàng)作轉(zhuǎn)向背后有著哪些不為人知的故事？
《隱秘的角落》崛起背后的關(guān)鍵發(fā)展期
在2015年的一次對談中，愛奇藝自制劇開發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩戴瑩和何俊逸聊起作家紫金陳的"社會派推理三部曲"，愛奇藝購買了《壞小孩》和《長夜難明》的版權(quán)。而另外一部作品《無證之罪》的版權(quán)當(dāng)時在何俊逸手里。
按照原先計劃，《無證之罪》將制作成電影，但與愛奇藝溝通后，《無證之罪》更適合做成劇集。2016年底，何俊逸與北京電影學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)同學(xué)齊康成立萬年影業(yè)，專注影視劇制作。
愛奇藝出資、萬年影業(yè)制作，一年后，《無證之罪》以12集體量上線愛奇藝，一天兩集，一周兩天，三周播完，最終豆瓣評分8.1。
首部作品一炮走紅后，萬年影業(yè)當(dāng)時在同步操作一個即將登上中國影視劇豆瓣評分巔峰位置的項目——《壞小孩》，也就是《隱秘的角落》?！峨[秘的角落》的版權(quán)在愛奇藝手里，萬年影業(yè)執(zhí)掌前期劇本研發(fā)。
何俊逸當(dāng)時其實挺慌的。2018年劇本做完，他不知道愛奇藝最后會把劇本交給誰去拍攝制作。開發(fā)前期，愛奇藝付給萬年影業(yè)的預(yù)算在近兩年間已經(jīng)超支近一倍，每一個環(huán)節(jié)都在燒錢。
但最終愛奇藝落錘，由萬年影業(yè)拍攝制作《隱秘的角落》。在《無證之罪》中，萬年影業(yè)聚集的一大批來自北京電影學(xué)院的學(xué)院派內(nèi)容制作者，他們的專業(yè)主義曾得到市場認(rèn)可，他們把那種死磕精神和對美學(xué)的追求延續(xù)到了《隱秘的角落》上。
伴隨《隱秘的角落》崛起的是它之上的劇場品牌——"迷霧劇場"?！妒沼螒颉贰峨[秘的角落》《非常目擊》《沉默的真相》《在劫難逃》五部懸疑短劇吸引了超過6800萬愛奇藝VIP會員觀看。
2020年六大視頻平臺短劇播出數(shù)量和口碑排行TOP20劇中短劇占比圖，圖源《2020騰訊娛樂白皮書》
"在會員制模式下，使得我們內(nèi)容創(chuàng)作者更直接地面對消費者，內(nèi)容好不好，用戶說了算。在廣告模式下，平臺更多看廣告主買不買單。"愛奇藝高級副總裁楊向華分析說，內(nèi)容權(quán)益正在發(fā)生變化，而背后是話語權(quán)主體的轉(zhuǎn)移，如果內(nèi)容不好看，用戶不買單，制作方和平臺也掙不到錢。
用戶與內(nèi)容的關(guān)系正在變得更加緊密，但與此同時，用戶也倒逼創(chuàng)作方對網(wǎng)劇制作進行內(nèi)容改革。
網(wǎng)劇制作領(lǐng)域正面臨一個新的關(guān)鍵發(fā)展期。新團隊在新利益分配模式下，與平臺共同崛起，平臺自制、分賬劇正在從平臺定制、版權(quán)購買中脫離開來，資金分配方式出現(xiàn)新動向，而工作室制度讓更多細微的火花以燎原之勢燃燒。
年度"分賬劇王"的驚險一跳
2017年10月，酷鯨制作創(chuàng)始人王風(fēng)看到愛奇藝公眾號的一篇文章，愛奇藝希望招募影視制作公司開發(fā)旗下文學(xué)IP。影視公司自己出錢拍攝制作，最終劇集內(nèi)容在愛奇藝平臺播出，雙方根據(jù)劇集數(shù)據(jù)分錢。
這是分賬劇的早期雛形，也是當(dāng)前視頻平臺ToC模式的一次嘗試。
王風(fēng)毫不猶豫便入局了。他當(dāng)時判斷："從微電影到網(wǎng)絡(luò)大電影，流媒體一定會變成主流，分賬絕對是未來的大版塊，希望公司能夠在這個版塊占住腳。"
王風(fēng)從中央民族大學(xué)表演系畢業(yè)，做過副導(dǎo)演助理、獨立選角導(dǎo)演和制片人。2016年，他成立酷鯨制作公司。
