日前,新東方交出了截至2023年2月28日止的2023財年第三季度成績單。
報告期內(nèi),新東方業(yè)績實現(xiàn)全面回暖,營收同比增長22.8%至7.54億美元,遠超此前的業(yè)績指引。歸母凈利潤同比上升166.7%至8165萬美元,大幅扭虧。
幾乎同一時間,“董宇輝自曝曾拒絕千萬廣告費”的話題混著“東方甄選獎勵154名員工8.83億港元”的新聞熱度,沖上輿論風口。與之一同被熱議的,還有東方甄選回落的股價和高管減持套現(xiàn)的消息。
【資料圖】
風口浪尖上的新東方,新一季財報展現(xiàn)了怎樣的發(fā)展態(tài)勢?
全面回暖的業(yè)績在此前發(fā)布的二季報中,新東方曾做出業(yè)績指引,預計2023財年第三季度將實現(xiàn)營收7.028-7.198億美元,同比將實現(xiàn)14%-17%的漲幅。
而在此次發(fā)布的業(yè)績報告中,新東方第三季度實現(xiàn)凈營收7.54億美元,同比增長22.8%,超出業(yè)績指引區(qū)間。
營收的超預期增長,也帶來了利潤的回暖。報告期內(nèi),新東方實現(xiàn)經(jīng)營利潤6649.1萬美元,較上年同期虧損的1.41億美元扭虧為盈;第三季度經(jīng)營利率為8.8%;而上財年同期的經(jīng)營利率為-23.0%。
第三季度新東方共實現(xiàn)凈利潤8160萬美元,較上年同期虧損的1.22億美元同比增長166.7%;實現(xiàn)non-GAAP凈利潤9536.2萬美元,較上年同期虧損的9550.3萬美元同比增長199.9%,實現(xiàn)大幅扭虧。
此外,本財報季,新東方成本及相關費用明顯收縮。第三季度經(jīng)營成本及開支為6.88億美元,同比下降9.0%,下降的主要原因是2022財年的重組導致設施和員工人數(shù)有所減少。
其中,銷售及營銷開支同比上升9.5%至1.026億美元;一般及行政開支為2.155億美元,同比下降25.4%。第三季度,經(jīng)營成本及開支內(nèi)的以股份為基礎的薪酬開支總額減少28.6%至2140萬美元。
費用穩(wěn)定收縮,營收利潤卻超預期增長,這也一定程度上標志著新東方轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入穩(wěn)定期,透過這期財報似乎可以看到新東方教育業(yè)務轉(zhuǎn)型成功的“曙光”。
從財報數(shù)據(jù)來看,盡管前三季度21.37億美元的營收與2022財年前三季度的25.81億美元相比,仍同比減少17.2%。但根據(jù)新東方在財報中做出的業(yè)績預期,2023年第四季度(2023年3月1日至2023年5月31日),預計將實現(xiàn)營收8.02-8.23億美元,同比上升53%-57%。
如若第四季度,新東方仍能達成預期,其于2023財年的總營收將接近30億美元大關,幾乎追平2022財年的31.05億美元總營收。也就是說,新東方或許在2023財年末便能夠恢復到“雙減”之前的營收規(guī)模,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型求生的初步成功。
東方甄選,“錦上添花”而非“雪中送炭”提及“雙減”之后,新東方最熱門的業(yè)務,無疑是“東方甄選”。
財報中,新東方CEO周成剛表示,報告期內(nèi),東方甄選在其自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務取得重大進展,業(yè)務運營和財務業(yè)績更達到突破性表現(xiàn)。同時,在此財季,東方甄選持續(xù)投入資源以改進產(chǎn)品、服務和內(nèi)容。
