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網(wǎng)易接盤北京4家貝爾機(jī)器人,丁磊在下什么大棋?

2023-06-19 14:43:56

“接到老師電話了!端午前最好的消息!”近日,因貝爾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)閉店、全面停課而四處奔忙的家長(zhǎng)們心里一塊大石頭落了地。根據(jù)授課老師方面的消息,網(wǎng)易有道(DAO.N)將接手北京地區(qū)部分貝爾門店,簽訂協(xié)議后即可原地址、原老師復(fù)課。

而貝爾和網(wǎng)易有道雙方也都認(rèn)可了消息的準(zhǔn)確性。網(wǎng)易有道稱,目前已經(jīng)確認(rèn)了海淀和朝陽(yáng)各兩個(gè)校區(qū)的承接方案,其余校區(qū)的方案還在協(xié)商中。


(資料圖片)

貝爾和有道的名字,對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)并不陌生。前者全稱是貝爾機(jī)器人編程中心,是一家2011年創(chuàng)辦的機(jī)器人編程教育服務(wù)機(jī)構(gòu);后者最初則是做“有道詞典”起家,至2022年學(xué)習(xí)服務(wù)與產(chǎn)品的收入在總收入的占比超85%,已經(jīng)是名副其實(shí)的“在線教育公司”。

事實(shí)上,近兩年在疫情和“雙減”的雙重捶打下,關(guān)停、倒閉的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是,也因此影響了背后眾多掏出真金白銀的家庭。而一個(gè)妥善的解決方案,對(duì)于多方來(lái)說(shuō)都是理想的結(jié)果。不過(guò),縱使網(wǎng)易再財(cái)大氣粗,對(duì)于一家因經(jīng)營(yíng)不善倒閉的機(jī)構(gòu)也不可能說(shuō)接就接,更何況有道已經(jīng)連續(xù)多年虧損,如今正值降本增效的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

在此背景下,網(wǎng)易有道選擇貝爾機(jī)器人有怎樣的考慮?

北京貝爾“閉店”第三周,網(wǎng)易有道接手4個(gè)校區(qū)

“出事前的周末兩天都還在正常上課,而且老師都加班了。結(jié)果周一店長(zhǎng)跟老師們說(shuō)門店關(guān)閉了,你們可以走了?!?月底,貝爾機(jī)器人在北京的16家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店面全部閉店,突如其來(lái)的消息不僅讓家長(zhǎng)們有些措手不及,就連在門店上班的員工一時(shí)之間都難以接受。

有家長(zhǎng)反映,閉店一周前還被銷售催促續(xù)費(fèi)。大部分家長(zhǎng)則在更早之前就完成了續(xù)費(fèi),這導(dǎo)致他們的孩子還有大把課時(shí)沒(méi)上完,如果貝爾就此倒閉,他們的課時(shí)費(fèi)也就打了水漂。

家長(zhǎng)柳葉(化名)透露,“出事”后家長(zhǎng)們組建的自救群里曾有過(guò)接龍,有的孩子甚至還有二百多節(jié)課沒(méi)上完,一百出頭的也很多?!耙?yàn)榇笳n包的單課時(shí)很便宜,家長(zhǎng)們都愛續(xù)大課包,有的孩子從小學(xué)一直上到高三都很順利,人家沒(méi)趕上,我們趕上了?!?/p>

伴隨著閉店的是貝爾的“失聯(lián)”。貝爾機(jī)器人官網(wǎng)總部、工商資料中提供的運(yùn)營(yíng)主體公司電話很快都已無(wú)法撥通,甚至校區(qū)的老師都一度聯(lián)系不上總部

為了“自救”,部分家長(zhǎng)選擇報(bào)警,或撥打12345、北京各區(qū)科信局電話。不久后事件迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),各區(qū)政府逐漸介入解決,而網(wǎng)易有道正是政府協(xié)商的對(duì)象之一。

“他們(貝爾)如果倒閉,會(huì)先上報(bào)到政府端,然后就會(huì)找到一些有承接能力的機(jī)構(gòu)做接下來(lái)的工作。”網(wǎng)易有道方面表示,其也會(huì)對(duì)需要承接的門店做綜合的評(píng)估,目前已經(jīng)敲定了共計(jì)4個(gè)校區(qū)的承接方案。

