隨著數(shù)字化時代的到來,傳統(tǒng)市場營銷的理念和方式發(fā)生了深刻的變化,營銷人面臨著諸多挑戰(zhàn):如何鎖定新品機(jī)會,打造爆款,撬動新增量?如何創(chuàng)新和重塑品牌策略和商業(yè)模式?如何讓私域成為企業(yè)的增長引擎?如何擊破“數(shù)據(jù)孤島”,掌握跨觸點(diǎn)全鏈路?
2021年6月30日,意略明在第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會上成功舉辦專場活動,為業(yè)界同仁傾情分享數(shù)字賦能驅(qū)動未來營銷的深度思考和洞察,解讀如何重構(gòu)市場營銷,實(shí)現(xiàn)全鏈路“零”損耗的致勝之道。同時,意略明在本次大會上正式發(fā)布全新的消費(fèi)者視角移動端洞察平臺Ghawar,為品牌破除多觸點(diǎn)營銷的迷霧。
新產(chǎn)品、新品牌、新模式
以數(shù)據(jù)賦能實(shí)現(xiàn)從策略到落地的營銷全鏈路“零”損耗
1. 數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品
在快速迭代的市場中,明晰新品戰(zhàn)略意圖,識別目標(biāo)用戶需求,將成功定義新品創(chuàng)新的原則和領(lǐng)域,助力新品殺出重圍,迅速搶占市場。意略明認(rèn)為,大小數(shù)據(jù)的結(jié)合和賦能,將為新品在戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)用戶需求中穿針引線,數(shù)字戰(zhàn)略地圖也將助力新品強(qiáng)勢入局,成功走出“千篇一律”的戰(zhàn)場。
2. 數(shù)據(jù)賦能新品牌
被奉為經(jīng)典的品牌理論在互聯(lián)網(wǎng)時代逐漸失效,意略明提出“品牌號角”的營銷打法,通過數(shù)據(jù)賦能達(dá)到以小博大的效果,將品牌策略覆蓋到產(chǎn)品的前后端,貫穿產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道、媒體觸點(diǎn),直至產(chǎn)品落地的整個過程。創(chuàng)新并重塑商業(yè)模式,重構(gòu)營銷價值鏈,錨定空間,界定內(nèi)核,建立全新的商業(yè)生態(tài),將是品牌沖出競爭重圍的不二選擇。
3. 數(shù)據(jù)賦能新模式
近年來,私域成為各大品牌不容錯過的流量風(fēng)口,但大部分私域所帶來的銷售增量有限。而這一營銷新模式如何真正成為企業(yè)的增長引擎?意略明重磅推出最新私域模型賦能品牌,從私域角色定位、生態(tài)規(guī)劃和商業(yè)模式、創(chuàng)新設(shè)計、數(shù)據(jù)策略、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營五大要素切入,快速構(gòu)建企業(yè)私域“陣地”。同時,大數(shù)據(jù)賦能的電商和私域“雙打模式”將為醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建精準(zhǔn)的營銷策略,實(shí)現(xiàn)全鏈路全閉環(huán)創(chuàng)新醫(yī)藥私域。
新數(shù)據(jù)定義新全域
意略明推出洞察平臺Ghawar,擊破孤島洞見全局
會上,意略明正式宣布推出全新的消費(fèi)者視角端洞察平臺Ghawar,獲取跨觸點(diǎn)、端到端的消費(fèi)者全鏈路數(shù)據(jù),旨在幫助品牌透視跨觸點(diǎn)鏈路,重塑消費(fèi)者歷程。
如今,媒體環(huán)境的變革和消費(fèi)者行為模式的演變,催生營銷業(yè)界的一系列痛點(diǎn):消費(fèi)者觸點(diǎn)使用零散隨機(jī)、營銷端數(shù)據(jù)回流支離破碎、各觸點(diǎn)運(yùn)營狀態(tài)難以把握、營銷效果評估和優(yōu)化停步不前。品牌既無法描繪和審視消費(fèi)者鏈路,也無法評估各觸點(diǎn)的效能,推進(jìn)跨觸點(diǎn)的、中長期的精準(zhǔn)營銷方案,最終實(shí)現(xiàn)營銷投入最大化。
意略明全新的消費(fèi)者視角端洞察平臺Ghawar借助先進(jìn)的AI算法,輔以成熟的大數(shù)據(jù)分析手段,直擊移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的核心痛點(diǎn)。Ghawar平臺采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集技術(shù)和樣本庫招募及管理手段打通多個觸點(diǎn),形成完整的消費(fèi)者鏈路洞察,實(shí)現(xiàn)全域貨品精準(zhǔn)布局,使貨品選擇和創(chuàng)新與各個銷售觸點(diǎn)的心智相匹配并形成互補(bǔ)。以技術(shù)和運(yùn)營為抓手,Ghawar實(shí)現(xiàn)了端到端跨APP的消費(fèi)者鏈路的重塑,全景人群畫像的描繪,全域貨品的精準(zhǔn)布局,大大提升媒體效能,為品牌多觸點(diǎn)多媒體營銷提供科學(xué)的策略支持。我們相信,通過多APP、多維度的數(shù)據(jù)采集方式將為新全域應(yīng)用場景的構(gòu)建帶來變革,為品牌帶來顛覆性的洞察能力。
在本次峰會上,意略明和300多位國內(nèi)外知名品牌及行業(yè)專家,分享了一系列品效合一的優(yōu)秀案例,以期給到從業(yè)者更多參考與啟示。