他表示,在東方甄選成為向大眾推廣健康、優(yōu)質(zhì)、高性價比產(chǎn)品的知名電商平臺的同時,東方甄選繼續(xù)無間斷地與第三方合作及創(chuàng)立自營品牌,擴大產(chǎn)品選擇和單品。得益于專注于提升產(chǎn)品競爭力和開發(fā)多元化的內(nèi)容,東方甄選在這本財年首三個季度便已創(chuàng)造了數(shù)百萬的收入,并獲得忠實的客戶群。
回溯東方甄選披露的業(yè)績報告,截至2022年11月30日,東方甄選實現(xiàn)營收20.80億元,同比增長262.7%,凈利潤為5.85億元,而上年同期為虧損5.44億元。
此外,新東方在線直播電商業(yè)務GMV達48億元,抖音關注人數(shù)3520萬,抖音已付訂單數(shù)量達7020萬。截至2022年11月30日,公司自營產(chǎn)品及直播電商分部總營收為17.66億元,其中自營產(chǎn)品的總營收超過10億元。
但對于如此亮眼的業(yè)績,有券商卻提出了不同的看法,國聯(lián)證券發(fā)布的研報中,援引公開數(shù)據(jù)顯示,今年1月中旬開始,東方甄選的日均總GMV(商品交易總額)從4000萬元下滑到2000萬元左右,并在此后保持穩(wěn)定。
此前天峰證券也在研報中分析稱,GMV下滑是東方甄選股價回調(diào)的主要原因之一。另外,東方甄選高管減持也是股價下滑的原因。研報顯示,“近期,東方甄選的GMV約在日均2000萬元至3000萬元之間,較春節(jié)前4000萬元至5000萬元回落明顯。一方面原因是,因為消費淡旺季及線下復蘇;另一方面受年前疫情影響,年后自營品推新等節(jié)奏偏慢?!?/p>
除了上述情況,近期,從董宇輝“離職風波”到其自曝“曾拒絕千萬廣告費”;從“高管減持”到“154名員工獎勵8.83億港元”;從“野生蝦風波”再到股價回落“割韭菜”……東方甄選輿論風波不斷。
這也不禁令人擔心,東方甄選是否“風頭不再”?
值得注意的是,財報中,新東方透露,報告期內(nèi)營收快速增長并非全部由單一業(yè)務貢獻,而是由于教育新業(yè)務,以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務,共同帶動收入增加。
學校數(shù)量止跌回升,教育新業(yè)務已盈利伴隨著東方甄選的“樹大招風”,有聲音稱,“新東方已然活成了俞敏洪最討厭的樣子”,然而事實真的如此嗎?
在本期財報中,俞敏洪公布了新東方教育業(yè)務的新進展。其指出,“在第三財季,隨著疫情消退帶動的復蘇環(huán)境,有利我們所有關鍵業(yè)務繼續(xù)取得穩(wěn)步進展?!?/p>
據(jù)財報顯示,截至2023年2月28日,新東方學校及學習中心總數(shù)共計712間,與截至2022年2月28日止的847間相比,減少了135間。但與截至2022年11月30日的708間相比,增加了4間,這也一定程度上表明新東方的學習中心數(shù)量已經(jīng)止跌回升。截至2023年2月28日止,學校的總數(shù)為91間。
新東方的遞延收入結(jié)余(即從注冊學生收取的課程現(xiàn)金,并在交付有關服務時按比例確認為收入)在2023財年第三季度末為11.63億美元,與2022財年第三季度末的9.71億美元相比,增加19.8%。
俞敏洪還披露,報告期內(nèi),新東方出國考試準備業(yè)務及出國咨詢業(yè)務分別同比增長約13%及5%。同時,教育新業(yè)務在本財季保持強勁增長并錄得可觀的利潤。
俞敏洪表示,截至2023年2月28日,非學科類輔導課程在60多個城市中推出,本季度學生報名人次達21.8萬;智能學習系統(tǒng)及設備亦在約60個城市中采用,本財季活躍付費用戶達10.8萬。
新東方CFO楊志輝在4月19日的業(yè)績會上表示,智能學習是一個很好的方式,學生使用硬件學習機訪問新東方的教學系統(tǒng),同時還可以利用現(xiàn)有的渠道,如當?shù)氐膶W校和學習中心,推出智能學習新產(chǎn)品,并獲得令人滿意的留存率和續(xù)簽學費,智能學習業(yè)務有望為新東方持續(xù)貢獻收入。