值得注意的是,按照官網(wǎng)的信息,貝爾發(fā)展至今已經(jīng)在全國(guó)20個(gè)城市建立了門店,除北京外還覆蓋成都、重慶、廣州、深圳、西安等地,而現(xiàn)階段網(wǎng)易有道的接盤,僅針對(duì)北京的4家門店。

具體而言,雖然復(fù)課時(shí)間尚未確定,但如果家長(zhǎng)們想復(fù)課,需要先與網(wǎng)易有道簽訂協(xié)議,然后等待校區(qū)通知。網(wǎng)易有道會(huì)承接全部課時(shí),并沿用貝爾的課程體系、上課地點(diǎn)和老師。

不過(guò),網(wǎng)易有道也提出了附加條件。首先是原有未完成的課時(shí)費(fèi)不能退,亦不能轉(zhuǎn)讓;其次,此前貝爾上課沒(méi)有有效期,即使系統(tǒng)課時(shí)過(guò)期也能往后順延,但現(xiàn)在網(wǎng)易有道加了1.2倍有效期——如果剩10個(gè)課時(shí),按一周一次課算,需要在12周內(nèi)上完,中間可以請(qǐng)假或補(bǔ)課。

至于貝爾機(jī)器人今后將以怎樣的形式存在,網(wǎng)易會(huì)不會(huì)出手參與更多門店的重整,現(xiàn)在都還是未知數(shù)。

好消息是,除了網(wǎng)易有道接手的4個(gè)校區(qū),北京的其他校區(qū)也都在與接盤方進(jìn)行有序洽談。目前距離貝爾原定的4周復(fù)課計(jì)劃還剩1周,孩子們有望盡早回到課堂。

貝爾曾獲3輪融資,與網(wǎng)易有道業(yè)務(wù)貼合

盡管貝爾機(jī)器人的停課引發(fā)了許多家長(zhǎng)的不滿,但家長(zhǎng)們普遍反映稱,貝爾的課程體系十分出色,孩子也喜歡在這里上課。很多家長(zhǎng)在貝爾報(bào)班,一報(bào)就是5年、8年,甚至還有10年老主顧。

而貝爾機(jī)器人能持續(xù)得到家長(zhǎng)和孩子們的青睞,并且將門店擴(kuò)展到全國(guó)各地,既離不開其對(duì)課程一直以來(lái)的優(yōu)化和升級(jí),也與資本的加持有關(guān)。

貝爾機(jī)器人官網(wǎng)介紹,這家公司的名字來(lái)源于著名的美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室。這家實(shí)驗(yàn)室曾8次榮獲諾貝爾獎(jiǎng),1925年來(lái)獲得過(guò)兩萬(wàn)五千多項(xiàng)專利,是晶體管、電子數(shù)字計(jì)算機(jī)、C語(yǔ)言、通信衛(wèi)星等許多重大發(fā)明的誕生地。

當(dāng)年,貝爾創(chuàng)始人王作冰正是在大學(xué)期間讀到貝爾實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)書籍,就此在心中埋下了一顆種子。2009年,王作冰在新聞中看到美國(guó)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的“機(jī)器人名人堂”,當(dāng)初的種子機(jī)緣巧合下萌芽,讓王作冰立志用科技改變教育,這才創(chuàng)辦了貝爾機(jī)器人,并逐漸演化為了如今的貝爾科教集團(tuán)。

截至2020年5月,貝爾科教已經(jīng)四獲融資,其中黑馬基金、高通風(fēng)投、淳信資本都參與了多輪,其他投資機(jī)構(gòu)還包括國(guó)中創(chuàng)投、越秀產(chǎn)業(yè)基金等。高通風(fēng)投,正是隸屬以智能手機(jī)芯片供應(yīng)商聞名的高通旗下。

