煙火氣十足的鬧市街頭，上演著一場「民間世界杯」。
足球在一群基層勞動者的腳下巧妙的傳遞，保安小哥兩次打中門框，理發(fā)師傅踢出一記倒鉤，保潔大姐帶球過人，最后由一位足球小將一腳遠(yuǎn)射攻破球門。
(資料圖)
這是12月16日，58同城發(fā)布的由知名導(dǎo)演徐崢創(chuàng)作拍攝的品牌主題片《射門》，也是其世界杯營銷的收官之作。
影片的開頭，58同城創(chuàng)始人姚勁波賣力鏟掉「小廣告」的鏡頭賺足了眼球，在片子的結(jié)尾，姚勁波面對墻面瀟灑離去，留下墻上的「58同城，為奮斗者加油」一行字。
這兩個小小動作背后，是姚勁波與58人改變分類信息廣告的決心，也是其奮斗了17年的真實寫照，更是58同城平臺上每個基層奮斗者的縮影。
影片主題「為奮斗者加油」更是意味深長，徐崢闡述創(chuàng)作理念時就曾表示，「我們力求每個出鏡的素人演員都以生活中最真實的面貌呈現(xiàn)，以此增強(qiáng)短片的現(xiàn)實質(zhì)感，更貼近每一位奮斗者的真實生活，感受到影片為奮斗者加油的力量?！?/p>
這股力量根植于58同城的基因里，是其在過去17年創(chuàng)業(yè)發(fā)展史上，從創(chuàng)立、上市、合并到私有化的每一個節(jié)點，始終在堅持和踐行奮斗者精神。
從一家信息撮合平臺到集合了招聘、房產(chǎn)、汽車、本地生活等的綜合服務(wù)平臺，58同城的奮斗史，也是一部基層勞動者的奮斗史。
58同城的奮斗故事，還要從17年前說起。
2005年的姚勁波有過一次租房被騙的經(jīng)歷，他給中介交了1200塊中介費，對方只帶看了一次就消失了。姚勁波咽不下這口氣，拿著收據(jù)找到對方要求退款，但對方直接把收據(jù)撕了個粉碎。
這件事成了姚勁波創(chuàng)立58同城的導(dǎo)火索，也成了被廣為流傳的奮斗故事。從那時起，姚勁波決心創(chuàng)立一個人人信賴的互聯(lián)網(wǎng)平臺，對接租客和房東，規(guī)范租房市場，也就有了日后的分類信息平臺58同城。
但在當(dāng)時，質(zhì)疑聲遠(yuǎn)大于支持聲，投資人認(rèn)為，「58同城作為分類信息網(wǎng)站，盈利模式過于單薄。」但姚勁波卻從未動搖。
這個年輕人的堅定和決心，讓他收獲了第一個投資人——賽富基金的羊東。在羊東看來，姚勁波身上有一股勁兒，肯定能把事情做成，因此給58同城注入了150萬美元的投資，此后又追加共計330萬美元，這一舉動讓賽富基金日后賺的盆滿缽滿。
但在當(dāng)時，這一融資并未支撐58同城走太遠(yuǎn)，到了2007年，58同城遭遇資本寒冬，眼看就要捉襟見肘，姚勁波甚至動用個人存款給員工發(fā)工資。當(dāng)時的58同城，還未形成穩(wěn)定的盈利模式，姚勁波所做的就是大力拓展盈利業(yè)務(wù)，最終通過服務(wù)商家獲得了穩(wěn)定了現(xiàn)金流。
撐過艱難的三年后，58同城在2010年收獲史上最大的融資，來自DCM的1000萬美元。此后，58同城開始走上快車道，從一個分類信息網(wǎng)站，拓展了招聘、房產(chǎn)、汽車等多項業(yè)務(wù)，確立了其本地生活服務(wù)平臺的行業(yè)地位，并在2013年登陸紐交所。
至此，姚勁波算是打進(jìn)了58史上的第一?！高M(jìn)球」。
也是從2010年開始，分類信息平臺市場上兩大主角58和趕集開始了鏖戰(zhàn)。
那一年，58同城剛拿到4500萬美元B輪融資，趕集網(wǎng)則拿到了7000萬美元C輪融資，而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)檢測機(jī)構(gòu)ComScore發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，兩家2010年的收入水平相差無幾。糧草充足，必將引發(fā)一場行業(yè)大戰(zhàn)。
一邊是趕集的「我有一頭小毛驢」，另一邊是58同城「這是一個神奇的網(wǎng)站」，兩家在業(yè)務(wù)拓展和廣告大戰(zhàn)上都毫不手軟。到了2012年，廣告大戰(zhàn)持續(xù)一年后，趕集網(wǎng)的年營收約為3億元，同比增速約40%；58同城的年營收約為5.5億元，同比增速接近110%。
很明顯，58同城占據(jù)了上風(fēng)。姚勁波曾告訴媒體，「很長一段時間，每天醒來第一個念頭就是看趕集今天又有什么新動作」「楊浩涌在我腦袋里占的帶寬，比我老婆還要多」。
