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天天看點(diǎn):7天欲賺300萬(wàn),天涯直播眾籌續(xù)命錢(qián)

2023-05-26 14:38:55

天涯還想再自我“搶救”一下。


(資料圖片)

近日,前天涯論壇執(zhí)行總編宋錚決定發(fā)起一個(gè)名為“七天七夜,重啟天涯”的行動(dòng),找來(lái)許多天涯網(wǎng)友、前員工,想要以直播帶貨的方式,為天涯籌集到300萬(wàn)資金支付電信機(jī)房費(fèi)用,恢復(fù)天涯社區(qū)服務(wù)器訪(fǎng)問(wèn)。

根據(jù)計(jì)劃,這次直播將于5月28日20:00在抖音進(jìn)行,持續(xù)7天時(shí)間,到6月3日20:00結(jié)束。屆時(shí)將會(huì)有天涯網(wǎng)友做客直播間,分享自己與天涯的故事。

這次突如其來(lái)的直播帶貨行動(dòng),還要從今年4月底,天涯社區(qū)網(wǎng)站和App均無(wú)法打開(kāi)說(shuō)起。當(dāng)時(shí),宋錚曾在社交平臺(tái)上透露,天涯沒(méi)死,只是全身癱瘓。IDC欠費(fèi),服務(wù)器被停了。因?yàn)榇蚬偎?,域名也被法院凍結(jié)了。

另外,天眼查數(shù)據(jù)顯示,天涯卷入近630起司法糾紛,先后多次被列為被執(zhí)行人,目前公司累計(jì)被執(zhí)行金額高達(dá)1.48億元。公司實(shí)控人刑明更是背負(fù)了40多條限制消費(fèi)令。

一連串的消息讓天涯社區(qū)的老用戶(hù)措手不及,不少網(wǎng)友表示還沒(méi)來(lái)得及導(dǎo)出自己的帖子。

這個(gè)誕生于1999年的產(chǎn)品,在中文互聯(lián)網(wǎng)世界曾經(jīng)有過(guò)巨大的影響力,注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量突破1.3億,還獲得君聯(lián)資本、谷歌、江南春等多方資本青睞。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后,天涯沒(méi)有做出正確的方向調(diào)整,老用戶(hù)不斷流失,平臺(tái)陷入商業(yè)變現(xiàn)困境。

這次籌款300萬(wàn)的直播帶貨行動(dòng),能否救天涯于水火,尚且不好說(shuō)。但如果能重啟天涯,讓老用戶(hù)們把想保存的東西及時(shí)下載下來(lái),那么至少能給天涯,給80后、90后的青春,一場(chǎng)體面的告別。

想靠直播帶貨“續(xù)命”

在這個(gè)“萬(wàn)物皆可直播”的時(shí)代,直播帶貨在某種程度上成了“萬(wàn)金油”般的存在。

前有交個(gè)朋友羅永浩進(jìn)駐直播間,一鼓作氣還完6億欠債,順便躋身直播帶貨界“四大天王”。后有新東方的俞敏洪,帶領(lǐng)整個(gè)公司轉(zhuǎn)型做直播帶貨,董宇輝意外破圈后,也讓更名后的東方甄選一戰(zhàn)成名,揚(yáng)眉吐氣。

如今,命運(yùn)的指針轉(zhuǎn)向了曾經(jīng)自詡為“全球華人網(wǎng)上家園”的老牌BBS論壇——天涯社區(qū),最近它的一切動(dòng)作都在表明,想靠直播帶貨再“活”一陣。

這次“重啟天涯”項(xiàng)目組的成員目前已經(jīng)接近30人,大多是天涯前員工以及核心用戶(hù),有人負(fù)責(zé)宣傳、策劃,有人負(fù)責(zé)搭建電商供應(yīng)鏈、直播。而宋錚作為發(fā)起人,主要負(fù)責(zé)在直播間里和網(wǎng)友聊天,講講天涯過(guò)去發(fā)生的事。