另?yè)?jù)“36氪”報(bào)道,2019年貝爾科教營(yíng)收達(dá)到10億元。除了貝爾機(jī)器人編程中心(直營(yíng))和瑪酷機(jī)器人編程中心(加盟),貝爾科教還曾推出“鯨冪數(shù)理思維”和“田丁少兒美學(xué)”,以及智能機(jī)器人、貝爾云課堂等產(chǎn)品,并擁有RA國(guó)際機(jī)器人大賽的自主IP。為支持上述業(yè)務(wù),貝爾還設(shè)立了創(chuàng)研院和產(chǎn)業(yè)大學(xué),承載了課程研發(fā)以及教師培訓(xùn)的功能。

但這一切都在今年轟然倒塌。對(duì)比來(lái)看,北京已經(jīng)是維系時(shí)間最長(zhǎng)的地區(qū),早在今年年初,就有成都家長(zhǎng)反映提交申請(qǐng)半年還沒(méi)收到貝爾機(jī)器人退款。

對(duì)于關(guān)停原因,成都貝爾機(jī)器人將其歸結(jié)于房租壓力,北京貝爾機(jī)器人則稱是負(fù)債和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。北京貝爾機(jī)器人的一位授課老師稱,公司已經(jīng)欠了自己和同事們兩個(gè)月的社保和工資,但相比其他地區(qū),這可能還算少的。

貝爾機(jī)器人北京大區(qū)負(fù)責(zé)人李總表示,主要是資金問(wèn)題,疫情三年消耗太大。根據(jù)深圳那邊的總賬,北京疫情三年虧了5000多萬(wàn),已經(jīng)入不敷出。此外,雙減也造成了一定影響,但在他看來(lái),大方向上科技類培訓(xùn)合規(guī)劃管理是好事,只是過(guò)渡期會(huì)比較難熬。

在此背景下,網(wǎng)易有道答應(yīng)接手,也是經(jīng)過(guò)了再三考慮。

一個(gè)事實(shí)是,網(wǎng)易有道在“接盤”方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司發(fā)布的《2020-2021社會(huì)責(zé)任報(bào)告》中提及,“雙減”政策出臺(tái)后,網(wǎng)易有道積極響應(yīng)政府號(hào)召,與包括蘭迪英語(yǔ)、VIPKID、巨人教育、鯨魚小班等在內(nèi)的超過(guò)20家機(jī)構(gòu)簽訂消課互助協(xié)議,對(duì)原機(jī)構(gòu)無(wú)法退費(fèi)的課程提供免費(fèi)服務(wù)。

網(wǎng)易有道當(dāng)然不會(huì)白白接盤,其選擇的都是與自身業(yè)務(wù)有一定匹配度的機(jī)構(gòu)。從官網(wǎng)來(lái)看,有道精品課已經(jīng)完成了從小學(xué)到高中、考研的全年齡段覆蓋,興趣素養(yǎng)課類目下還有圍棋、思維、編程、音樂(lè)等項(xiàng)目。

在此基礎(chǔ)上,網(wǎng)易有道還會(huì)從校區(qū)的運(yùn)營(yíng)、成本、管理等各方面進(jìn)行綜合考慮,期間與區(qū)政府溝通的順暢程度也至關(guān)重要?!坝行┌牍姘肷虡I(yè)的性質(zhì)?!本W(wǎng)易有道方面稱。

“我覺得網(wǎng)易接也跟它的K12業(yè)務(wù)有關(guān),實(shí)際上是看重朝陽(yáng)和海淀家長(zhǎng)的續(xù)課和消費(fèi)能力。”長(zhǎng)期潛伏在多個(gè)家長(zhǎng)群的柳葉,看到網(wǎng)易的承接方案后,說(shuō)出了自己的判斷。

5年虧近43億,網(wǎng)易有道亟需突破口?