在創(chuàng)業(yè)這場游戲里，姚勁波始終有一股奮斗者的拼勁兒，「一個碉堡一個碉堡必須炸掉的」，他常說，「有很多東西是你不擅長的，但是必須做的，你得意識到這一點，你沒的選擇。你不過了這個關(guān)，你的理想就會灰飛煙滅，如果意識到這一點，其實很多你不擅長的事情，都挺容易的?！?/p>
對于姚勁波來說，2015年的58趕集合并也是這樣一件「沒的選擇」的事。
合并之前，雙方關(guān)系持續(xù)膠著，市場競爭也從未停止。趕集市場費已經(jīng)從2013年的3億元猛增到2014年的7億元，2015年預(yù)算高達(dá)15億元，58同城的市場費用也是居高不下。
雖然姚勁波主動就合并事宜多次向楊浩涌伸出橄欖枝，但是并未成行。直到2015年2月，姚勁波發(fā)出短信，「別打了，有沒有什么辦法讓我們市場費不再惡性循環(huán)？」楊浩涌的想法是，「即使合不成，雙方能夠在市場上多一些溝通，哪怕市場費下調(diào)幾億美金，都是很大一筆錢?！?/p>
此后便是長達(dá)兩個月的談判溝通，最終在2015年4月，58趕集正式合并。姚勁波在發(fā)布會上透露，在參加新聞發(fā)布會之前，他根本沒有把握確定是否能夠保證最終合并能夠成功。
向來低調(diào)內(nèi)斂的姚勁波流露出少有的成就感，「這么難的事，竟然辦成了」。咬定目標(biāo)不肯放棄的奮斗精神，讓姚勁波再進(jìn)一球。
回顧那段歷史，姚勁波曾感慨，雖然創(chuàng)業(yè)過程看起來很順利，但曾經(jīng)歷過融資不到位籌款發(fā)工資、還有上市前談判的時刻，但幸好那些艱難時刻熬過去了，公司也獲得了更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
如今經(jīng)歷了疫情的特殊三年，在保證自己企業(yè)順利發(fā)展之外，姚勁波更多想到了商家也用戶?！负芏嗥髽I(yè)可能面臨的是比2009年更難面對的時刻，所以58同城希望助力中小微商家高質(zhì)量發(fā)展，讓他們活得更好?！?/p>
創(chuàng)業(yè)伊始，姚勁波曾介紹說58同城的誕生原因，就是為了打造人人信賴的生活服務(wù)平臺。
今年12月12日，58同城迎來17歲的生日。隨著版圖的擴(kuò)大和延展，58同城已經(jīng)成為生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，持續(xù)滿足用戶在招聘、房產(chǎn)、汽車、本地生活服務(wù)等方面的需求。尤其在2020年，58同城正式宣布深入產(chǎn)業(yè)化，以更加創(chuàng)新和一體化模式，達(dá)成全鏈路生活場景服務(wù)。
不僅僅是提供服務(wù)，58同城傳承的奮斗者精神，也傳遞給了每一個商家和基層勞動者。
有了58同城搭建起的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不少積極擁抱數(shù)字化的年輕創(chuàng)業(yè)者，在這里通過奮斗找到了成功的密碼，1983年出生的王萌就是一員。
過去的11年，王萌有過一段不太順暢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2011年，他拿著自己多年做木工攢下的「第一桶金」，成立了一家裝修公司，但因缺乏管理經(jīng)驗、甲方拖欠施工款等問題，這一次創(chuàng)業(yè)不僅沒賺到錢，還背上了百萬債務(wù)。
消沉了一年多以后，王萌開始在58同城發(fā)一些免費的帖子找活兒，賺錢還債。2019年，58同城專業(yè)推廣顧問聯(lián)系到王萌時，他還背著90多萬的債務(wù)?！该赓M帖子的商機(jī)流量沒有會員獲得的多，當(dāng)時咬牙借錢湊到了4800元，開了最基礎(chǔ)的會員套餐?！挂舱沁@4800塊錢，為王萌打開了客源入口。
根據(jù)王萌回憶，他一開始只用了2個帖子+置頂服務(wù)吸引來的訂單，就收回了推廣成本。更讓他意外的是，2020年疫情期間，他接到了人生中第一個百萬級的訂單。「這名外地的客戶通過58同城聯(lián)系到我，我坐了三趟高鐵，兩次開車去實地考察、與客戶分析商談，最終用我的態(tài)度和專業(yè)能力打動了客戶，拿下了訂單?！?/p>
此后，王萌又接到了一個400萬級的訂單，王萌見人就說，「一個平臺，一個訂單，改變了命運」。
在58同城平臺上，王萌的奮斗故事并非個例。
諾依潔家政服務(wù)（北京）有限公司負(fù)責(zé)人苗路感慨，從6月份進(jìn)入促銷季以后，后臺的訂單量實現(xiàn)了10倍以上的增長?！肝覀冓s上了互聯(lián)網(wǎng)家政的紅利，如果不是和58同城合作，我們可能還在小區(qū)底商為每天能不能接到3個訂單而掙扎?！?/p>
