令不少企業(yè)困苦的是,流動性緊張,沒有足夠彈藥開展新業(yè)務。
(資料圖片僅供參考)
而有這么一家神奇的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),賬上躺著很多現(xiàn)金,卻始于一個有錢無路的“擺爛”狀態(tài)。
趣店,就是一個這樣逆天的存在。互聯(lián)網(wǎng)金融起家過后風生水起,告別發(fā)家主業(yè)后卻一路轉(zhuǎn)型受困。
趣店的錢,為什么“花不出去”?
01營收3年縮水剩零頭主業(yè)擺爛,理財過活最新業(yè)績看,趣店可謂開啟了“躺平”模式。
2023年一季度,趣店錄得總營收為2190萬元,較2022年同期的2.018億元減少了89.1%;凈利潤為4.14億元,去年同期則為凈虧損1.43億元。
好家伙,凈利潤為啥趕上營收的19倍?
違背經(jīng)濟學規(guī)律的反常營收數(shù)據(jù)背后,是趣店接著“擺爛”了,主業(yè)幾近“清零”。金融業(yè)務一直是趣店的重要收入來源,2022年趣店基本結(jié)束了信貸業(yè)務。財報顯示,趣店2023Q1信貸業(yè)務的相關收入減少至零。
2190萬元的營收,主要來自還沒完全結(jié)束的預制菜業(yè)務,其余為“海外嘗試性業(yè)務”的收入。
凈利潤方面,則與主業(yè)關系不大。財報顯示,得益于公司持有的衍生工具有關的股權證券報價上漲,一季度趣店衍生工具收益增長了375.2%,達到2.87億元,利息和投資收益為2.4億元。
什么概念呢?同花順iFind數(shù)據(jù)顯示,2023年1季報的歸屬于母公司所有者的凈利潤>4.14億元的企業(yè)共有395家,而A股上市企業(yè)在5200家左右,也就是說趣店2023Q1的盈利水平,跑贏了92%的A股企業(yè)。
或許正是近幾年折騰夠了,趣店才選擇了摸魚。聚焦趣店近年來的應收情況,滑落勢頭可以用魔幻來形容。
公司的營業(yè)收入,從2019年88,4億元的高點,下滑至2022年的5.775億元。僅僅3年時間,縮減得零頭都不剩。
歸母凈利潤,更是從2019年32.64億元的高點,逐漸下落,2022年甚至由盈轉(zhuǎn)虧,虧損了3.62億元。
紙面數(shù)字降落背后,是趣店有些憂傷的自我變革史。
2017年初登紐交所,趣店市值一度沖至百億美元,被稱中國“最會賺錢的公司”。CEO羅敏豪言:“自2018年1月1日起,在趣店集團市值達到1000億美元前,自己不再從公司領取薪水和獎金?!?/p>
但好景不長,公司金融業(yè)務撞上監(jiān)管的“達摩克利斯之劍”,業(yè)務收縮,股價暴跌。
2017年末起,大批趣店的投資人向趣店、創(chuàng)始人羅敏以及部分高管發(fā)起了證券欺詐的集體訴訟,原告認為趣店在IPO前未充分披露商業(yè)及監(jiān)管風險造成他們的投資損失。
2018年底降至4.38美元,整個2019年也沒突破10美元,2020年長期2美元以下行走。
轉(zhuǎn)型追風也一直在路上,為了找到公司長久發(fā)展的主心骨,趣店做出了系列嘗試:
2018年初,推出大白汽車,主打汽車融資租賃,創(chuàng)下80天內(nèi)開出了175家門店的記錄,卻因盈利模式不通無疾而終;2020年,轉(zhuǎn)型做奢侈品電商“萬里目”;2020年底,趣店瞄準在線教育,推出K12素質(zhì)教育軟件“萬里目少兒”,與“雙減”迎面而告吹。
這也練就出羅敏的風格,勇于跨界嘗試,不及預期過后再果斷撤退。據(jù)創(chuàng)業(yè)最前線披露,2013年羅敏嘗試了十來個項目,大部分持續(xù)時間都非常短?!叭绻椖坎荒鼙l(fā)式增長,他會果斷停止”。
趣店可以不斷試錯,只是資本市場等不及反饋。更慘烈時,趣店一度面臨退市風險。2022年2月10日,趣店公告稱,因股價連續(xù)30個交易日低于1美元,被紐交所給予“退市警告”。
而今看,因充裕的資產(chǎn),趣店股價恢復了元氣,處于長期橫盤的狀態(tài)。截至美東時間7月3日收盤,股價為2.03美元,至少沒了退市風險。
02預制菜“套路”被拆穿追風口的野蠻人上一次趣店出現(xiàn)在大眾眼中,還是狙擊預制菜風口的“撒錢”盛況。
就是在去年7月,羅敏在抖音帶來一場19小時的直播,給趣店帶來了令人羨慕的表現(xiàn)——
2.5億銷售額,近400萬新用戶,上漲40%的股價。
趣店的野蠻人打法一如既往,那份捕捉流量的瘋狂令人記憶猶新:“10萬份菜一分錢搶”,500臺iPhone免費送。
對加盟商的美好承諾也令人動心。彼時羅敏表示,未來三年支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店,預計到2024年開滿20萬家。
趕上風口,豬都能飛起來,更何況是趣店這樣不差錢的豬呢?
