日前,小米交出了高端化轉(zhuǎn)型第四年的首份答卷。
據(jù)小米集團(tuán)5月24日發(fā)布的財(cái)報(bào),今年前三個(gè)月,集團(tuán)整體毛利率達(dá)到19.5%,創(chuàng)下歷史新高,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)人民幣32億元,同比增長(zhǎng)13.1%,環(huán)比增長(zhǎng)121.3%,在中國(guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)平均銷售單價(jià)也創(chuàng)下單季歷史新高,同比增長(zhǎng)超過(guò)18%。
去年底,高端機(jī)型小米13系列上市,小米集團(tuán)因此在今年第一季度中國(guó)大陸地區(qū)4000元-5000元價(jià)位段的智能手機(jī)銷量排名中位列安卓廠商第一,市占率同比提升7.7個(gè)百分點(diǎn)至24.1%。
(相關(guān)資料圖)
近年來(lái),不管智能手機(jī)市場(chǎng)大盤如何起伏,高端市場(chǎng)始終是亮點(diǎn),手機(jī)越來(lái)越重要,消費(fèi)者也越來(lái)越愿意花高價(jià)購(gòu)買,高端化儼然成為手機(jī)大廠前行路上必攀的高峰。
過(guò)去三年,小米集團(tuán)從全面提升旗艦機(jī)配置,到影像戰(zhàn)略升級(jí)的新路徑,逐漸摸索出高端化轉(zhuǎn)型的道路,同時(shí)加強(qiáng)線下布局,帶動(dòng)了集團(tuán)盈利能力的改善。
逆市場(chǎng)大盤,手機(jī)分部毛利增加9億元2023年2月,小米首次對(duì)外宣布將開(kāi)啟“規(guī)模與利潤(rùn)并重”的新經(jīng)營(yíng)策略。很快,利潤(rùn)端表現(xiàn)便成為小米集團(tuán)2023年一季報(bào)最大亮點(diǎn)。
今年前三個(gè)月,小米集團(tuán)收入、毛利分別約為595億元、116億元,收入有所下滑,毛利卻不降反增,環(huán)比增長(zhǎng)1.9%,其背后是各項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率的增長(zhǎng)。
今年第一季度,小米集團(tuán)智能手機(jī)分部收入350億元,占集團(tuán)總收入的58.8%,毛利39.33億元,在市場(chǎng)大盤萎縮的行情下較去年第四季度增加9.33億元,集團(tuán)整體毛利環(huán)比增加2億元。
期內(nèi),小米智能手機(jī)分部毛利率從2022年第一季度的9.9%增長(zhǎng)到11.2%,環(huán)比也提升了3.1個(gè)百分點(diǎn),主要是由于存儲(chǔ)器、顯示面板等核心零部件價(jià)格下降以及產(chǎn)品組合改善所致。
過(guò)去三年,小米集團(tuán)智能手機(jī)分部毛利率變化巨大,2019年第一季度是3.3%,2020年第一季度是8.1%。
今年第一季度,小米集團(tuán)其他業(yè)務(wù)毛利率也在上漲,IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部毛利率由上年同期的15.6%增長(zhǎng)至15.7%,去年第四季度的毛利率則是14.3%,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部毛利率由2022年第一季度的70.8%增長(zhǎng)至今年第一季度的72.3%。
小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部毛利率的上漲主要是因?yàn)榇蠹译?,今年第一季度,小米智能大家電業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超60%,其中空調(diào)出貨量同比增長(zhǎng)超60%。在當(dāng)前消費(fèi)電子市場(chǎng),空調(diào)是毛利率較高的品類。
毛利率上漲直接帶動(dòng)小米盈利能力的提升。2023年1月至3月,該集團(tuán)利潤(rùn)42.16億元,同比扭虧為盈,環(huán)比增長(zhǎng)34.2%。按照非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量,小米同期經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)32億元,同比增長(zhǎng)13.1%,環(huán)比增幅則超120%。
