「馬上贏」成立于2016年，目標(biāo)成為中國(guó)快消品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。6年以來，馬上贏積累了大量服務(wù)商代理，招募了全國(guó)6萬(wàn)家超市便利店客戶加入馬上贏大數(shù)據(jù)聯(lián)盟共享數(shù)據(jù)?！格R上贏」數(shù)據(jù)獲取方式為數(shù)據(jù)庫(kù)API對(duì)接，再通過對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化分析，向品牌方、商超連鎖輸出相關(guān)SaaS服務(wù)。從2021年夏天，馬上贏完成監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)的初期建設(shè)，開啟了商業(yè)化進(jìn)程。

山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“魯商集團(tuán)”）前身是山東省商業(yè)廳，現(xiàn)高度聚焦零售產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)兩大主業(yè)，已孵化三家上市公司，堅(jiān)持“輕資產(chǎn)、智能化、資本化、科技化”的發(fā)展路線。魯商集團(tuán)旗下的魯商基金承擔(dān)著引領(lǐng)商業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要角色，通過與國(guó)家、省級(jí)及地市區(qū)政策性引導(dǎo)基金合作，圍繞集團(tuán)兩大主業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，依托集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源與優(yōu)勢(shì)，持續(xù)投研驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)投資。

魯商基金副總經(jīng)理董敏高度評(píng)價(jià)這次合作：“馬上贏作為國(guó)內(nèi)知名大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)公司，業(yè)務(wù)與魯商戰(zhàn)略布局高度契合，符合集團(tuán)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，未來雙方合作空間廣闊。魯商集團(tuán)出于對(duì)馬上贏未來的發(fā)展?jié)摿皩I(yè)性的認(rèn)可，建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作與投資。”

【資料圖】

目前「馬上贏」的定位是中國(guó)的尼爾森。尼爾森為消費(fèi)品牌提供一年幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的咨詢服務(wù)，雖然數(shù)據(jù)有效且有價(jià)值，但是由于純?nèi)斯げ僮?，交付能力不足，只能按月產(chǎn)出，每個(gè)月的第三周才能提供上個(gè)月的報(bào)告，滯后性比較大。在現(xiàn)在瞬息萬(wàn)變的快消賽道，企業(yè)對(duì)于情報(bào)的需求也在逐漸變快，甚至想要實(shí)時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

而「馬上贏」通過智能化數(shù)據(jù)分析，可以解決更高效解決企業(yè)的相關(guān)需求?！格R上贏」對(duì)接兩端：面向零售商免費(fèi)，免費(fèi)提供全國(guó)市場(chǎng)情報(bào)和大數(shù)據(jù)分析BI軟件等福利，吸引零售商加入馬上贏大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，共享POS數(shù)據(jù)；面向快消品牌收費(fèi)，基于門店P(guān)OS數(shù)據(jù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確、多維度的線下零售監(jiān)測(cè)服務(wù)，包括新品情報(bào)站、單品對(duì)對(duì)碰、單店馬力、品類戰(zhàn)略地圖、價(jià)格監(jiān)測(cè)、購(gòu)物籃畫像等。

簡(jiǎn)單來講，「馬上贏」通過免費(fèi)的BI和情報(bào)換取零售商的終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)脫敏后，為品牌廠商提供快消CT服務(wù)，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，做的是“收數(shù)據(jù)-賣情報(bào)”的生意。

距離上輪融資過去一年半，馬上贏在多個(gè)方面都有了新的進(jìn)展。

產(chǎn)品方面，為了更好地連接上游商超，馬上贏根據(jù)以往國(guó)內(nèi)外的最佳實(shí)踐，抽象出了大師計(jì)劃，為零售商提供更適用的產(chǎn)品和服務(wù)，包括品類大師、采購(gòu)大師、企劃大師，這些“大師”產(chǎn)品既能以BI、圖表等多種形式單點(diǎn)在移動(dòng)、PC端直接查看，也可以交叉查看。

品類大師：在商超場(chǎng)景中，商品的拜訪也有其規(guī)律，但是這個(gè)規(guī)律以往是掌握在有經(jīng)驗(yàn)的人手里，現(xiàn)在品類大師可以以數(shù)據(jù)分析、AI代替有經(jīng)驗(yàn)的人，建議商超如何更優(yōu)地?cái)[放商品。

采購(gòu)大師：不同品牌在全國(guó)各省的指導(dǎo)價(jià)有差異，采購(gòu)大師可以為品牌提供定價(jià)指導(dǎo)，同時(shí)為商超提供采購(gòu)指導(dǎo)，比如什么價(jià)格、進(jìn)多少可以可以滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/p>

企劃大師：主要針對(duì)營(yíng)銷場(chǎng)景，在不同時(shí)間點(diǎn)、不同地點(diǎn)需要做的營(yíng)銷活動(dòng)、怎么做，提前告訴商超。

有了這三個(gè)大師產(chǎn)品，馬上贏可以增加與國(guó)內(nèi)更多大型連鎖商超合作的機(jī)會(huì)。

針對(duì)下游品牌側(cè)，在去年的幾款產(chǎn)品基礎(chǔ)上，馬上贏推出了新品AB測(cè)試產(chǎn)品“一馬當(dāng)先”，幫助更多品牌在新品頻出的快速市場(chǎng)節(jié)奏中找到真正有價(jià)值的產(chǎn)品。

商業(yè)化層面，馬上贏從去年6月開始商業(yè)化，目前為止一年左右，營(yíng)收在千萬(wàn)元量級(jí)，增購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到了100%，復(fù)購(gòu)率由于受新消費(fèi)品牌倒閉的影響，在90%左右。

市場(chǎng)規(guī)模層面，目前馬上贏上游已經(jīng)合作了六萬(wàn)家全國(guó)商超，在數(shù)量上已經(jīng)與尼爾森覆蓋的規(guī)模相同，深度覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角、華北、川渝等區(qū)域；商品庫(kù)包含超過1800萬(wàn)商品的知識(shí)圖譜，涉及26.7萬(wàn)廠商生產(chǎn)的超過43萬(wàn)個(gè)品牌的商品；下游品牌商層面，已經(jīng)服務(wù)了一百家左右品牌，包括元?dú)馍?、南孚、雙匯、李子柒等各個(gè)行業(yè)的頭部品牌。

未來，馬上贏將繼續(xù)拓展下游品牌側(cè)的大客戶，畢竟大客戶更有知道市場(chǎng)情報(bào)的需求和必要性；而在上游商超側(cè)，雖然現(xiàn)在已與尼爾森覆蓋商超數(shù)量相似，但是不同類別的商超覆蓋，馬上贏CEO猴哥對(duì)此并不滿意，需要進(jìn)一步拓展，以保證更全面的數(shù)據(jù)輸入。