美容、抗衰一直是女性熱情高漲并持續(xù)為之奮斗的“事業(yè)”，但一個遺憾的事實是，衰老、變丑似乎是很難避免的事。年過30，人的大腦、皮膚、頭發(fā)、骨骼、肌肉等會相繼進(jìn)入衰退，反應(yīng)到面部，會出現(xiàn)發(fā)腮、細(xì)紋、下垂等，護(hù)膚品能改善的也只是由外因引起的衰老。
為防止面部變大變方，脈沖光、激光、射頻、超聲波等“科技干預(yù)”手段開始普及。根據(jù)浙商證券今年7月的研報，中國接受能量儀器與注射服務(wù)的消費者中，55%為21-40歲的女性消費者，人數(shù)由2016年的440萬人增加至2020年的1680萬人。
事實上，不止女性消費者，近年來，諸如“江蘇七旬大爺在美容院消費近百萬”、“上海七旬老伯美容院充值500萬”等類似話題沖上微博熱搜。在美容這條路上，不管男女，都灑下了汗水、淚水與金錢。據(jù)Frost&Sullivan，2020年能量儀器及注射服務(wù)的市場規(guī)模達(dá)773億元，2016-2019年的復(fù)合增速為24.9%；預(yù)計2030年市場規(guī)模為4166億元，2020-2030年復(fù)合增速為18.3%。
【資料圖】
能量儀器與注射手段雖有效，但動輒上萬的費用，對普通消費者是筆不小的開支。這時，家用美體美容儀憑借操作簡單易上手、價格相對親民等特點，開始走入尋常百姓家，成為消費界“新網(wǎng)紅”，并收獲資本親睞。
市場規(guī)模超百億的“宅家美容院”
從國內(nèi)市場空間來看，據(jù)艾瑞咨詢，2020年我國家用美容儀器市場規(guī)模為60億元-80億元，另據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，2021年這一市場規(guī)模達(dá)111.8億元，智研咨詢預(yù)測2026年中國美容儀市場規(guī)模將突破200億元。
美容儀的走俏，源于消費者對美容需求的提升。最早的深層清潔可通過護(hù)膚品實現(xiàn)，隨著需求逐漸轉(zhuǎn)向亮膚、祛斑、去皺、瘦臉、提拉，甚至脫毛，便需要借助美容院線的輕醫(yī)美項目來實現(xiàn)，而這部分需求也愈發(fā)旺盛。
據(jù)美容連鎖企業(yè)美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱“美麗田園”）的招股書，中國抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)市場規(guī)模已由2016年的24億元增長至2020年的57億元，2016年至2020年的復(fù)合增速為24.9%；預(yù)計2030年將達(dá)290億元，2020年至2030年復(fù)合增速將達(dá)17.6%。
目前，專業(yè)的美容院線主要借助脈沖光、激光、射頻、超聲波來進(jìn)行皮膚護(hù)理及塑身，項目包括光子嫩膚、皮秒激光、熱瑪吉熱度等，而美容儀便是這些輕醫(yī)美項目的“輕量版”，消費者自己在家操作也能達(dá)到痤瘡治療、嫩膚、緊膚、脫毛等效果。
另外，一些儀器廠商在宣傳產(chǎn)品時，會將院線級儀器作為功效比較對象，如主打脫毛功效的Ulike，在其天貓旗艦店的詳情頁上，便表示其藍(lán)寶石脫毛儀與美容機構(gòu)專用的大型脫毛儀機器功效相當(dāng)。
另一方面，美容儀走紅與社交媒體、明星紅人的助推也不無關(guān)系，不少品牌也紛紛轉(zhuǎn)入了數(shù)字化傳播。在小紅書上搜索“美容儀”，跳入眼簾的語句都是“抗初老”、“對皺紋有效”、“即時面部提拉”等，而這些都是消費者，尤其是女性客戶強勁的“剛需”。除了素人用戶，不少明星也加入了種草陣營傳播聲量，進(jìn)一步加速了美體美容儀這一品類的破圈傳播。
美容儀算是舶來品。從前幾年的市場格局來看，主要以科萊麗、ReFa、雅萌、FOREO、初普等國際品牌為主，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年雅萌以5.8億元的成交額居淘寶天貓電子美容儀類目第一名。后來隨著市場需求被進(jìn)一步激發(fā)，美容儀消費開始有了向著本土化方向發(fā)展的趨勢。
根據(jù)今年618的銷售數(shù)據(jù)，在美容美體儀器這一類目中，國貨品牌Ulike、Amiro和USMILE擠進(jìn)前五。其中，Ulike摘得桂冠，雅萌、初普分列二、三位。
大生意低成本小米、騰訊等資本涌入
