今年以來，比亞迪、蔚來、吉利領(lǐng)克、長城魏牌、歐拉好貓等新能源品牌高調(diào)進(jìn)軍歐洲市場，中國新能源汽車品牌在海外市場的滲透率大幅提升。
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，1-9 月，國內(nèi)汽車出口量達(dá) 211.7 萬輛，同比增長 55.5%。其中，新能源汽車出口 38.9 萬輛，同比增長超過 100%。據(jù)悉，今年前 8 月，我國汽車出口量已經(jīng)超越德國，躍居全球第二。
(資料圖片僅供參考)
從數(shù)據(jù)上來看，中國新能源新勢(shì)力出海一片繁榮景象，但風(fēng)光背后，真的一切順利嗎？
從亞非拉到歐洲，新能源為何要出海？
在新能源汽車進(jìn)入爆發(fā)期之前，為了減少碳排放量，國家大力支持新能源汽車發(fā)展，因此國內(nèi)許多新品牌是依靠補(bǔ)貼做起來的。
從 2020 年開始，新能源汽車進(jìn)入爆發(fā)期，伴隨而來的，是新能源汽車密集出海。
雖然有不少消息表明 2020 年小鵬 G3i 入挪威，是最早出海的新能源汽車品牌，但嚴(yán)格意義上來說，最早出海的是上汽名爵。
2019 年，上汽先后推出插電混動(dòng)車型 MG EHS、純電動(dòng)車型 MG ZSEV、MG5 等，率先開啟歐洲出海模式，吃到了第一波紅利。得益于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，今年上半年，上汽名爵在歐洲累積銷量超過 4.5 萬輛。
而中國新能源品牌，之所以選擇在這個(gè)時(shí)候密集出海，原因有三。
首先，國內(nèi)產(chǎn)能利用率過低，需要溢出海外消化產(chǎn)能。
數(shù)據(jù)顯示，2021 年新能源乘用車銷售 332.6 萬輛，而新能源乘用車的專用產(chǎn)能已有 569.5 萬輛，產(chǎn)能利用率為 58.4%，而這還沒有算上新能源車企正在規(guī)劃的年產(chǎn)能。簡單來講，雖然中國市場足夠大，但是中國新能源企業(yè)們太能 " 造車 "，國內(nèi)消化不完，只能往國外運(yùn)。
其次，中國市場新能源汽車品牌太 " 卷 " 了，不少新品牌只能依靠海外 " 信息差 " 來打開知名度。
很多在國內(nèi)默默無名的新能源汽車品牌，都希望能夠先在海外打響知名度，然后再回到國內(nèi)市場 " 殺個(gè)回馬槍 "，比如上汽名爵、長城歐拉。
第三，歐洲現(xiàn)在減碳需求緊迫，并且能源漲價(jià)和短缺帶來的 " 恐慌性投資 " 加速，新能源汽車成了平衡二者的最佳答案。
今年 6 月，歐洲議會(huì)通過了一份報(bào)告，報(bào)告中明確提出的要求有兩條：1、從 2035 年起停止在歐盟銷售包括混動(dòng)動(dòng)力在內(nèi)的新燃油車；2、包括 2030 年，歐盟境內(nèi)的汽車二氧化碳排放量要比 2021 年減少 55%，到 2035 年要減少 100%。
政策利好之外，歐盟 20 多個(gè)國家都推出了真金白銀的大補(bǔ)貼政策。并且，與對(duì)中國汽車征收高額關(guān)稅的美國不同，歐洲對(duì)中國進(jìn)口產(chǎn)品相對(duì)開放。這對(duì)于中國新能源汽車品牌來說，無疑俱備極大吸引力。。
所以，今年大部分新能源汽車品牌都將出海目的地定在歐洲市場。
