11月30日，花房集團（簡稱：花房）正式招股，不日即將上市。本次招股擬全球發(fā)售4600萬股股份；將于12月5日截止，并預期于12月12日掛牌；由海通國際、建銀國際擔任聯席保薦人。
有意思的是，花房似乎一直是“少數派”。
(資料圖片)
作為直播界“元老”，在一眾同行集體“跑慢”之際，花房卻展露出更具活力的一面，成為除快手外唯一收入保持雙位數增長的玩家，同時，還是少有的直播基本盤持續(xù)增長的玩家。
這也讓花房成為一個較好的觀察樣本：
一則稀缺產生價值,二則這背后無疑有獨特的經營策略支撐，能給內卷嚴重的直播與社交娛樂賽道，帶來一些新的參考。
1.“少數派”的突圍相信很多人都一樣，每天工作、學習之余，都會打開直播軟件放松身心。
前些年，各大直播平臺的內容比較單一，不是聽主播唱歌，就是看主播打游戲，一開始雖挺有新鮮感，看久了也會覺得有點膩。
隨著互聯網產品日益豐富，價值取向多元化趨勢明顯，人們總會根據自己的喜好選擇性接收信息。
所以，直播平臺不得不使出渾身解數創(chuàng)新內容和模式，才能滿足更多人精神層面上的需求，覆蓋更多細分市場。
其中，花房集團旗下的花椒直播，算是可圈可點。
早在2015年，大家還在搞線上才藝直播的時候，花椒直播就舉辦首個直播行業(yè)盛會——花椒之夜；2017年，花椒直播又進軍視頻交友、游戲直播領域；2019年，在推進直播綜藝的同時還上線了云課堂、云劇場、云婚禮、云招聘，那時候這些都屬于新鮮事物。
“總能在花椒直播看到新鮮事物”，這是當時不少人對花椒直播最深的印象。
更讓人產生好感的，還是在2020年，花房集團開啟了振興鄉(xiāng)村直播小站計劃，推出“直播+公益”的公益活動形式，利用直播來助農帶貨，降低了公益活動的參與門檻，提升了公眾參與公益的熱情，真正幫助到了那些需要幫助的困難群體，為鄉(xiāng)村振興提供了一份助力。
這讓不少人對直播行業(yè)，有了更深一層的認識。
而在直播市場中，其內容基本分為娛樂直播、游戲直播及電商直播三大類，其中娛樂直播市場為最大細分市場，2021年的規(guī)模已約1278億元，預計2021年至2027年的復合年增長率為12.6%。
得益于以上種種，花房集團已在中國社交娛樂市場占據核心卡位。
據艾瑞咨詢，截至2021年，按月活躍用戶、付費用戶及的使用時間計，花房在直播平臺中排名第二；按來自所有渠道的收益計，其則位居第三，約占市場總額的13.1%。
來源：公司招股書
反觀直播界少數同行，紛紛瞄準“大而全”，追求娛樂直播、帶貨直播等全覆蓋，或是轉而發(fā)力直播+，戰(zhàn)略重心轉移、內卷嚴重，在很大程度上給深耕高價值垂類平臺讓出一定增量。
此外，從產品上也能看出，花房重視內容，優(yōu)先內容。
其不僅在內容的源頭主播端深入發(fā)力，例如六間房以明星標準培養(yǎng)主播，花椒開辦團播節(jié)目，還基于內容和技術創(chuàng)新，如將虛擬現實領域技術運用于娛樂社交業(yè)務，持續(xù)完善內容生態(tài)。
更值得注意的是，不同于重玩法，重內容可以形成壁壘，內容生態(tài)的建立意味著長期、海量的投入和專注，并且可以優(yōu)質內容驅動社交。
這正是花房作為“元老”擁有突出優(yōu)勢的地方。
這兩點結合，構成了花房獨特的業(yè)務模式，使之與行業(yè)內的大部分玩家，尤其快手、陌陌等社交平臺形成錯位競爭，凸顯了稀缺性。
2.用戶決定未來尤為重要的一點：垂直卡位+優(yōu)質內容，不僅確立了花房的稀缺性，也帶來了高質量的用戶畫像，以及持續(xù)增長的業(yè)務基礎。
一方面，花房的用戶留存度、活躍度很高，展現出相當的粘性。
截至2022年5月末，花房擁有4.15億名注冊用戶，平均月活躍用戶數達到5857萬的規(guī)模。
拉長時間來看，2019年到2021年及2022年5月31日，花房旗艦產品花椒直播的平均月活躍用戶數及平均月付費用戶連續(xù)增長，最新數據分別約3063萬、102萬。
此外，花房旗下花椒直播及六間房付費用戶留存率分別為72.2%及67.9%。
