繼半個多月前慕思股份上市之后，又一床墊企業(yè)的IPO之路有了新進(jìn)展。
7月6日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)公告顯示，同意成都趣睡科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票的注冊申請。
如果順利上市，趣睡科技還將是“小米生態(tài)鏈”的第五家上市公司。在小米的扶持下，華米科技、云米科技、石頭科技、九號機(jī)器人此前已經(jīng)成功登陸資本市場。
(資料圖片僅供參考)
不過，頂著“小米生態(tài)鏈企業(yè)”的光環(huán)，趣睡科技的IPO之路卻略顯坎坷。早在2020年7月，該公司就在深交所創(chuàng)業(yè)板提交IPO申請。但在首次提交招股書后，趣睡科技多次收到證監(jiān)會的問詢，其與小米集團(tuán)的關(guān)系成為問詢重點。
趣睡科技的股東中不乏明星資本，除了雷軍系的順為資本和小米科技，還有京東系的京東數(shù)科和千樹資本，以及喜臨門、海泉基金和籃球明星易建聯(lián)等。
床墊是個很傳統(tǒng)的生意，而雷軍則是互聯(lián)網(wǎng)思維的教父，“專注、極致、口碑、快”的七字訣曾經(jīng)廣為流傳。那么背靠小米賣床墊，趣睡科技能否講出新故事？
床墊也有極致性價比
從趣睡科技的發(fā)家史看，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維對其影響還是深遠(yuǎn)的。針對年輕人思維，注重性價比是很多小米系公司共同的特點。趣睡科技也不例外。
趣睡科技成立于2014年，創(chuàng)始人李勇曾在美的集團(tuán)和全友家居做過高管，40歲才開始創(chuàng)業(yè)。他還拉來了有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的李亮做聯(lián)合創(chuàng)始人，當(dāng)時后者成立的其格窗簾已經(jīng)初具規(guī)模。
不過，他們一開始并沒有想到要把床墊做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而是想針對傳統(tǒng)家居品牌嚴(yán)重依賴線下經(jīng)銷商的模式，做成直接面對消費者的家居產(chǎn)品。
在2015年，雷軍旗下的順為資本找到剛剛成立的趣睡科技，表達(dá)出投資意向時，在傳統(tǒng)家居行業(yè)摸爬滾打多年的李勇、李亮，卻對互聯(lián)網(wǎng)模式一知半解，甚至連融資都從未想過。
為此，順為資本花了很長時間，說服二人接受了這筆投資。同時，也將他們引入了“小米方法論”的大門，簡單來說，核心就是極致的性價比。
在研發(fā)第一款產(chǎn)品時，李亮和李勇特地跑到線下賣場，買來一款售價幾萬元的德國床墊。拆開之后，卻發(fā)現(xiàn)里面什么都沒有，“哪怕把整個床墊所有配件都做成最高配置，成本也不會超過3000塊。”
于是，趣睡以此為對標(biāo)，極力將成本壓縮。比如，通過真空可卷包裝將床墊體積大大壓縮，既可以降低物流成本，又讓床墊進(jìn)出電梯變得容易。
2015年底，趣睡科技的8H乳膠床墊青春版M1先后在京東眾籌和小米眾籌上線。在京東眾籌，首日眾籌金額突破145萬元，位居家居類目第一，30天獲得610萬的成績。在小米眾籌，7天之內(nèi)，10000張床墊被訂購一空，創(chuàng)造了家居行業(yè)的眾籌紀(jì)錄。
李亮清楚地記得，雷軍曾在一次培訓(xùn)會總結(jié)自己的產(chǎn)品邏輯：“只要把產(chǎn)品做到極致性價比，你就不用花廣告費”。
此外，趣睡科技也是創(chuàng)業(yè)邦DEMO SPACE孵化的具有代表性的企業(yè)。2015年5月，趣睡科技加入創(chuàng)業(yè)邦集訓(xùn)營，通過產(chǎn)品打磨、商業(yè)模式梳理、融資演練、推廣分析、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤等系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)，快速成長。
代工靠喜臨門
銷售靠小米、京東
從創(chuàng)立到申請上市，趣睡科技只用了6年。這當(dāng)然離不開眾多知名投資方的支持。截止2019年底，趣睡共進(jìn)行了6輪融資，基本是一年融一次。