為了更好地給這次直播帶貨造勢(shì),宋錚還找來(lái)天涯初代美女網(wǎng)紅“凍齡女神”李芊墨、天涯前管理員浪語(yǔ)一起聯(lián)合主播。同時(shí),還邀請(qǐng)了孔二狗、十年砍柴、杜子建等當(dāng)年從天涯成名的大咖以及各大網(wǎng)絡(luò)事件的當(dāng)事人,準(zhǔn)備和直播間觀眾一起回憶天涯往事,揭秘網(wǎng)絡(luò)事件背后的故事。

可以看出,天涯打從一開(kāi)始就知道自己的優(yōu)勢(shì)在于“情懷”,這次直播帶貨也是大打感情牌?!爸貑⑻煅摹眻F(tuán)隊(duì)成員向媒體透露,他們準(zhǔn)備了一些有天涯元素的周邊產(chǎn)品會(huì)在直播間銷(xiāo)售。而這次選品針對(duì)的消費(fèi)者,主要也是更匹配天涯用戶(hù)特征的40歲以上男性群體。

畢竟,從天涯突然停服到宋錚宣布天涯開(kāi)啟直播帶貨,中間只隔了半個(gè)月時(shí)間。要在這么短的時(shí)間里找到合適的電商供應(yīng)鏈并不是那么容易的事,再加之天涯的直播間品牌IP尚未建立起來(lái),整套直播電商的流程還沒(méi)跑通?!爸貑⑻煅摹眻F(tuán)隊(duì)自己也承認(rèn),大部分商品來(lái)源于“內(nèi)部”,一些天涯前員工、老用戶(hù)在做電商公司,他們手頭有貨品和主播資源。

孔二狗最近在社交媒體上發(fā)文支持天涯直播帶貨,并表示,“為了情懷和感情,我不但可以脫下長(zhǎng)衫,真急眼了,褲衩子都可以脫?!钡蛟S,時(shí)至今日,天涯能夠販賣(mài)的也只剩情懷了。

籌款300萬(wàn),也未必救得了天涯

事實(shí)上,天涯直播帶貨要籌款的300萬(wàn),是個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)字。

天涯社區(qū)在今年4月關(guān)閉的直接原因,就是拖欠海南電信十幾年的服務(wù)器費(fèi)用,金額高達(dá)1000多萬(wàn)。由于無(wú)力支付這筆費(fèi)用,天涯只能將網(wǎng)站數(shù)據(jù)打包下載后,將其余的資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)給了海南電信。

天涯跟海南電信溝通協(xié)調(diào)后,對(duì)方表示,如果能夠支付300萬(wàn)的費(fèi)用,電信就同意讓天涯先恢復(fù)訪(fǎng)問(wèn)。也就是說(shuō),越早獲得這筆300萬(wàn)的“救命錢(qián)”,天涯就越有可能“活”下來(lái)。這次七天七夜籌款300萬(wàn)的帶貨直播“靈感”,也來(lái)源于此。

但問(wèn)題是,然后呢?對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō),帶貨300萬(wàn)并不是一件太困難的事,但對(duì)天涯這種古早BBS論壇而言,又會(huì)有多少人愿意支付這筆“情懷費(fèi)”呢?

鋅財(cái)經(jīng)觀察到,天涯已經(jīng)在抖音建立“重啟天涯”賬號(hào),并從5月15日開(kāi)始發(fā)布第一條視頻。但到目前為止,該賬號(hào)的累計(jì)粉絲數(shù)僅有6000多個(gè),發(fā)布的大部分視頻點(diǎn)贊量不超過(guò)200個(gè)。從目前的天涯賬號(hào)的粉絲體量和互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看,它想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的抖音直播賽道分一杯羹,不是件容易的事。

即便最終完成了七天300萬(wàn)的預(yù)期目標(biāo),對(duì)重啟天涯社區(qū)來(lái)說(shuō),也只是杯水車(chē)薪?;蛟S天涯還能再運(yùn)作一小段時(shí)間,但沒(méi)有用戶(hù),沒(méi)有廣告商,天涯后續(xù)的發(fā)展仍然沒(méi)有著落。本質(zhì)上,沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和商業(yè)變現(xiàn)模式才是天涯的致命傷,而這不是區(qū)區(qū)300萬(wàn)就能解決的問(wèn)題。