"公司一直做電影承制、制片業(yè)務(wù)，但制作是個苦差事，服務(wù)費只夠維持基礎(chǔ)運營，我們一直在找契機嘗試轉(zhuǎn)開發(fā)。"王風(fēng)口中的契機來了。
2018年1月，王風(fēng)帶著自己的競標(biāo)PPT前往競標(biāo)現(xiàn)場，身邊有四五個團隊與自己競爭《錦心記：將軍且慢行》這個項目。他把團隊實力和制作資源抖摟個底，但心里也沒數(shù)。
兩個月后，王風(fēng)發(fā)現(xiàn)自己居然中標(biāo)了，"挺意外的。"他認(rèn)為自己當(dāng)初最明智的一個決定是，"我們要針對15到26歲左右的年輕女性觀眾制作這部劇。"現(xiàn)在來看，這點非常重要，觀眾先行，招商靠邊，制作內(nèi)容的主動權(quán)幾乎完全掌握在內(nèi)容創(chuàng)作者手上。
分賬劇模式在2019年還未成熟，資方不敢輕易下場，即使戲已經(jīng)在前方開機，原先簽訂合約的資方也有部分撤退，直到上線的當(dāng)天，部分投資款才緩慢到位。
單槍匹馬闖市場不行，酷鯨制作是一家小公司，需要與其他公司抱團合作。王風(fēng)輾轉(zhuǎn)找到映美傳媒的COO高銳，酷鯨負責(zé)制作，映美主導(dǎo)宣發(fā)。
戲開機前，高銳便開始著手營銷宣發(fā)了。他把這稱作"營銷前置"，在劇集上線前，營銷團隊參與制作方修改劇本、確定演員、拍攝制作等多個環(huán)節(jié)，針對不同節(jié)點設(shè)置營銷點，把用戶的注意力吸引到作品上。
2020年2月8日白天，王風(fēng)和高銳商量，爭取拿到愛奇藝在3月初的檔期，讓《少主且慢行》上線。巧的是，當(dāng)天傍晚，高銳公司發(fā)行人大東接到愛奇藝方面撥來的電話。對方說，《少主且慢行》2月14日上線愛奇藝是否可以？
《少主且慢行》劇照
"平臺給我們10分鐘考慮時間。"王風(fēng)說，當(dāng)時內(nèi)心跟自己講了一萬個不可能，但還是咬著牙說"可以"。
他們掛掉電話立馬解決困難。
備案通過了，但更名文件沒拿到、后期公司的人員都在居家，只能臨調(diào)在北京的人員做終混輸出。最終輸出版無人確認(rèn)，主創(chuàng)人員都在居家，出不了門，也只能線上解決。
映美宣傳團隊調(diào)集所有人員24小時在線的狀態(tài)全部線上辦公，準(zhǔn)備好了所有物料推送。
2月12日早上拿到更名文件，《錦心記：將軍且慢行》最終更名為《少主且慢行》，兩位員工親手把片子硬盤交給愛奇藝。從2月12下午到14日中午12點共48小時的預(yù)熱推廣，終于安穩(wěn)上線。
劇集上線視頻平臺后，通過愛奇藝的分賬定價規(guī)則及用戶的觀看行為進行點擊分成。2020年2月14日上線至今，《少主且慢行》的分賬票房突破7500萬，成為愛奇藝年度分賬劇之王，也是全平臺年度分賬劇票房亞軍，預(yù)期最終投資回報率將達到300%。
有人把王風(fēng)這段經(jīng)歷視作冒險行為。王風(fēng)說，整個過程確實很匆忙，但不是冒險，"冒險是不可控行為，匆忙是可控行為。"而商業(yè)的本質(zhì)也不是冒險。
又一部高投資的劇開拍了。
2020年12月8日，酷鯨制作操盤，新銳導(dǎo)演陳小明\張潘執(zhí)導(dǎo)，史上預(yù)算最高分賬劇《一閃一閃亮星星》開機，后續(xù)這部劇也將上線視頻網(wǎng)站接受用戶的檢驗。
"確實是個冒險的行為"
影視行業(yè)從業(yè)者在每一個環(huán)節(jié)都可能要承擔(dān)不同的風(fēng)險，項目批了不一定能拍，拍了不一定能過審，過審了不一樣能順利上映，上映場所也可能不是電影院。
電影《夏日往事》制片人藤井樹說，《夏日往事》放棄院線在愛奇藝采取單片付費模式觀影，"確實是個冒險的行為"。