連續(xù)的接盤,也讓網(wǎng)易有道在家長(zhǎng)們心目中樹立起了十分正面的形象。在確認(rèn)消息的家長(zhǎng)群中,不乏對(duì)有道的溢美之詞,有家長(zhǎng)直言被“拉了一波好感”。但在資本市場(chǎng)中,投資者對(duì)有道的態(tài)度卻呈現(xiàn)出另一番景象。

作為網(wǎng)易首個(gè)獨(dú)立上市公司,有道于2019年10月登陸紐交所,上市后不久就迎來(lái)在線教育的行業(yè)熱潮。

彼時(shí),有道與行業(yè)中的其他頭部機(jī)構(gòu)都在拼命燒錢獲客,而先搶份額再談?dòng)且环N被市場(chǎng)普遍認(rèn)可的長(zhǎng)線操作模式。因此盡管虧損不斷擴(kuò)大,有道的股價(jià)依然能一路向上。

然而“雙減”的出臺(tái)卻給整個(gè)行業(yè)潑了一盆冷水,蒙眼狂奔的在線教育即刻踩下剎車,有道作為其中的一員自然也無(wú)法幸免。公司股價(jià)自2021年2月急轉(zhuǎn)直下,6個(gè)月跌沒(méi)了近75%。為了自救,有道迅速開始了轉(zhuǎn)型。

首先是專注于降本增效。2021年,有道對(duì)義務(wù)教育階段學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了剝離;同時(shí)擺脫了在線教育的惡性競(jìng)爭(zhēng)后,公司營(yíng)銷開支也有所縮減,2020年-2022年,有道整體市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用雖然一直在增長(zhǎng),但這部分費(fèi)用占凈收入的比例,卻從58.3%降至46.4%;2022年,有道員工人數(shù)還比2021年少了1028人。

其次是推動(dòng)營(yíng)收結(jié)構(gòu)改善,在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上尋找新增量。2020年的有道,收入主要來(lái)自學(xué)習(xí)服務(wù)、智能設(shè)備以及在線營(yíng)銷(廣告)三方面,2021年一季度學(xué)習(xí)服務(wù)收入占比達(dá)74.55%,其中K12教育在學(xué)習(xí)服務(wù)中占比約40%,剩余部分是成人教育和素質(zhì)教育的內(nèi)容。

“雙減”后,有道智能硬件業(yè)務(wù)收入占比逐漸提升,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)也在向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型。公司先是公布了自身在素質(zhì)教育方面的矩陣,包括定位少兒編程普及的有道卡塔、專注少兒圍棋啟蒙的有道縱橫、培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力的有道德拉科學(xué)、少兒教育機(jī)器人星際小方等等。隨后在2021年底開拓了首家線下直營(yíng)校——有道素質(zhì)成長(zhǎng)中心。

這些改變也帶動(dòng)了有道業(yè)績(jī)的提升。2022年11月,有道CEO周楓表示,轉(zhuǎn)型已經(jīng)大體完成;整個(gè)財(cái)年,公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.84%,首度突破50億元大關(guān),凈虧損連續(xù)第二年收窄。

但有道目前仍有煩惱。一方面是公司的營(yíng)收增速自2020年以來(lái)就持續(xù)下滑,至今年一季度甚至出現(xiàn)了營(yíng)收同比下降的情況。有道稱,主要是因?yàn)槌扇撕吐殬I(yè)課程及其他課程收入減少。此外,今年好未來(lái)、猿輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)競(jìng)相推出自己的AI學(xué)習(xí)機(jī),也加劇了智能硬件賽道的內(nèi)卷。

另一方面,公司雖然持續(xù)減虧,但距離全年盈利還有不短的距離,2018年至今,有道累計(jì)凈虧損已近45億元。5月,還曾傳出網(wǎng)易有道裁員50%的消息,但公司方面回應(yīng)稱,人員優(yōu)化只涉及硬件部門銷售人員,被裁人員不到公司的1%。

在此背景下,也就不難理解為何有道愿意接盤貝爾機(jī)器人,以及在校區(qū)選擇上慎之又慎。

不過(guò),丁磊對(duì)于網(wǎng)易的教育板塊顯然有著十足的耐心。其曾聲稱對(duì)于教育行業(yè)的投資變現(xiàn)“不是特別著急”,有道的名字也是來(lái)自“君子愛財(cái),取之有道”。而耐心對(duì)于教育這門慢生意來(lái)說(shuō),是一種非常寶貴的財(cái)富。

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