在剛過去不久的巴黎車展中，比亞迪元、吉利領(lǐng)克、長城魏牌、歐拉好貓、賽力斯等中國眾多車企集體亮相，與 BBA 等歐洲傳統(tǒng)汽車豪強(qiáng)同臺(tái)競技，蔚來也趁機(jī)開了個(gè) NIO Berlin 歐洲發(fā)布會(huì)。
有意思是的，雖然中國新能源品牌高調(diào)進(jìn)入歐洲市場，但是車廠卻建在東南亞。
目前，長城、上汽、比亞迪、哪吒等車企，都計(jì)劃在泰國或者其他東南亞國家建廠，背后瞄準(zhǔn)的正是泰國所在的整個(gè)東南亞近 7 億人口的巨大消費(fèi)潛力以及較低的生產(chǎn)成本。
實(shí)際上，除了西邊賣車、東邊建廠的策略之外，中國新能源汽車品牌出海的戰(zhàn)略，各有千秋。
高端制勝與量價(jià)齊飛，各品牌出海的同于不同
從目前各家的出?，F(xiàn)狀和成績來看，不同的品牌有著不同的出海策略。
（一）比亞迪走量為上
在國內(nèi)新能源汽車銷量占據(jù)半壁江山、今年上半年全球新能源銷量冠軍的比亞迪，海外市場也是采取 " 走量 " 策略。有消息稱，比亞迪面向歐洲市場預(yù)售三款車型，并與德國最大的汽車租賃公司 SIXT 簽署協(xié)議，未來 6 年該公司將向比亞迪采購至少 10 萬輛新能源車。
10 萬輛的訂單透露出歐洲本地市場對(duì)新能源換車的迫切需求，同時(shí)也顯示出比亞迪在歐洲市場的基本銷量得到保障。延續(xù)比亞迪在國內(nèi)的戰(zhàn)略風(fēng)格，得到 SIXT 這一巨頭的背書，比亞迪在歐洲市場的 B 端訂單能力會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)。
為了控制成本，今年 9 月，比亞迪泰國有限公司與 WHA 偉華集團(tuán)大眾有限公司簽約，正式簽署土地認(rèn)購、建廠相關(guān)協(xié)議，這標(biāo)志著比亞迪全資投建的首個(gè)海外乘用車工廠正式在泰國落地。也意味著，比亞迪以東南亞為后花園，作為進(jìn)軍歐洲市場的最強(qiáng)輔助。
（二）長城狙擊高端
和比亞迪不同，長城一直想要借新能源之風(fēng)走向高端市場，出海策略也不例外。
10 月 17 日的巴黎車展上，長城汽車攜魏牌摩卡 PHEV（Coffee 01）、拿鐵 PHEV（Coffee 02），歐拉好貓、好貓 GT、閃電貓閃亮登場，這些都是長城汽車試圖走高端路線的新能源子品牌。
其中，摩卡 PHEV（Coffee 01）在歐洲售價(jià)約 39 萬元起，這和國內(nèi)定價(jià)十萬左右的長城品牌汽車相比，高了不止一點(diǎn)半點(diǎn)。就算是和歐洲豪車相比，定價(jià)也不算低。
但是，即便歐洲消費(fèi)能力高，是否愿意為長城高端新能源汽車品牌買單則另說。長城自身公開數(shù)據(jù)顯示，10 月長城汽車海外銷售汽車共 2.1 萬輛，同比增長 49.58%，銷量占比 21.01%。只是，這 2 萬多的銷量，是否為長城力推的高端品牌貢獻(xiàn)卻不可知。
（三）蔚來’只租不賣 "
蔚來進(jìn)入歐洲市場受到極大議論，其核心議題便是 " 只租不賣 " 的訂閱模式。
和傳統(tǒng)汽車品牌相比，" 蔚小理 " 無疑俱備更多互聯(lián)網(wǎng)色彩，這一特點(diǎn)，也體現(xiàn)在了出海策略的差異上。
蔚來在歐洲市場所謂的 " 只租不賣 " 的訂閱模式，其實(shí)就是將雜志訂閱的會(huì)員服務(wù)，移植到了汽車市場。
具體而言，蔚來用戶可以按月訂閱蔚來的整車和服務(wù)，而不是直接購買。訂閱期限從一個(gè)月到 60 個(gè)月，價(jià)格策略包括靈活訂閱和固定期限訂閱兩種模式。服務(wù)不僅包括車輛使用服務(wù)，還包括保險(xiǎn)、日常保養(yǎng)與維修和路邊援助等服務(wù)。