2019年7月在First電影節(jié)產(chǎn)業(yè)場上，她看到了《夏日往事》粗剪版本，"本來只有一場，因為反響太好，加映了一場。"播放結(jié)束后，國內(nèi)很多發(fā)行公司的人找到藤井樹洽談影片發(fā)行。
《夏日往事》劇照
原計劃《夏日往事》在院線上映，但隨后疫情來襲，后期團隊中，有人在武漢，無法回北京繼續(xù)剪輯，后期工作被擱置在剪輯房里。
2020年4月，剪輯師回到北京，把完整的后期版本做完已是5月。與此同時，上院線的計劃被打亂，當(dāng)時國內(nèi)影院開門營業(yè)時間無限延期。電影《春潮》放棄院線，采用單片付費模式登陸愛奇藝。
這是一個艱難的決定，制片方擔(dān)心院線方視他們?yōu)?quot;逃兵"。影視圈有鄙視鏈存在，院線電影鄙視網(wǎng)絡(luò)電影，電視臺排播劇鄙視網(wǎng)絡(luò)影視劇。另一部電影《灰燼重生》的導(dǎo)演李霄峰也來自傳統(tǒng)陣營，讓自己的作品放棄院線上架視頻平臺是不是很丟人？
但現(xiàn)實很殘忍，《灰燼重生》總投資超過2000萬元，想要從院線盈利，起碼要收回6000萬以上的票房。原本2020年4月上線的計劃也被擱淺，騎虎難下。
《春潮》的遭遇和《灰燼重生》相似。藤井樹在2019年First電影節(jié)上看過《春潮》，認(rèn)為這部電影很好。在微博，她給《春潮》做了宣傳，那條動態(tài)末尾寫上了一句話："5月17號，《春潮》在愛奇藝上線點映，好電影別錯過！"
很多電影轉(zhuǎn)投視頻平臺屬黑天鵝事件，上院線是大多數(shù)電影人的夢想，但現(xiàn)實不斷敲打著他們，影片不上線便拿不到錢，活下去也很重要。
不僅國內(nèi)，在美國，誕生于2017年電影院與制片大廠矛盾高峰期的PVOD單片付費模式，在2020年的疫情期間加速推行，不少知名電影直接放棄院線首發(fā)至視頻平臺。
看到《春潮》選擇通過視頻平臺發(fā)行，藤井樹說，"這對上不了院線的電影來說可能是一個通路。"《夏日往事》是一部文藝片，制作體量小，如果上院線需要很高的宣發(fā)費用，到最后，院線票房收入可能連宣發(fā)費用都解決不了。
在這種狀態(tài)下他們不得不正視一個現(xiàn)實：是不是非得硬頂著壓力把《夏日往事》送上院線？藤井樹認(rèn)為這不一定是件好事。
藤井樹在6月份與愛奇藝方面展開接洽，了解到單片付費模式直接向用戶收費，分賬期為30天，對片方來說，即便沒有用戶花錢看電影，也能有平臺提供的保底收入。
《夏日往事》最終選擇登陸愛奇藝，它將作為早期"吃螃蟹的人"直接挑戰(zhàn)用戶的消費習(xí)慣。大部分用戶已經(jīng)養(yǎng)成通過會員權(quán)益看各種內(nèi)容的習(xí)慣，想要看《夏日往事》，包括會員在內(nèi)的用戶均要再次付費購買單片才能觀看。
說實話，藤井樹心里沒底。
"我們最壞的打算是我們一毛錢的分賬都分不到，只拿保底的錢。"藤井樹說，"我不能說分到多少，反正就是還可以，它至少不至于顆粒無收。"
愛奇藝電影中心總經(jīng)理宋佳在一場大會上說，院線市場頭部效應(yīng)日趨明顯，很多中腰部影片的發(fā)行空間逐漸被擠壓，很多電影的市場潛力并沒有得到充分的挖掘。在這種供需矛盾中，在線發(fā)行也許提供了一個解決方案。
影視大廠的ToC突圍與探索
國盛證券做過一份關(guān)于影視公司的調(diào)查報告，報告對包括慈文傳媒在內(nèi)的傳統(tǒng)影視大廠做了研究。
他們發(fā)現(xiàn)，影視公司在2014年~2017年迎來一撥營收和利潤快速增長期，核心驅(qū)動源自單集采購價格的提升。高增長背后，各大視頻平臺不斷加碼對內(nèi)容的投入，搶奪優(yōu)勢內(nèi)容資源。
代表性影視公司在2014~2017年間平均單集售價（單位：萬元），圖源國盛證券
轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2018年，遏制天價片酬、嚴(yán)查偷稅漏稅、限制古裝題材影視劇等監(jiān)管政策收緊，單集采購價格由過去超過1000萬下降到不超過800萬。