在業(yè)績(jī)電話會(huì)上,盧偉冰談到,四個(gè)季度之后,集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)重拾了同比的增長(zhǎng)。小米集團(tuán)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官林世偉則表示,如果不算智能電動(dòng)汽車等11億元的創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用,核心業(yè)務(wù)盈利同比增長(zhǎng)將超過(guò)30%。
當(dāng)然,小米集團(tuán)盈利的改善也得益于降本增效,得益于穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。
2023年第一季度,小米集團(tuán)整體費(fèi)用為94億元,同比降低6.4%,其中銷售及推廣開(kāi)支41億元,同比減少22%,主要是由于包裝與運(yùn)輸開(kāi)支和宣傳及廣告開(kāi)支減少,宣布與廣告開(kāi)支由上年同期的17億元降至13億元。
同期,小米集團(tuán)整體存貨金額為426億元,同比下降24%,為近9個(gè)季度以來(lái)的最低水位。
高端化新路徑,專注提升影像體驗(yàn)2019年1月,小米宣布Redmi品牌正式獨(dú)立,開(kāi)啟雙品牌策略。一年后的2020年2月,小米10系列上市,小米正式開(kāi)始高端化轉(zhuǎn)型。
相較于前幾代產(chǎn)品,小米10系列主要是配置上的升級(jí),標(biāo)配屏下指紋解鎖,后置1億像素AI四攝,采用高通驍龍865處理器。去年7月,歷經(jīng)兩年多的探索,小米宣布影像戰(zhàn)略升級(jí),選擇提升影像體驗(yàn)的新路徑。
今年第一季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上,盧偉冰表示,連續(xù)四輪高端手機(jī)產(chǎn)品的成功,證明小米已經(jīng)掌握了高端手機(jī)的方法論,那就是從參數(shù)的領(lǐng)先到體驗(yàn)的領(lǐng)先,兼顧科技領(lǐng)先、審美領(lǐng)先及人文領(lǐng)先。
去年7月至今,小米相繼發(fā)布了四款高端智能手機(jī),包括去年7月的小米12S系列、8月的折疊屏手機(jī)小米MIX Fold 2,年底的小米13系列,以及今年4月上市的小米13 Ultra。
正是在小米12S系列發(fā)布的當(dāng)晚,小米集團(tuán)正式官宣啟動(dòng)影像戰(zhàn)略升級(jí),與徠卡深度合作,在理念、技術(shù)、架構(gòu)、生態(tài)等四大層面升級(jí)。
小米提出“超越人眼、感知人心”的全新影像理念,小米集團(tuán)公開(kāi)資料顯示,實(shí)現(xiàn)這一理念,需要龐大、完備的技術(shù)體系支撐,這是一個(gè)浩瀚的系統(tǒng)工程,因此將對(duì)成像系統(tǒng)、平臺(tái)芯片、圖像處理、影像調(diào)校、軟件系統(tǒng)等核心領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)性技術(shù)升級(jí),小米影像大腦也全面升級(jí)到2.0版,實(shí)現(xiàn)“軟硬一體”的跨越。
伴隨著影像戰(zhàn)略升級(jí),小米將徠卡光學(xué)能力帶到移動(dòng)影像領(lǐng)域,小米12S系列全系搭載與徠卡聯(lián)合研發(fā)的專業(yè)光學(xué)鏡頭,小米13系列擁有全新“徠卡超色彩影像”,全系標(biāo)配75mm徠卡長(zhǎng)焦鏡頭,小米13 Ultra則搭載與徠卡聯(lián)合研發(fā)的Summicron鏡頭……
盧偉冰透露,去年7月至今,集團(tuán)發(fā)布的四輪高端手機(jī)首月好評(píng)率均超過(guò)了98%,有三款達(dá)到99%。
口碑的提升也體現(xiàn)在了銷量、出貨量上。今年第一季度,小米集團(tuán)在中國(guó)大陸地區(qū)高端手機(jī)(3000元以上的機(jī)型)出貨量在整體智能手機(jī)出貨量中的占比同比提升4個(gè)百分點(diǎn),銷量同比增幅為23%,小米13 Ultra首銷量是上一代的2倍多。
線下渠道是小米集團(tuán)高端化的抓手,歷經(jīng)對(duì)線下渠道的加速布局和拓展,小米集團(tuán)高端戰(zhàn)略與線下門店的協(xié)同效應(yīng)也在逐步增強(qiáng)。
截至2020年底,小米集團(tuán)在中國(guó)大陸門店總數(shù)超過(guò)3200家,而截至2022年底,門店數(shù)量超過(guò)10000家,兩年翻了兩倍。
根據(jù)財(cái)報(bào),今年1月及2月,小米線下門店月均單店GMV(累計(jì)支付金額)較2022年第四季度增長(zhǎng)30%以上,截至5月17日,小米13系列以及小米13 Ultra來(lái)自線下渠道的銷量貢獻(xiàn)超55%。