當(dāng)然,天涯也可以嘗試以“帶貨”養(yǎng)“公司”,但想要在直播帶貨領(lǐng)域?qū)ふ业叫碌耐黄瓶?,無(wú)疑會(huì)背負(fù)更大的壓力。如今的直播電商領(lǐng)域早就是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,交個(gè)朋友、東方甄選的成功只是偶然,還有無(wú)數(shù)嘗試做帶貨的公司,淹沒(méi)在塵埃里。

至少?gòu)哪壳皝?lái)看,天涯沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,也沒(méi)有準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)型,一切還處于未知狀態(tài)。

而“重啟天涯”團(tuán)隊(duì)對(duì)這次直播帶貨的態(tài)度,也僅僅是,“我們籌集300萬(wàn)元能讓它暫時(shí)恢復(fù)訪(fǎng)問(wèn),讓大家可以把自己的青春歲月保存下來(lái),活動(dòng)就不是白做?!?/p>曾經(jīng)輝煌,但已經(jīng)老去

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界里,可能再也找不到像天涯這樣的產(chǎn)品了。而走到今天這般田地,只能感慨,時(shí)也,命也。

天涯興起于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,是國(guó)內(nèi)最早一批內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。由于早期用戶(hù)質(zhì)量高,社區(qū)氛圍好,天涯一度成為互聯(lián)網(wǎng)人的精神聚集地。當(dāng)年,從現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)事件,到學(xué)術(shù)討論,再到超級(jí)網(wǎng)文IP,都可以在天涯上找到。現(xiàn)在人們熟悉的網(wǎng)文作者,比如當(dāng)年明月、天下霸唱等,都發(fā)跡于此。

然而,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后,網(wǎng)友的瀏覽習(xí)慣、審美需求等都發(fā)生改變,微博、微信、豆瓣等更垂直、更細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透到人們生活。但這個(gè)時(shí)候,天涯沒(méi)有重視,也沒(méi)有采取對(duì)應(yīng)措施,仍然貪心地保持著大而臃腫的綜合社區(qū)模式,并未圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)進(jìn)行深度創(chuàng)新,導(dǎo)致一手好牌打得稀爛。

宋錚曾表示,“我2012年前后就建議968(天涯社區(qū)創(chuàng)始人邢明)把天涯的版塊拆分出來(lái),有特殊價(jià)值的版塊拿去做獨(dú)立的App,比如把蓮蓬鬼話(huà)做一個(gè)音頻App。但是天涯認(rèn)為移動(dòng)端必須要大而全,什么都要有,這樣的話(huà)才能夠體現(xiàn)出天涯的影響力?!?/p>

結(jié)果就是,其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期崛起的App,逐漸分食到天涯社區(qū)各個(gè)板塊的用戶(hù),天涯最終什么都沒(méi)剩下。

天涯對(duì)商業(yè)化的問(wèn)題重視度也不夠,盡管過(guò)去坐擁巨大的用戶(hù)量,但始終沒(méi)有建立起成熟的變現(xiàn)模式,找到一個(gè)盈利的爆點(diǎn)。2007年前后,已經(jīng)是天涯業(yè)績(jī)層面的巔峰期,但也只有一兩百萬(wàn)的盈利,后來(lái)更是下坡路越走越順,深陷虧損泥潭。

究其根本,還是天涯作為內(nèi)容社區(qū)存在的天然瓶頸。內(nèi)容社區(qū)需要突破一定用戶(hù)規(guī)模,平臺(tái)才具備商業(yè)價(jià)值,能承接廣告。但擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模,就會(huì)導(dǎo)致社區(qū)氛圍被稀釋?zhuān)胍苊鈸p失高質(zhì)量用戶(hù),就得限制用戶(hù)規(guī)模,又會(huì)影響商業(yè)變現(xiàn)。

天涯的興起與衰落背后,是一個(gè)時(shí)代的結(jié)束,也是一代人青春的終結(jié)。天涯在當(dāng)下能否迸發(fā)出新的商業(yè)想象力,還需要時(shí)間證明。

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