國盛證券的報告顯示，產(chǎn)業(yè)去泡沫化過程中，導(dǎo)致很多演員無戲可拍，部分影視項目延遲上線，公司收入下降。與此同時，視頻平臺替代電視臺成為劇集采購的核心渠道。
慈文傳媒在三年黃金期實現(xiàn)快速增長，打造出諸多爆款劇集，但在2018年后，一度陷入資金流困境，引入國有股東后，質(zhì)押及現(xiàn)金流壓力緩解。
慈文傳媒創(chuàng)始人、首席內(nèi)容官馬中駿正帶領(lǐng)慈文傳媒從ToB商業(yè)模式主導(dǎo)向ToC商業(yè)模式主導(dǎo)的戰(zhàn)場遷移。
2020年，慈文傳媒與愛奇藝合作了分賬劇《時光分岔的夏天》《清風(fēng)送來我的愛》。在馬中駿眼中，這種合作是大趨勢，"內(nèi)容制作公司生存的空間和價值實際上體現(xiàn)在它對內(nèi)容本身的掌控權(quán)上，對內(nèi)容的支配權(quán)、掌控權(quán)有多大，內(nèi)容公司的價值就有多大。"
慈文傳媒在ToB商業(yè)模式盛行的時代崛起，現(xiàn)在它需要挑戰(zhàn)自己，怎么讓自己人去試錯，去嘗新。
"過去活得太好了。"在ToB商業(yè)模式下，慈文傳媒拍攝制作內(nèi)容，別人買單，別人承擔(dān)風(fēng)險，"人家一直在賠錢，你活得還挺舒服，人家就不高興了。"
出資方把主動權(quán)拿到自己手里，內(nèi)容制作公司得按照出資方的游戲規(guī)則制作內(nèi)容。有些公司"好死不如賴活著"，接了；有些公司覺得這樣太憋屈，選擇新出路。
慈文傳媒的核心劇目模式依舊是ToB，"畢竟它的風(fēng)險相對小"，但馬中駿在內(nèi)部提倡團隊把重心向ToC轉(zhuǎn)移。二者有一個根本區(qū)別在于，ToB模式下，內(nèi)容制作團隊某種程度上要服從資本意志，但ToC模式的關(guān)鍵點是要懂得用戶喜歡什么。
"我們要自己說服團隊的那些小伙伴，他們應(yīng)該想辦法在這條（ToC）道路上奮勇前進。"馬中駿說，網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展初期，制片人找演員、編劇、導(dǎo)演都難，分賬劇也正在經(jīng)歷這么一個過程。
但相比于早期網(wǎng)絡(luò)大電影公司，乘分賬劇東風(fēng)崛起的影視公司資源配備更充分。
導(dǎo)演"貓的樹"在2020年憑借網(wǎng)劇《如此可愛的我們》在圈內(nèi)走紅， "做定制劇時，會花很多時間在溝通上，與平臺、資方各方面溝通。"
《如此可愛的我們》劇照
2020年，一位愛奇藝制片人找到他們，分析分賬模式天然的周期快優(yōu)勢。當(dāng)時他們給自己下了一個"死目標(biāo)"——年底一定要拍一部戲出來。
"我覺得（分賬劇模式）蠻適合我們的。"他和團隊抱著試試看的心態(tài)，寫了一個校園主題的劇本與愛奇藝簡單溝通后直接在武漢開拍。
前期，平臺沒給錢，貓的樹和幾個朋友把自己的積蓄拿出來，省吃儉用，"開機前一兩天還在去二手市場挑道具"。2020年7月31日，《如此可愛的我們》在愛奇藝播出，"播的還可以，資金上面稍微好一點，不然就破產(chǎn)了。"
因為疫情，貓的樹把公司搬到杭州，"公司的目標(biāo)特別明確——做劇，分賬劇是我們的首選，制作周期和資金流轉(zhuǎn)周期都很快。"
貓的樹所在公司招聘了大批年輕編劇專門寫劇本，他們在2020年上半年拍了一個劇，12集，一個月殺青。
一種隱性趨勢正在抬頭，在內(nèi)容直面用戶趨勢下成長起來的影視制作公司內(nèi)部，專業(yè)人才密度在增加，對資本和內(nèi)容的主動權(quán)變大。傳統(tǒng)影視大廠也正在加速布局新劇種，這種變化直接影響好內(nèi)容在市場出現(xiàn)的頻次。