為了吸引用戶，提高利潤，蔚來的靈活訂閱用戶可以短期內(nèi)體驗(yàn)到不同配置、不同款式的車型，而固定訂閱用戶則只可以享受一款車型。
其實(shí)，除了蔚來，之前吉利領(lǐng)克出海歐洲采取的也是訂閱模式。截至 2022 年 9 月，領(lǐng)克在歐洲的 " 訂閱制 " 會(huì)員已超過 15 萬。
總的來看，中國新能源出海除了以上三種典型策略之外，幾乎大同小異。并且，無論走量還是高端，這些新能源品牌出走海外之路也并非沒有阻礙。
從貿(mào)易保護(hù)到地緣政治，出海也并非一帆風(fēng)順
要說中國新能源品牌最大的阻礙，或者說全球新能源品牌出海的最大阻礙，那定然是繞不過去的特斯拉。
特斯拉如今在全球市場的地位，已經(jīng)令各大品牌望塵莫及。在中國市場暢通無阻的特斯拉，歐美市場也是予以絕對(duì)支持，比如德國政府補(bǔ)貼了大約 11.4 億歐元來幫助特斯拉建設(shè)柏林工廠，老家美國這些年給特斯拉的補(bǔ)助更是近 30 億美元。
在銷量層面，特斯拉也是一騎絕塵，在歐洲的 11 個(gè)國家中，2021 年特斯拉的銷量為 11.57 萬輛，僅次于歐洲本土品牌大眾，排名第二。而中國目前還沒有一家新能源汽車品牌銷量可以擠進(jìn)歐洲前十。
除了需要和特斯拉 battle 之外，中國新能源汽車出?？赡苓€面臨著貿(mào)易保護(hù)機(jī)制。
在巴黎汽車展會(huì)上，中國新能源品牌讓歐洲各國看到了中國新能源汽車的實(shí)力，同時(shí)也讓歐洲本土品牌感受到了危機(jī)。
短期來看，為了提升電動(dòng)車滲透率滿足減碳需求，歐洲市場還會(huì)對(duì)中國新能源汽車品牌采取較為寬容的態(tài)度；但是長此以往，隨著歐洲本土市場反應(yīng)過來，進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)政策，那么中國新能源汽車在海外市場的拓展風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。
此外，隨著中國新能源汽車品牌出海速度加快，勢(shì)必會(huì)加劇競爭，各品牌之間 " 卷 " 向海外，分割市場。
因此，為了應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)和避免過度競爭，接下來，各品牌應(yīng)該考慮，如何分散市場，多地區(qū)布局。雖然歐洲市場利好，但是也不能忽略其他地區(qū)的發(fā)展，比如美洲、東盟等地區(qū)。
同時(shí)，新能源出?？梢圆粌H僅局限于技術(shù)和產(chǎn)品的輸出，出海也不是簡單的賣車，而是通過建立研發(fā)中心、服務(wù)中心等，形成研發(fā)、整車生產(chǎn)制造、零部件供應(yīng)、金融、物流等全價(jià)值鏈出海。
從全球范圍來看，新能源汽車銷量仍舊處于上升趨勢(shì)，據(jù) CleanTechnica 數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球新能源車型累計(jì)銷量近 650 萬輛，較去年同期增長 108%。進(jìn)入 2022 年，上半年全球新能源汽車銷量超過 422 萬輛，同比增長 66.38%。
伴隨著全球新能源發(fā)展趨勢(shì)和需求增長，為了避免同質(zhì)化競爭，中國新能源車企還需要考慮更多的新型出海模式。
