羊奶粉一哥，13年來首現(xiàn)負增長。

(資料圖)

3月30日，澳優(yōu)公布，2022年營收77.96億，減少9.1%；凈利2.17億，下降超七成。

截至31日收盤，澳優(yōu)股價跌至3.8港元，市值69億港幣，處于2018年以來的低谷區(qū)間。

“嬰配市場規(guī)模的下降，讓我們切實感受到存量市場競爭的嚴峻?！倍麻L顏衛(wèi)彬回顧時坦言。

年初，澳優(yōu)高層人事變動，顏衛(wèi)彬親自出任行政總裁，擔負逆風破局的重任。

“必須枕戈待旦、全力以赴做好我們的工作，才有可能在行業(yè)快速向頭部企業(yè)集中的過程中，抓住機會、贏勝未來?！彼@樣向員工喊話。

顏衛(wèi)彬掌舵的澳優(yōu)，以奶粉起家，手頭兩大品牌：一是佳貝艾特羊奶嬰配，二是牛奶嬰配“海普諾凱1897”。

2022年，兩家一憂一喜。

“未來五年，將海普諾凱1897做成80多個億，對應的終端零售額規(guī)模，大約上百億?！?/p>

2022年中，顏衛(wèi)彬放出豪言。

彼時，他以一段脫口秀，助力海普諾凱1897的品牌升級發(fā)布會。

“我們以為90后還是個孩子，現(xiàn)在90后已經(jīng)成為新一代媽媽的主體”“媽媽變了、品牌變了、玩法變了，海普諾凱1897需要用一場‘新生’?！?/p>

然而，全年業(yè)績慘淡，澳優(yōu)品牌配方牛奶粉銷售收入，大減11.72億元，同比減少28.6%。

官方解釋，下滑源自主動的策略調整。

對于這個126歲的品牌，顏衛(wèi)彬傾注心力，梳理分銷渠道，嚴格控制整體庫存水平，在政策和費用方面，加強對分銷商的支持，該舉措延續(xù)至2022年。

某奶粉經(jīng)銷商告訴《21CBR》記者，積壓的庫存會給經(jīng)銷商帶來壓力，消費者也不能喝到新鮮日期的奶粉。

他表示，對一些公司而言，為穩(wěn)住份額會向渠道壓貨，若購買力不足，會竄貨低價出售以消化庫存，影響奶粉價格體系和業(yè)績。

澳優(yōu)強調，實際終端銷售保持穩(wěn)健。

“2022年海普諾凱1897的市場份額，同比提升了0.2個百分點?！逼湟C據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)稱。

好在，佳貝艾特已經(jīng)復蘇。

2022年，羊奶粉分部的營收約35.91億元，同比增長6.6%。

尤其在中國區(qū)佳貝艾特全年銷售額增長5.5%，下半年增長重回雙位數(shù)，部分彌補了收入缺口。

有數(shù)據(jù)顯示，以實際零售銷售數(shù)據(jù)計，佳貝艾特過去一年，在嬰幼兒羊奶粉市占率，提升超過5個百分點。

即便如此，一降一升，其品牌奶粉業(yè)務體量，依然萎縮9.5個億，下降12.7%。

“聚焦羊奶粉和高端牛奶粉業(yè)務，調動一切力量，提供更好的用戶體驗，實現(xiàn)在中國以及全球的銷售增長?！?/p>

顏衛(wèi)彬在公告中稱，將此作為2023年的頭項戰(zhàn)略重點。

“于澳優(yōu)而言，2022年是一個充滿困難的年頭?！?/p>

顏衛(wèi)彬稱，寒氣逼人的一年，遭遇“嚴峻的生存壓力與競爭挑戰(zhàn)”，為創(chuàng)辦企業(yè)20年來少有。

2003年，澳優(yōu)另辟蹊徑，從澳洲代工廠引進優(yōu)質奶源，銷售奶粉，顏為創(chuàng)始人之一。

12年前，澳優(yōu)團隊收購荷蘭乳企海普諾凱集團51%股份，海普諾凱創(chuàng)建于1897年的，為荷蘭當?shù)刈畲蟮难蚰躺a商和供應商。

“年輕的澳優(yōu)嫁接了荷蘭悠久的乳業(yè)傳統(tǒng)，并購之后，我們非常珍惜。”顏衛(wèi)彬回憶，澳優(yōu)加大荷蘭的技術改造、新廠建設以及研發(fā)投入，構建其全球化供應鏈。