維持美麗需要高成本，去美容院線消費尤甚。據(jù)Frost&Sullivan，日常身體及皮膚管理服務(wù)客單價約400-1500元，其中中高端顧客約800-1500元，另據(jù)浙商證券研報數(shù)據(jù)，美麗田園的會員年均消費達(dá)2.1萬元。而對比之下，家用美容儀的價格則相對親民，這也是家用美容儀愈發(fā)受歡迎的原因之一。
以脫毛儀為例，如Ulike，從其天貓旗艦店的產(chǎn)品信息來看，根據(jù)型號的不同，產(chǎn)品價位在1500元-5000元。雖然價格對比院線較能接受，但仍有消費者好奇，這些美容儀的成本如何？一些品牌發(fā)生過的糾紛或能解答這一疑惑。
同樣以Ulike為例，其產(chǎn)品已迭至第六代，目前主打藍(lán)寶石冰點系列。根據(jù)其官網(wǎng)所述，早前的金屬出光口脫毛時皮膚會出現(xiàn)灼熱不適感，而藍(lán)寶石冰點出光口則能改善脫毛后的灼熱感，其研發(fā)的藍(lán)寶石冰點專利能在脫毛時將肌膚表皮溫度冷卻到10℃~40℃，熱光變冷光，避免皮膚出現(xiàn)高溫?zé)釗p傷的現(xiàn)象。那么，這么一顆不普通的藍(lán)寶石晶體的成本價格是多少呢？
根據(jù)案號為（2021）浙0108民初5653號的裁判文書，Ulike隸屬的杭州由萊科技有限公司（以下簡稱“杭州由萊科技”）與東莞市富饒光電有限公司簽署的《ULIKE采購協(xié)議》顯示，藍(lán)寶石晶體的含稅單價55元。而除了核心零件外，成品的成本價格也有記錄在案。
根據(jù)案號為（2021）閩06民終2725號的裁判文書，杭州由萊科技與漳州蒙發(fā)利實業(yè)有限公司在2019年6月、2020年3月先后簽訂的《產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)協(xié)議》、《采購合同》顯示，2020年9月-12月，蒙發(fā)利先后向杭州由萊科技交付20591臺UI04脫毛儀，成品顏色包括白色、淺綠、墨綠，合計8223256元。換算下來，每一臺的采購成本約399元。而到了零售終端，Ulike產(chǎn)品的售價是1500元以上。
快速增長且盈利空間寬廣的賽道吸引了大量企業(yè)入局，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2022年7月，企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品服務(wù)中包含“美容儀”的企業(yè)超過25000家，其中近18000家注冊時間在1-5年內(nèi)。
另外，不少原本主營化妝品業(yè)務(wù)的企業(yè)也相繼涉足美容儀。2020年，寶潔推出“OPTE AI素顏儀”；2021年，資生堂聯(lián)合雅萌推出科技抗衰品牌“EFFECTIM璣妍之光”；2022年，花西子母公司宜格集團(tuán)推出肌膚抗衰美容儀“OGP時光肌”。近期，歐萊雅旗下高端美妝品牌蘭蔻，也推出首款蘭蔻菁純臻顏雙重光學(xué)緊顏儀，宣稱具有淡化細(xì)紋和皺紋的功效。
與此同時，一些小家電及醫(yī)美上市企業(yè)也開始關(guān)注美容儀市場。小熊電器（002959.SZ）的天貓旗艦店內(nèi)便有數(shù)款美容儀在售。具有醫(yī)學(xué)背景的昊海生科（688366.SH），在2021年收購了醫(yī)美器械公司歐華美科（天津）醫(yī)學(xué)科技有限公司，收獲以色列射頻美容儀品牌NEWA。
美容儀的價值也獲得了資本的認(rèn)可。公開資料顯示，從2021年至今，已經(jīng)有多家企業(yè)獲得融資，去年7月份，inFace宣布完成數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資，由小米集團(tuán)、順為資本領(lǐng)投。同一時間段，F(xiàn)emooi飛莫宣布完成千萬美元A輪融資，由IDG資本領(lǐng)投。在剛過去的5月份，就有品顏PINYAN、中美科生物和花凡汐三家品牌完成融資。另據(jù)媒體統(tǒng)計，除了小米集團(tuán)、順為資本、IDG資本外，騰訊、深創(chuàng)投、堅果資本、珂璽資本、首建投、金鼎資本等知名企業(yè)以及機構(gòu)也都相繼布局美容儀賽道，披露的合計投融資額高至數(shù)億元。
但與此同時，市場競爭也將更為激烈，入場角逐的資本和玩家們準(zhǔn)備好了嗎？