【精彩案例】更多品效合一最佳實(shí)踐分享
燕之屋鮮泡燕窩IP限量版:從創(chuàng)品到上市的洞察“零”損耗
通過大數(shù)據(jù)的加持,輔以意略明從機(jī)會識別、人群洞察、創(chuàng)品指引、整合精準(zhǔn)營銷等多環(huán)節(jié)的能力,我們協(xié)助燕之屋完成了一套從洞察誕生到策略落地“零”損耗的產(chǎn)品上市過程,成功推出了一款深受年輕人群歡迎的“燕之屋X 魔卡少女櫻”聯(lián)名鮮泡燕窩新品。我們深挖核心人群洞察,鎖定小櫻IP形象,并深入植入產(chǎn)品設(shè)計,利用IP概念精準(zhǔn)營銷;結(jié)合“大數(shù)據(jù)”的廣度與“小數(shù)據(jù)”的深度,打通從洞察誕生到策略落地全鏈路,避免各環(huán)節(jié)間的損耗,助力燕之屋新品上市,完成端到端整合營銷的成功實(shí)踐。
上市即爆款:從一款洗衣機(jī)來看傳統(tǒng)制造業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新
某國內(nèi)頭部洗衣機(jī)品牌希望在雙11期間推出一款新品并能夠迅速成為爆款,同時突破傳統(tǒng)制造業(yè)以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀,尋求新的業(yè)務(wù)模式。意略明精準(zhǔn)抓住爆品背后的熱度和廣度,從“人、貨、場”三位角度切入,并結(jié)合大小數(shù)據(jù),快速定位主要目標(biāo)人群和目標(biāo)機(jī)型,深挖雙11場景下的消費(fèi)者心智,產(chǎn)出最終的新品概念。最終,幫助新品在雙11期間成功上市并迅速成為爆款,在上市3個月內(nèi)將平均客單拉升2倍,實(shí)現(xiàn)4200萬元的驚艷銷售。
(詳情請閱:https://mp.weixin.qq.com/s/poUa8vJIhgffsrlRZkIR2g)
歐萊雅零點(diǎn)面霜:從0到10萬件,消費(fèi)者共創(chuàng)成就爆款傳奇
為了能融入更多年輕消費(fèi)者,歐萊雅希望通過TMIC平臺,基于消費(fèi)者共創(chuàng),提煉精準(zhǔn)的營銷方案,與消費(fèi)者一起打造一款具有爆品潛力且針對年輕消費(fèi)者的抗衰老面霜產(chǎn)品。意略明攜手品牌方,與TMIC平臺一起深挖消費(fèi)者深層次需求,激發(fā)消費(fèi)者共創(chuàng)理想消費(fèi)體驗(yàn)。同時,圍繞消費(fèi)者體驗(yàn),引導(dǎo)消費(fèi)者參與產(chǎn)品概念提煉和優(yōu)化,盤活消費(fèi)者共創(chuàng)鏈路,助品牌做到更精準(zhǔn)的溝通和更為直接有效的轉(zhuǎn)化。“歐萊雅零點(diǎn)霜”首發(fā)當(dāng)日爆賣10萬件,引起市場熱烈反響,并贏得了2019年天貓小黑盒面霜品類銷量第一的好成績。
(詳情請閱:https://mp.weixin.qq.com/s/6gNklbOWEqVnMuc9o5SSnQ)
瑪氏零食“新品爭奪戰(zhàn)”:一年內(nèi)成功上市逾6個趨勢新品
基于數(shù)據(jù)賦能的新品機(jī)會識別模型和新品策略地圖,意略明引導(dǎo)品牌內(nèi)部的研發(fā)方向,探索新品落地潛力。在品牌超品日期間成功帶動策略人群整體購買興趣度,互動率高于店鋪整體30%。不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)的生意增長,還引導(dǎo)品牌從集團(tuán)層面出發(fā),真正地以消費(fèi)者為中心,考察并識別產(chǎn)品線機(jī)會,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
(詳情請閱:https://mp.weixin.qq.com/s/4ARfk46UWEcoQ5-vaC9wBw)
Vivo X23幻彩版手機(jī):爆款上市,銷量5倍于預(yù)期
意略明通過大數(shù)據(jù)挖掘特殊消費(fèi)人群和消費(fèi)行為,解讀數(shù)據(jù)背后的關(guān)聯(lián),尋找決策的差異原因,挖掘新的應(yīng)用場景,發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。同時,我們協(xié)助Vivo利用矩陣詮釋行業(yè)現(xiàn)狀,為產(chǎn)品定位提供完整的推廣規(guī)劃,通過大數(shù)據(jù)賦能,完成新品X23幻彩版手機(jī)的上市,完成5倍于原定計劃的銷售預(yù)期,成功躋身爆款。。
關(guān)于意略明
意略明成立于2007年,是一家以數(shù)據(jù)賦能為核心,提供營銷咨詢和解決方案的國際化集團(tuán),在上海、成都、墨爾本、悉尼和新加坡等地建立國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過數(shù)據(jù)賦能引領(lǐng)營銷變革,意略明成為全球頂尖的市場營銷集團(tuán),成為令客戶、同業(yè)及公司同仁最為振奮且最有價值的行業(yè)品牌。 依托深厚的咨詢行業(yè)基因和對數(shù)據(jù)的獨(dú)到見解,以數(shù)之力賦能創(chuàng)新、策略、創(chuàng)意、傳播、通路、營銷技術(shù)為一體的全鏈路整合服務(wù),積累了豐富的行業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。