來源：公司招股書
若上升至行業(yè)視角來看，隨著“用戶紅利”見頂，整個互聯網領域獲取新客成本越來越貴，勢必要從量增轉而追求質增。
簡單來說，就是深耕存量的能力，核心體現在用戶粘性等，更能檢驗一個企業(yè)的持續(xù)增長性，并且高粘性平臺未來還可能發(fā)揮乘數效應，實現1個優(yōu)質用戶=X個新用戶，注入全新的倍式增長的想象空間。
另一方面，花房作為直播“元老”，其用戶結構卻呈現年輕化。
據用戶提供的資料，花椒的平均月活躍用戶及付費用戶中分別約61.3%及59.3%為Z世代，普遍聚焦在一二線城市。
這部分人群具體來看。
90后有消費能力的時候，正好處于移動互聯網爆發(fā)期，對線上消費已經司空見慣；00后更甚，他們生在互聯網上，長在智能手機上，刷視頻是日常娛樂必備內容。
所以，盡管占總人口的比重不到20%，但Z世代貢獻的消費規(guī)模已經占到40%，而且自帶顯著的互聯網印記，奉行娛樂至上的消費理念，成為互聯網及泛娛樂領域的中堅力量。
同時，一二線城市作為社會經濟活躍人群聚集地，線上中高消費能力亦較強，共同為花房的業(yè)績增量提供更多支持。
這些在財務數據上體現得很明顯：
來自Z世代的收入比重呈快速提升。2019年到2021年，花椒Z世代貢獻收入占比分別為24.1%、29.9%和35.1%；今年前5月，這一數據更是高達43.8%。
若順延這一良好趨勢，花房極有可能成功打造又一極具活力的Z世代聚集地。
屆時，其變現模式與觸點或將更加豐富，更有利于在穩(wěn)健的基礎業(yè)務上做“疊加”，大幅打開商業(yè)化空間。
3.寫在最后從定位、內容，再到用戶，可以看到花房已形成良好的業(yè)務基礎，這讓其成為開篇提到的“少數派”，并且是能夠基于直播基本盤持續(xù)增長。
當然，這并非意味著花房固步自封，其也在做社交創(chuàng)新業(yè)務嘗試，并已見成效，成功打造第二增長曲線。
在國內，為了占領國內不斷增長的在線音頻社交娛樂市場，花房2019年5月推出語音社交產品奶糖。2020年和2021年，奶糖產生的收入分別為1640萬元和2.17億元，實現高速增長。在2022年前5月，該部分收入為1.14億元，同比增長138.28%。
在海外，花房也迅速鋪開自身的社交產品網絡，在北美、歐洲、遠東、中東及北非地區(qū)運營HOLLA、Monkey及Omega等多款產品。
2022年前5個月,花房來自海外產品的收入同比增加86.5%；截至2022年5月，花房的海外社交產品擁有約1.13億名注冊用戶；這樣的數據實際上已趕超六間房，成長潛力可見一斑。
再或者元宇宙方面，花房集團積極入局，花椒直播于今年6月推出首個虛擬主播上古玄兒，協(xié)辦元宇宙資產創(chuàng)造大賽呼喚更多“上古玄兒”。
基本盤的意義更在于：“下層基礎決定上層建筑”，花房可以復用上述優(yōu)勢，為用戶帶來更多優(yōu)質的創(chuàng)新應用或產品，打開無限的細分市場“疊加”新空間；以及提速創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展，上述海外業(yè)務、元宇宙業(yè)務都不是真正從零開始的探索。
因此可以從歷史中尋找可預見的未來，這也是為什么深入探討花房穩(wěn)健的基本盤。
進一步來看，隨著花房的產品矩陣擴容或是迭代，也有望發(fā)揮協(xié)同效應、相互導流，形成正向驅動的增長飛輪。
特別是社交流量具有較高的使用頻率、用戶黏度等，當社交產品的流量累積到一定量級，往往凸顯自然增長效應，由用戶的主動傳播行為持續(xù)打開流量通道，這些使其未來存在多重可能性。
在筆者的展望里，在國內存量市場，花房以中國領先的娛樂直播平臺打破同質化競爭，實現有質增長；在海外增量市場，花房攜多款海外社交產品分享賽道紅利，沉淀強社交流量，實現雙向收效。
最終，可能鍛造一個立足國內外，從直播到一系列多元化的在線娛樂綜合生態(tài)系統(tǒng)，向全球型在線娛樂平臺邁進。
