6月29日，期待已久的第七屆GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)終于在上海拉開(kāi)帷幕。大會(huì)持續(xù)兩天，共設(shè)有一個(gè)主會(huì)場(chǎng)和三個(gè)分會(huì)場(chǎng)，同時(shí)全新推出VCON新銳品牌展&論壇及星創(chuàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，從訂制化服務(wù)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、私域流量、社交電商、新零售營(yíng)銷等不同維度，直擊當(dāng)下品牌營(yíng)銷的痛點(diǎn)，解析以Z世代為主體的市場(chǎng)新變化，破解新銳品牌彎道超車的秘籍。
隨著年輕消費(fèi)主力的崛起，他們追逐個(gè)性、尋求情感共鳴、強(qiáng)調(diào)“自我覺(jué)醒”。在消費(fèi)者時(shí)間和媒體無(wú)限碎片化的大背景下，傳統(tǒng)意義上的品牌概念面臨解構(gòu)，年輕消費(fèi)者不再唯大牌論，小眾狂歡迎來(lái)大眾圍觀，越來(lái)越多的新銳消費(fèi)品牌正不斷涌現(xiàn)出來(lái)，來(lái)迎合當(dāng)下年輕群體的需求。
作為新銳飲料品牌的代表，外星人Alienergy受邀參展，并成為本次峰會(huì)官方指定飲品。峰會(huì)上，外星人Alienergy從自身經(jīng)歷出發(fā)，作出了他們關(guān)于“構(gòu)建品牌力”的思考與總結(jié)，讓到場(chǎng)的5000余位各行業(yè)品牌主們，現(xiàn)場(chǎng)感受到了來(lái)自外星人Alienergy的制勝密碼。
堅(jiān)持用戶第一，用心做出好產(chǎn)品
隨著數(shù)字媒體時(shí)代的深入發(fā)展，平臺(tái)流量紅利消退，私域流量進(jìn)入爆發(fā)期，“品牌力”這一概念頻現(xiàn)，企業(yè)們都在思考如何提高自己的品牌力。不少新銳品牌往往在營(yíng)銷環(huán)節(jié)下了不少功夫，想盡辦法最大效用地利用各類流量進(jìn)行品牌曝光，重視包裝而忽視內(nèi)容，重視活動(dòng)而忽視產(chǎn)品?？此破放坡暳烤痈叨绊懥?qiáng)，實(shí)則空有包裝理念而產(chǎn)品力缺失，一味地追求曝光這種本末倒置的行為，只會(huì)起到反作用，引起公眾反感。
那么，新銳品牌如何增加品牌力？
外星人的回答是：所有的思考和動(dòng)作，出發(fā)點(diǎn)都是“用戶第一”。
2020年5月，外星人電解質(zhì)水橫空出世，自誕生以來(lái)，外星人Alienergy始終堅(jiān)持“用戶”出發(fā)，以做出受用戶認(rèn)可與喜愛(ài)的產(chǎn)品為目的。同時(shí)，外星人Alienergy希望創(chuàng)造唯一性，要做就做不一樣，打出差異化，并做到優(yōu)質(zhì)與頂尖。在短時(shí)間內(nèi)集中傳播，將潮酷調(diào)性全方位融入產(chǎn)品，完成了對(duì)產(chǎn)品、口味和包裝的多重升級(jí)，從開(kāi)始的市場(chǎng)接受度較低，到開(kāi)年一季度銷售額破億的成績(jī)；利用產(chǎn)品的升級(jí)帶動(dòng)營(yíng)銷爆發(fā)，讓外星人電解質(zhì)水迅速成為時(shí)下最火爆的補(bǔ)水飲品。
在VCON展會(huì)上，元?dú)馍指笨偛米陉槐硎荆?ldquo;營(yíng)銷是好產(chǎn)品的放大器，產(chǎn)品是新消費(fèi)品牌的‘終極密碼’”。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)若想行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必須做到用戶第一，在產(chǎn)品力上下苦功夫，只有當(dāng)真正做出洞察與滿足用戶內(nèi)心的產(chǎn)品，才具有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣品牌通過(guò)營(yíng)銷才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷做得再好也是空談。
一個(gè)品牌若想融入年輕群體圈層，與年輕人打成一片，必須有一套貼合他們心理需求或者消費(fèi)價(jià)值理念的身份標(biāo)簽，才能和他們進(jìn)行深度對(duì)話。