苗路介紹，從線下到線上，他所在的公司一年的運營成本和原來相比減少了50%以上，且阿姨的接單效率有了顯著的提升?！敢郧伴T店的開支特別大，底商門面、阿姨宿舍等硬成本，一年多達(dá)40多萬元?！菇尤?8同城以后，最大的變化在于阿姨接單效率的提升，「以前做線下門店，周末節(jié)假日春節(jié)阿姨不夠用，平時阿姨又沒活兒，生意很被動?！?/p>
為奮斗者鋪路這件事，58同城從未停止腳步。
為了解決更多求職者的煩惱，58同城上線直播招聘，主播林德歡就受益匪淺。直播間觀眾的一句「謝謝主播對我的幫助」，足以讓她感動好幾天。
作為金牌主播，林德歡的直播間人氣很高，眾多求職者中，一位年齡比較大、學(xué)歷不高的粉絲讓她印象深刻?！杆謾C(jī)操作起來也不是很順暢，我只能一點點地引導(dǎo)、幫助他，教他怎么操作投簡歷?！惯@位粉絲成功入職，還會經(jīng)常到直播間表達(dá)謝意。
在58同城這個為奮斗者搭建的球場上，每天都在上演著新的射門故事。
從當(dāng)年的奮斗者姚勁波，到如今平臺上一個個商家和勞動者，他們的故事集結(jié)成了一部普通人的奮斗史。
「對于58來說，從2013年IPO到2020年退市，我們經(jīng)歷了非常黃金的7年，在這期間，我們瞄準(zhǔn)分類信息方向找到了一條路徑，探索出了自己的模式，也通過自己的努力提升了產(chǎn)品體驗；退市以后，58同城踏上產(chǎn)業(yè)化之路，打造了新的產(chǎn)業(yè)專家品牌。」
在姚勁波看來，從一個分類信息平臺到生活服務(wù)平臺，從信息到、服務(wù)和交易，至少可以看到10倍數(shù)量級的提升空間?！缚蛻粜枰覀?，用戶需要我們，行業(yè)也會因為我們的存在而變得更好?！?/p>
他在今年的內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化時代要想透、要做實，「深入產(chǎn)業(yè)、服務(wù)客戶，真正做到被人需要。在看準(zhǔn)方向后、敢于投入，有耐心、能堅持，極致努力地去感染這個行業(yè)。因為58同城的存在，給了行業(yè)一種更加開放且豐富的選擇。」
對于奮斗的理解，姚勁波這樣認(rèn)為，「艱苦奮斗，是常態(tài)、不是運動，創(chuàng)業(yè)精神也前所未有地重要?，F(xiàn)如今，各行各業(yè)的發(fā)展中都有可能在經(jīng)歷周期，我們與其擔(dān)心內(nèi)外部環(huán)境，還不如踏踏實實去奮斗?！?/p>
很顯然，「為奮斗者加油」并非一句營銷口號，而是代表一個企業(yè)、一個群體的終極愿景。
58同城副總裁陳建寧曾說：「58同城的品牌大理想是‘愿天下有志者皆得歸屬’，有志者，就是今天拒絕躺平持續(xù)奮斗的每一位普通人，58同城為所有的奮斗者加油打氣」。
這與公司發(fā)展理念不謀而合，「奮斗者是精神最為富足的人，也是最懂得幸福、最享受幸福的人?！箠^斗精神，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。奮斗創(chuàng)造歷史，實干成就未來，好日子都是奮斗出來的。
雖然在外界看來，58同城的發(fā)展是幸運的，不僅趕上了互聯(lián)網(wǎng)在中國從無到有的時期，也趕上了中國房地產(chǎn)發(fā)展的周期，包括中國加入WTO、城鎮(zhèn)化發(fā)展，整體都是順勢而為。
但在2009年，也曾有過艱難時刻，熬過去，公司就會獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。一路摸爬滾打的58同城，站在2022年這個特殊的年份，依然堅信奮斗者精神的力量。
就在今年上半年，當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平問到人生關(guān)鍵時刻怎么平衡進(jìn)攻和防守時，姚勁波的答案是：「在人生不同階段，要用不同的策略。創(chuàng)業(yè)者在初期時可以做到極致，但當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者基于對客戶、員工的責(zé)任，要提前考慮如何避險?！?/p>
姚勁波曾說過，他的愿景是，打造「58同城的生態(tài)格局，為用戶提供一站式的服務(wù)」。這預(yù)示著，58同城要與無數(shù)基層勞動者一起，讓「有志者皆得歸屬」。
