近日,有媒體報道稱,比亞迪(002594.SZ/1211.HK)表示其低價位的車型——海鷗,最快將于2023年第二季度上市。
(資料圖片)
海鷗將同時推出鈉電池和鋰電池兩種版本車型,預(yù)計售價6萬元-8萬元,續(xù)航里程將達到300km-400km。
一時之間,全網(wǎng)沸騰。
在成功令品牌實現(xiàn)向上跨越的“漢”系列之后,海鷗或是比亞迪最具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。
比亞迪主要的產(chǎn)品區(qū)間段(10萬+、20萬+)所在市場,已經(jīng)打成一片“紅海中的紅?!?。特斯拉連續(xù)降價,拉低市場價格中樞也不斷下移,在這個當(dāng)口,“向上打”+“向下打”,成為比亞迪尋找新突破口必然選擇。
對比亞迪來說,“向上打”的難度,要遠遠大于“向下打”。
因為價格越向上走,品牌的價值就越重要。品牌的塑造,并不是一蹴而就的事情。
“漢”系列成功之后,比亞迪品牌足以支撐其在20萬+叱咤風(fēng)云、甚至在30萬+也可以一試身手。但若再向上,比亞迪還需要更多沉淀和打磨的時間。
從市場角度來說,“向下打”也更具有現(xiàn)實意義。
根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的全國乘用車市場分析報告,2022年10月,新能源乘用車零售55.6萬輛,同比增長75.2%;1月-10月零售443.2萬輛,同比增長107.5%,形成趨勢性上升走勢。
在所有銷量中,A00級(軸距2米-2.2米,售價3萬元-10萬元)總零售量達到10.71萬輛,占10月總零售銷量的19.3%;A00級1月至10月的總零售銷量約9.19萬輛,占總零售銷量20.73%。
如果將A0級(軸距2.2米-2.5米,售價5萬元-10萬元)市場算在內(nèi),那么,這將是除A級(軸距2.35米-2.79米,售價8萬元-20萬元)之外最大的市場,其增速之高,不亞于A級。
在比亞迪目前的產(chǎn)品線中,只有海豚勉強可以劃進A00+A0的大領(lǐng)域,就價格而言,應(yīng)是該領(lǐng)域的天花板。相較于如此廣闊的空間,只有“海豚”這一款車顯然不夠。
有廣闊的市場,有十足的品牌力和產(chǎn)品力,海鷗承載著比亞迪“制霸”A00級與部分A0級市場的“野望”。
此外,海鷗的意義還不止于此。
一方面,在規(guī)模效應(yīng)愈發(fā)重要的當(dāng)下,若比亞迪海鷗能夠大賣,無疑將進一步降低比亞迪e平臺的邊際成本,從而為比亞迪帶來更好的業(yè)績表現(xiàn)。
另一方面,在廣闊的下沉與出口市場,作為比亞迪最便宜的產(chǎn)品,海鷗也有望分一杯羹。
更重要的是,海鷗很可能成為打擊競爭對手的利器。尤其像零跑汽車(9863.HK)、哪吒這樣,靠5萬+產(chǎn)品“走量”的造車新勢力,或在即將開演的比亞迪海鷗VS五菱宏光繽果大戰(zhàn)中,被搶走不少市場份額。
王者“降維”先來看一下海鷗的競爭對手。
無論從10月當(dāng)月銷量,還是從1月至10月累計銷量, 宏光MINI EV都呈現(xiàn)一家獨大的局面。
更為關(guān)鍵的是,在這一級別的競爭對手,因成本等因素限制,往往都不會在比亞迪的短板——智能化方面,花費太多成本。大家比拼的關(guān)鍵點,幾乎都是比亞迪的長板,比如電池和電機。
比亞迪的產(chǎn)品力,已無需過多討論。秦系列和海豚系列銷量爆棚,足以說明比亞迪在中低端電動車市場的競爭力。
海鷗能否“制霸”江湖,關(guān)鍵是價格。
決定海鷗價格的,其一是成本,其二是策略。
在成本端,最大的可變成本是動力電池。比亞迪自身就是規(guī)模僅次于寧德時代的動力電池頭部廠商,因此,決定比亞迪動力電池價格的關(guān)鍵因素,是鋰和磷等原材料價格。
從原材料價格變化,分析比亞迪可能的定價策略,就顯得十分有意義。
一種可能是,若鋰價格等原材料在海鷗推出時仍維持高位,而海鷗采用了媒體猜測的6萬元起售價格,且保留傳聞中的e平臺、海豚同款電機和300公里續(xù)航等“競爭力”元素,那么海鷗有望切下很大的一塊市場。
當(dāng)然,如果真的定價6萬+,在原材料價格不斷上漲的當(dāng)下,比亞迪自身的利潤也將非常微薄。
除非,比亞迪下決心加速行業(yè)大洗牌——用海鷗拉低整個A00級市場的價格中樞,讓同檔次的車型都處于不掙錢的狀態(tài)——否則應(yīng)該不會這么決絕。