在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，外星人Alienergy以潮牌的思維去做功能飲料品牌，目的是在 Z世代年輕人中形成一種趨勢(shì)、一種文化潮流。外星人Alienergy對(duì)潮流文化的傳播特性了然于心，主張?jiān)跔I(yíng)銷上采用“點(diǎn)、線、面”相結(jié)合。“點(diǎn)”用來(lái)造勢(shì)能，先是利用線下活動(dòng)，形成一個(gè)個(gè)熱點(diǎn)趨勢(shì)，打出潮酷品牌的認(rèn)知；“線”是圈層滲透，將潮酷理念與年輕群體圈層相融合，將潮酷場(chǎng)景植入線下年輕人的社交場(chǎng)合中；“面”即整合營(yíng)銷，外星人Alienergy正逐漸將“挑戰(zhàn)不可能，致敬極致熱愛(ài)”的獨(dú)特品牌精神融入全局，旨在塑造非邏輯性、高度符號(hào)化與抽象化的潮流文化，極具辨識(shí)度。
而外星人Alienergy的最終目的，是成為新世代人們所追求的“健康、有品”生活方式的一部分。
不止于“補(bǔ)水”，更注重“靈魂”
在此次新銳品牌們聚合的VCON品牌展中，外星人Alienergy品牌又一次制造了一個(gè)營(yíng)銷爆點(diǎn)，依托“城市綠洲”概念，打造了一個(gè)特別的補(bǔ)水休息區(qū)：在展會(huì)中心放置了一輛復(fù)古的小巴士，供參會(huì)品牌人休憩飲水。這樣極具反差與戲劇化的布置引起了全場(chǎng)參會(huì)人員的矚目，紛紛前來(lái)駐足圍觀，飲水暢聊。外星人Alienergy通過(guò)場(chǎng)景布置，將潮酷的品牌理念以此擴(kuò)散，影響到每一位參會(huì)者，同時(shí)讓品牌人都接觸到、認(rèn)識(shí)到、理解到外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品，不僅僅為品牌人的身體解渴，更為他們的熱愛(ài)“解渴”。
營(yíng)銷創(chuàng)新離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新，任何打動(dòng)人心的營(yíng)銷玩法必須有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)做支撐，可以說(shuō)，產(chǎn)品的優(yōu)劣決定著營(yíng)銷的效果，更決定著品牌的成敗。消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的直接體驗(yàn)影響著對(duì)品牌的真實(shí)認(rèn)知，因此對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，注重產(chǎn)品質(zhì)量與打出產(chǎn)品差異十分關(guān)鍵。
去年，外星人Alienergy在面對(duì)國(guó)內(nèi)功能性飲料市場(chǎng)長(zhǎng)期被老品牌占據(jù)的背景下，捕捉到國(guó)內(nèi)電解質(zhì)水飲品這一市場(chǎng)空缺，迅速上市了外星人電解質(zhì)水，并多次升級(jí)迭代。健康和補(bǔ)水功能是外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品的根，口味口感是產(chǎn)品的體，而產(chǎn)品承載的品牌精神則是產(chǎn)品的魂，外星人Alienergy在專注超高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)，意在打造極致的產(chǎn)品的同時(shí)，不滿足于產(chǎn)品上的常規(guī)功能創(chuàng)新，而是構(gòu)建精神層面的追求，打出符合新世代喜好的“潮酷”旗幟，綁定“補(bǔ)水”這一標(biāo)簽，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，在功能飲料品牌多存的格局中，穩(wěn)占一席之地。
為了更好地理解與融入年輕圈層，外星人Alienergy營(yíng)造了一波又一波的新潮活動(dòng)，如王者榮耀KPL賽事、斯巴達(dá)勇士賽、海南萬(wàn)寧沖浪活動(dòng)等，搭配線下的運(yùn)動(dòng)、競(jìng)技場(chǎng)景，外星人電解質(zhì)水搖身一變?yōu)槌比吮貍涞臅r(shí)尚icon，增強(qiáng)產(chǎn)品“補(bǔ)水”的使用價(jià)值之外，賦予年輕用戶“潮酷”、“有范兒”的情緒價(jià)值，刺激年輕人的情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為購(gòu)買欲望，用實(shí)際行動(dòng)印證了“補(bǔ)水就喝外星人電解質(zhì)水”。
當(dāng)功能飲料新品牌遇上年輕消費(fèi)新勢(shì)力，外星人Alienergy用心體會(huì)用戶需求，不斷推出蘊(yùn)藏的驚喜創(chuàng)新玩法，為品牌創(chuàng)造更多的發(fā)展契機(jī)。讓新銳品牌與Z世代年輕群體同頻共振，掀起功能飲料行業(yè)的新消費(fèi)潮流，這股打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新能量能否助力開(kāi)辟屬于外星人Alienergy的潮酷時(shí)代，值得我們拭目以待！