旗下佳貝艾特，長期坐穩(wěn)進口羊奶粉份額第一，且市場占位較佳，主打高端品類，每公斤均價高于人民幣420元。

據(jù)統(tǒng)計，2018-2022年，佳貝艾特于在中國進口嬰幼兒羊奶粉市場中，銷售份額占比超6成。

這兩年，領頭羊速度慢了下來。

羊奶粉賽道，玩家越來越多，紅星美羚、藍河等在追趕，大牌也紛紛布局。

君樂寶已上線高端羊奶粉品牌“臻唯愛”，喊出“要做就做領頭羊”；達能也官宣，新上市兩款新國標羊奶粉——愛他美卓徉與諾優(yōu)能諾優(yōu)羊。

過往三年，澳優(yōu)羊奶粉收入增速，分別為8.8%、7.8%、6.6%，均為個位數(shù)，相對低迷。

澳優(yōu)的牛奶粉業(yè)務，本為增收主力，2021年營收占比為47.8%，上年大幅下滑，與頭部品牌差距拉大，基本盤更為艱難。

遠期的威脅在于，千億規(guī)模的奶粉大盤，增長趨緩甚至出現(xiàn)下滑。

據(jù)統(tǒng)計，2022年度，中國嬰配奶粉行業(yè)整體規(guī)模，同比減少中單位數(shù)百分點。

減量競爭，改變迫在眉睫。

1月27日，澳優(yōu)執(zhí)行董事兼行政總裁Bartle van der Meer退任行政總裁職務，顏衛(wèi)彬兼任，以可更有效率地制定、執(zhí)行整體戰(zhàn)略。

公告稱，顏本人長駐中國，面對中國嬰配奶粉市場激烈競爭，能迅速回應顧客需要。

“在國內，眼前我們會重點聚焦在奶粉業(yè)務?！彼麖娬{說。

處于二線陣營的澳優(yōu)，已沒有太多犯錯空間。

澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略中，最后一個三年計劃已啟動。

根據(jù)規(guī)劃，2023-2025年，澳優(yōu)將從一個中國領先的嬰幼兒配方奶粉公司，發(fā)展為全球化的“高端營養(yǎng)品及營養(yǎng)健康服務公司”。

逆勢下，顏衛(wèi)彬夯實業(yè)務基本盤，不斷升級、細化牛奶粉產品線。

海普諾凱1897，特醫(yī)嬰配食品“稚舒”、HMO奶粉“未來版”、A2蛋白*奶源產品“喜致”亮相；澳優(yōu)能立多品牌，上新“澳優(yōu)愛優(yōu)”“能立多睿優(yōu)”“?；睢比髬胗變耗谭郛a品。

他也著力擴大羊奶粉用戶圈層。

佳貝艾特推出“向揚”兒童羊奶粉、“悅白”有機羊乳羊奶粉、“營嘉葆護”中老年羊奶粉、“營嘉瀅心”配方羊奶粉、“營嘉”有機純羊奶粉。

2022年，顏衛(wèi)彬在荷蘭完成收購多項羊奶資產，拿下當?shù)刂蚰汤移髽I(yè)Amalthea集團控股權以及Milk Connect B.V.（擁有羊奶收奶權），澳優(yōu)以此每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應，且進入羊奶酪賽道。

顏衛(wèi)彬加速布局營養(yǎng)品及益生菌業(yè)務，首推益生菌品牌“愛益森”。

“這是澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務版塊很重要的一支生力軍?！卑膬?yōu)高層表示，計劃將愛益森培養(yǎng)成為新增長極。

今年2月，澳優(yōu)旗下“康素得臻膳”“康素得舒膳”兩款特醫(yī)食品獲批。

澳優(yōu)現(xiàn)在的控股股東為伊利。

天眼查顯示，香港金港商貿持有59.17%的股權，其為伊利的全資子公司。伊利在2021年10月提出要約收購，開價為10.06港元/股。

“2023年，澳優(yōu)的目標是回歸雙位數(shù)增長。”

對顏衛(wèi)彬而言，利用好戰(zhàn)略協(xié)同，重回強有力的增長，是當務之急。