另據(jù)天風證券數(shù)據(jù)披露,2023財年第二季度,新東方非學科類課程報名為 47.7 萬人,環(huán)比增長61%,且客戶留存率提升至 65%-70%,經(jīng)營利潤轉(zhuǎn)正,發(fā)展態(tài)勢良好。
對于新東方的未來發(fā)展,天風教育分析,目前“雙減”帶來K9 學科培訓業(yè)務相關影響已基本消化,非學科類培訓等新業(yè)務已開啟快速增長;原有留學備考及咨詢業(yè)務在疫情緩解背景下持續(xù)復蘇;成人及大學生考培業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展;子公司東方甄選也保持較快增速,有望為公司貢獻更多收益,各業(yè)務線均取得良好進展。
在財報中,俞敏洪也對新東方未來的發(fā)展信心滿滿,他表示,“相信這些新業(yè)務具有龐大的市場潛力,并將運用我們的品牌優(yōu)勢和豐富的教育資源,以把握這些新的市場機會?!?/p>聚焦文旅,從老師到主播再到導游
近期,新東方也披露了新的布局方向。
在業(yè)績會上,楊志輝表示,文化旅游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)具有很大的潛力,新東方有很多優(yōu)秀的教師,其中不乏很多明星教師,而未來將利用這些教師在通識教育、文化研究以及歷史知識等方面的優(yōu)勢,推出一款面向全年齡層的集娛樂、教育于一體的文化旅游產(chǎn)品。
早在前幾日舉辦的新東方《2024中國大學生考研白皮書》發(fā)布會上,俞敏洪便透露新東方正在布局文旅產(chǎn)業(yè)?!俺灾肜锏?,看著鍋里的,是應對變局的重要法寶。對新東方來說,如果說教育業(yè)務是碗,那么東方甄選直播電商就是鍋。有沒有缸呢?我們又要開始轉(zhuǎn)型,新東方要布局文旅產(chǎn)業(yè)了?!?/p>
對于布局文旅產(chǎn)業(yè)的邏輯,俞敏洪表示:“做文旅是因為我想玩,喜歡旅游。說不定在玩的過程中,文旅就做成了?!?/p>
實際上,布局文旅產(chǎn)業(yè)或許也是新東方將原有的“名師”核心競爭力進一步發(fā)揮的嘗試。俞敏洪表示,新東方的核心競爭力是講課。新東方的老師因為講課而被家長喜歡。換句話說,就像老師可以將自身表達能力遷移到直播電商主播身份一樣,未來,老師也能遷移到擅長講解景點的導游角色上?!拔磥?,如果我們的文旅業(yè)務做出來,會培養(yǎng)一批‘能講課’的導游?!?/p>
4月12日,新東方教育科技集團CEO周成剛也在直播時表示:“新東方即將開拓文旅事業(yè),我覺得文旅事業(yè)和新東方的精氣神兒又是吻合的,未來可以先組兩個團試一試,俞老師帶中國農(nóng)村為主的團,我?guī)澜绱蠖际袨橹鞯膱F?!?/p>
今年2月27日,俞敏洪在“老俞閑話”直播間開講京杭大運河北京段。并表示,“因為新東方要做文旅,我自己對地理也感興趣,所以老俞閑話開始講文旅相關的內(nèi)容……未來也會帶大家從北京大運河出發(fā),一路進行重要景點直播?!?/p>
隨后,3月1日至2日,俞敏洪還來到崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn),聯(lián)動東方甄選看世界抖音賬號,直播帶貨滑雪旅游產(chǎn)品。
從當期財報中披露的信息來看,新東方已逐漸走出轉(zhuǎn)型帶來的“陣痛”?!袄媳拘小敝校魧W與國際教育扛起了新的大旗,非學科類培訓等新業(yè)務已開啟快速增長,學習中心數(shù)量止跌回升。
東方甄選方面,在電商行業(yè)快流量時代,“爆火”之后無疑需要尋找長期發(fā)展的內(nèi)容亮點,在教育業(yè)務復蘇的前提下,東方甄選的快速發(fā)展或已由“雪中送炭”行至“錦上添花”。而新布局的文旅業(yè)務,或許也將搭乘直播電商的快車,成為新東方教育業(yè)務新的布局方向。