若真如此,那些已長期巨額虧損、特別是其“走量”產(chǎn)品與海鷗處于同一價格帶的主機廠,將面臨前所未有的經(jīng)營壓力。畢竟,要保持和競爭對手在同一賽道,縱使持續(xù)降價,也不得不勉力為之。
而急功近利的資本,對項目虧損的容忍度越來越低。這些主機廠產(chǎn)品如出現(xiàn)銷量與利潤同時大幅度下滑,存活命運亦岌岌可危。
從歷史看,比亞迪并沒有用極端手段在國內(nèi)一統(tǒng)江山的做派,出海才是其戰(zhàn)略重中之重。
海鷗大概率會定價到8萬左右,并與五菱宏光繽果一起,對整個5萬+至10萬+的競爭對手份額,形成強烈的虹吸效應(yīng)。
搭載神器“鈉電池”?如果說中國新能源車行業(yè)的廠家們最恨誰,那毫無疑問是被認為奪走廠家大頭利潤的電池廠商。
與大多還在虧損泥潭中苦苦掙扎的造車新勢力不同,上游動力電池企業(yè)的三季報非常亮眼,不但營收創(chuàng)新高,凈利潤也多有大幅度增長。例如,鵬輝能源(300438.SZ)三季度凈利潤近2億元,同比增長高達337%。
但與更上游的鋰礦企業(yè)相比,電池廠商的業(yè)績表現(xiàn),也還是小巫見大巫。
整車廠和電池廠必然不甘心大塊利潤被鋰電上游搶走。在此驅(qū)動下,鈉電池、釩電池、錳電池等紛紛嶄露頭角。
鈉電池并不是2022年才橫空出世的新產(chǎn)物,技術(shù)也難以被一家壟斷。寧德時代(300750.SZ)、比亞迪、國軒高科和孚能科技(688567.SH)等在內(nèi)的諸多電池廠家,都有對應(yīng)的技術(shù)儲備。
早在2021年7月,寧德時代就發(fā)布了第一代鈉電池,號稱在常溫狀態(tài)下,15分鐘即可充入80%的電量。即便在零下20度左右的極寒環(huán)境,該電池也有90%以上的放電保持率。
橫向?qū)Ρ葋砜?,鈉電池160瓦時的理論密度雖然趕不上鋰電池,但在續(xù)航要求不太夸張的應(yīng)用中,比如低速電動車、兩輪電動車和儲能電池等,鈉電池的能量密度已足夠使用。
另外,鈉電池低溫性能比鋰電池強,安全性也非常不錯。
最關(guān)鍵的是,鈉電池的理論生產(chǎn)成本比磷酸鐵鋰低廉。
國泰君安(601211.SH)在《鈉離子電池系列報告(一):鈉離子電池蓄勢待發(fā)》中提到,銅基鈉離子電池原材料成本為0.29元/Wh,磷酸鐵鋰電池材料成本為0.43元/Wh,鉛酸電池成本為0.40元/Wh。
相比其他技術(shù)路線,鈉離子電池材料具備顯著成本優(yōu)勢。
但為何“待字閨中”良久,至今還沒有任何一款搭載鈉電池的車型問世?
答案或許是,在產(chǎn)業(yè)鏈仍未成熟的現(xiàn)階段,制造鈉電池?zé)o法體現(xiàn)其成本優(yōu)勢,甚至比鋰電池更昂貴。
今年9月菲律賓大學(xué)發(fā)表的關(guān)于鈉電池成本的研究報告中提到,固定場景,例如動力電池等速率要求更高的應(yīng)用場景下,鈉電池單位能源價格高于磷酸鐵鋰電池。
鈉電池技術(shù)距離產(chǎn)業(yè)鏈成熟,還有著相當(dāng)?shù)木嚯x。而且,促使產(chǎn)業(yè)鏈成熟的催化劑,尚未到來。
當(dāng)下,對主機廠,鈉電池仍只是鋰電池的備胎。主機廠會不會應(yīng)用鈉電池,要看鋰價格會不會回調(diào)——若回調(diào),則慢慢研發(fā);若鋰價持續(xù)高漲,則加速推進量產(chǎn)。
在A00級、低速電動車領(lǐng)域,鈉電池確實有可能登場亮相,但大規(guī)模配備的情景,很難發(fā)生在2023年上半年。
據(jù)晚點Auto,比亞迪旗下動力電池公司弗迪電池承擔(dān)鈉電池的研發(fā)、量產(chǎn)任務(wù),目前鈉電池尚處于樣品驗證階段。
一般來說,動力電池從研發(fā)到“上車”,到走完樣品驗證階段,至少需要一年。一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題或者不及預(yù)期,必須打回修改。
“上車”時,須按照2021年1月1日正式施行的最新版國家強制標準《電動汽車用動力蓄電池安全要求GB 38031-2020》要求,還需通過包含單體電池、電池包/系統(tǒng)兩大類共計21項安全測試。
作為比亞迪海洋系列的最廉價車型,若價格合適,海鷗有望在一系列“競爭力”元素加持下銷量爆棚,并與五菱宏光繽果一起,上演一出精彩紛呈的大戲。
至于傳說中的鈉電池,距離“上車”還有很長的路要走,產(chǎn)業(yè)鏈的完善也并非在朝夕之間。在對能量密度要求較低的儲能和兩輪低速電動車領(lǐng)域,或許是鈉電池更大的舞臺。