在2015年，趣睡就獲得了順為資本和京東科技1000萬元的天使輪投資。知名籃球運動員易建聯(lián)為其產(chǎn)品代言后，在趣睡申報IPO前12個月，還認(rèn)繳了6萬元突擊入股。
招股書顯示，趣睡科技2019年、2020年、2021年的營收分別為5.52億元、4.79億元、4.72億元。
在IPO前，創(chuàng)始人李勇持有趣睡32.70%的股份，為第一大股東；小米系的順為資本、天津金米合計持股約12%，是趣睡的第二大股東；京東集團(tuán)的關(guān)聯(lián)方京東科技則持有2.47%的股份。
值得注意的是，趣睡科技的產(chǎn)品主要通過線上渠道進(jìn)行銷售，報告期內(nèi)小米集團(tuán)和京東集團(tuán)均為公司的前五大客戶，在2020年度和2021年度也是公司的前五大供應(yīng)商。其中，趣睡在小米平臺上的銷售總額多年來一直位列第一，超過京東平臺7倍。
這意味著，趣睡科技的原材料來自小米和京東，再通過它們的電商平臺賣出產(chǎn)品。這致使趣睡連續(xù)遭到證監(jiān)會問詢。
事實上，在趣睡科技之前，做POS機(jī)、人臉支付的商米科技、做家居照明的易來智能、做電動牙刷的素士科技，作為“小米生態(tài)鏈”公司，都在IPO過程中遭到問詢，前兩者已終止IPO。
此外，從2017年到2019年，順為投資對所持趣睡股權(quán)進(jìn)行了一系列轉(zhuǎn)讓，小米系的持有比例從27%降到目前的12%。
有意思的是，在順為投資轉(zhuǎn)讓股權(quán)的對象中，趣睡的競爭對手——“中國床墊第一股”喜臨門赫然在列。
同時，喜臨門還是趣睡科技的前兩大供應(yīng)商。招股書顯示，趣睡所有產(chǎn)品均采取外包生產(chǎn)方式。也就是說，喜臨門是趣睡的主要代工廠。
趕上“睡眠經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口？
趣睡科技之所以能快速崛起，除了抱住小米的“大腿”，還趕上了“睡眠經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。雖然主打產(chǎn)品是床墊和枕頭，但不妨礙其將自己定位為睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案提供商。
據(jù)艾媒網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報告》顯示，2016-2020年間，中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，2030年有望突破萬億。
目前市面上以改善睡眠為賣點的產(chǎn)品或服務(wù)，大體可以分為3類：家居硬件類、藥物保健類和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類。根據(jù)頭豹研究院的估計，家居硬件消費占睡眠經(jīng)濟(jì)約七成，藥物保健消費約占兩成，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)約占一成。
對睡眠的關(guān)注，資本也越來越放在心上。在家居硬件類，包括半日閑、菠蘿斑馬、眠白科技、柔靈科技、貝氪科技等多家睡眠相關(guān)公司已完成融資，產(chǎn)品從床墊到睡眠儀到止鼾枕到智能手環(huán)均有涉及。不過，這些公司的融資輪次主要集中在A輪，也暫時缺乏知名投資機(jī)構(gòu)布局。
睡眠服務(wù)APP則主要為失眠者提供冥想練習(xí)、白噪音等功能，聚集了蝸牛睡眠、潮汐、小睡眠、考拉睡眠、白噪音等軟件類企業(yè)。其中，蝸牛睡眠、潮汐獲得過融資。
具有助眠功效的保健食品，為大眾熟知的褪黑素，主要生產(chǎn)商都是上市企業(yè)。而開啟了第二波助眠浪潮的GABA（γ－氨基丁酸），則有更多新銳品牌入局，也引起了資本關(guān)注。睡眠軟糖品牌BUFFX自2020年成立后，在一年內(nèi)完成了三次融資，投資機(jī)構(gòu)包括紅杉基金、梅花創(chuàng)投、紀(jì)源資本等；營養(yǎng)品牌Wonderlab也在2021年完成了淡馬錫領(lǐng)投的戰(zhàn)略投資。
搭上睡眠經(jīng)濟(jì)，在未來一段時間似乎依舊有潛力，畢竟當(dāng)下中國有超過3億人存在睡眠問題。趣睡在招股書中表示，未來將在產(chǎn)品研發(fā)中持續(xù)使用高科技應(yīng)用材料，打造一系列有競爭力的睡眠產(chǎn)品。
不過，長期嚴(yán)重依賴小米的“背書”，趣睡科技想要講好睡眠經(jīng)濟(jì)的新故事，路還很長。
