今天又一家元宇宙企業(yè)上市了——僅用了7年時(shí)間，跑完了IPO全周期，市值13億美金。
這家公司名叫“玩美移動(dòng)”，是一家美妝AR科技公司，通過(guò)“SaaS+人工智能+AR”為企業(yè)提供美妝與時(shí)尚解決方案，比如虛擬試衣、虛擬試發(fā)型等。
(資料圖)
此次上市，“玩美移動(dòng)”通過(guò)“收購(gòu)合并”完成，募資21億元，其中包括3.16億股權(quán)投資。
據(jù)鉛筆道抽樣統(tǒng)計(jì)，to B企業(yè)的上市平均周期在13年以上，比如用友、金蝶、Zoom等——而“玩美移動(dòng)”只用了7年。
如果從首輪融資開(kāi)始算，它只用了僅僅5年時(shí)間。2017年10月，玩美移動(dòng)”完成2500萬(wàn)A輪融資；隨后，2019年及2021年分別完成了B、C輪。
這種“超速駕駛”對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么啟發(fā)？首先，它踩準(zhǔn)了熱門(mén)賽道。
“玩美移動(dòng)”勉強(qiáng)算貼上了元宇宙的邊。其實(shí)，它橫跨兩個(gè)產(chǎn)業(yè)：一個(gè)是科技產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)，“玩美移動(dòng)”是一家消費(fèi)科技公司。
過(guò)去兩年在消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，有三類(lèi)公司在IPO上拿到過(guò)結(jié)果：第一類(lèi)是有技術(shù)含量的公司；第二類(lèi)是有長(zhǎng)期品牌價(jià)值的公司；第三類(lèi)是有供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的公司。
顯然，“玩美移動(dòng)”屬于第一類(lèi)。
它的解決方案里有幾個(gè)核心標(biāo)簽：一個(gè)是AI（人工智能），比如AI肌膚檢測(cè)，需要智能分析70多種面部特征及膚色；另一個(gè)是AR，比如虛擬產(chǎn)品試用。二者均有一定技術(shù)含量。
為此，公司擁有及正申請(qǐng)的技術(shù)專(zhuān)利為44項(xiàng)。
公司主打的兩個(gè)核心標(biāo)簽，與創(chuàng)始人張華禎的背景也較為匹配。從科技標(biāo)簽看，張華禎此前曾是趨勢(shì)科技的執(zhí)行副總經(jīng)理；從AI標(biāo)簽看，她曾是訊連科技總經(jīng)理。
因此，從技術(shù)角度看，在客戶的可選項(xiàng)里，“玩美移動(dòng)”的技術(shù)實(shí)力過(guò)硬。據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》報(bào)道，“玩美移動(dòng)”首席戰(zhàn)略官Louis曾自稱，在美妝市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有對(duì)手，競(jìng)品的技術(shù)至少落后兩年。
此外，“玩美移動(dòng)”能“超速駕駛”的另一個(gè)核心因素：吃超級(jí)大企業(yè)客戶。
大家可以想象，虛擬試妝、虛擬試衣的核心場(chǎng)景發(fā)生在哪？購(gòu)物。而國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物場(chǎng)景發(fā)生在哪？線上的阿里、京東，線下的各類(lèi)品牌零售店；國(guó)外的情況略有差異，除去以上渠道外，還有各大品牌的官網(wǎng)。
而這也成了“玩美移動(dòng)”的核心客戶：在國(guó)內(nèi)，客戶以電商平臺(tái)為主；在國(guó)外，更多為企業(yè)品牌官網(wǎng)。
而在獲客的宏觀布局上，“玩美移動(dòng)”的絕妙做法就是拿下了阿里巴巴——符合to B客戶的典型打法，先抓典型（頭部），頭部一旦拿下，半壁江山便入囊中。
2019年6月，“玩美移動(dòng)”與天貓展開(kāi)合作，將其虛擬試裝技術(shù)集成到了淘寶天貓，雙方合作比較理想。當(dāng)年9月，“玩美移動(dòng)”完成了B輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投。
這一招“親上加親”，無(wú)疑給合作帶來(lái)了更大的確定性——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從中能獲得什么啟發(fā)？
其實(shí)在融資上，有一則規(guī)律更適用于to B賽道：融資融的不完全是錢(qián)，更多的是融資源——更確切地翻譯一下，其實(shí)更多的是融客戶。
在2021年11月，鉛筆道曾訪談一位投資人，后者的投資方向剛剛從to C轉(zhuǎn)向to B。他向鉛筆道透露了一個(gè)重要觀點(diǎn)：以前投資給錢(qián)就完了，現(xiàn)在真不容易，還要負(fù)責(zé)介紹客戶。他透露，自己在來(lái)京的登機(jī)途中，還在忙著幫項(xiàng)目對(duì)接訂單。
早在2019年，眾海投資創(chuàng)始人魯眾（鉛筆道投資人）曾有過(guò)預(yù)言：未來(lái)的投資趨勢(shì)，一定是大企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、公司的“三角關(guān)系”，大企業(yè)以訂單/股權(quán)投資入股小公司，基金從中擔(dān)任撮合角色——左邊是LP右邊是項(xiàng)目，促成大手拉小手。
鉛筆道認(rèn)為，這個(gè)觀點(diǎn)在今天逐漸變成現(xiàn)實(shí)。因此，創(chuàng)業(yè)者要打開(kāi)融資思路，不僅僅融投資機(jī)構(gòu)的錢(qián)，更要善于融超級(jí)大客戶的錢(qián)。
未來(lái)3-5年，鉛筆道認(rèn)為：將有越來(lái)越多的大企業(yè)，用真金白銀投資自己的供應(yīng)商，既從訂單上享受紅利，又在股權(quán)上享受紅利——就像阿里巴巴投資“玩美移動(dòng)”一樣。