天時地利,似乎只需臨門一腳就能再創(chuàng)規(guī)模輝煌,但最后還是掉了鏈子。趣店以鈔能力引發(fā)全網(wǎng)熱議的同時,反噬也接踵而至。
有媒體扒出,趣店互聯(lián)網(wǎng)金融的昔日主業(yè)。挑動大眾敏感神經(jīng)的,是更早之前,羅敏依靠“校園貸”發(fā)家的“黑歷史”。
不僅如此,趣店預制菜這門生意的可持續(xù)性也受到了諸多質(zhì)疑,甚至被指“割韭菜”。羅敏承諾不收取加盟費保證金、即便沒有足夠的資金開店,也可以給創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年的免息貸款。這讓人想到趣店當家的信貸業(yè)務。
事實上,梳理趣店過往的跨界嘗試,都會感受到這份“醉翁之意不在酒”。羅老板真正的目的,還是在鏈路最后的貸款業(yè)務。”
相當于羅老板花錢挨罵,把自己送到了風口浪尖。
這次也依然是及時止損。趣店的預制菜項目折戟了,以裁員、終止供應商合作、清庫存等一系列舉措宣告“創(chuàng)業(yè)失敗”。
屢敗屢戰(zhàn),高舉高打,卻難見成功。究竟哪里出了問題,才屢屢踩空風口呢?
03海外掘金?長期價值究竟在哪里?黑歷史加身,“校園貸鼻祖”的標簽揮之不去,羅敏也很惆悵。雖說過去的已經(jīng)過去了,但大眾在口碑上邁不過這個坎兒。
好在羅敏對此看得很開,彼時他表示,“創(chuàng)業(yè)失敗概率是極大,今天我也不認為這個項目(預制菜)一定能做成?!鳖A制菜失利之后,趣店就開始了休養(yǎng)生息的狀態(tài)。
對于現(xiàn)狀,有華爾街分析師犀利地評價道:“趣店就像一個張開殼的蚌,只等借殼上市的公司來?!?/p>
但這樣的結(jié)局,似乎與羅敏愛折騰、不服輸?shù)男愿癫环?。趣店不甘心,當務之急在于,如何?chuàng)一番新事業(yè)、找個可持續(xù)發(fā)展的風口呢?
看賬面,趣店依然不差錢。截至2023年一季度末,趣店持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為7.28億美元,約合人民幣50億元,受限制現(xiàn)金為5650萬元。
新業(yè)務方面,已有端倪。財報信息顯示,趣店或許打算探索海外的商業(yè)機會:
“展望未來,我們?nèi)匀粚W⒂诎盐帐袌鰟討B(tài),利用新的商業(yè)和投資機會,包括海外的機會,以便為我們的股東創(chuàng)造長期價值?!?/p>
看細節(jié),趣店已有動作。2022年年末,趣店就曾發(fā)布過英語運營崗位人才的招聘信息,具體工作內(nèi)容負責管理澳洲及其他海外地區(qū)物流司機的培訓、監(jiān)督及日常溝通等工作;2023年年初,趣店在港管培生招聘信息顯示,趣店在澳大利亞和歐美地區(qū)發(fā)展Fast Horse快遞業(yè)務以及FreshExpress生鮮電商業(yè)務。
海外市場的廣闊天地,或許能夠為趣店提供大干一場的沃土。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海不缺機會,拼多多Temu工廠出海方興未艾,Shein更是以極致供應鏈改變世界。
不講新故事似乎也不行了。以長期主義的視角看,企業(yè)的使命就是要創(chuàng)造價值。更何況,總是韜光養(yǎng)晦,也不符合創(chuàng)始人羅敏的行事風格。
事實上,轉(zhuǎn)型雖難免陣痛,但跨越這份陣痛,是可以誕生出偉大公司的。世界通信巨頭諾基亞,以伐木、造紙起家;流媒體巨頭奈飛,從DVD經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功。
賺快錢習慣了的趣店,這次可以從0開始,寫出一套新故事、成為一家真正偉大的企業(yè)么?