2022年是丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)的第一個(gè)完整財(cái)年，可以說是交出了一份漂亮的成績單。

3月30日晚，茅臺(tái)披露2022年業(yè)績報(bào)告。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1241億元，同比增長16.87%，凈利潤627.16億元，同比增長19.55%；擬10派259.11元。

在復(fù)雜多變的環(huán)境下，茅臺(tái)不僅如期完成了15%的業(yè)績目標(biāo)，而且日賺1.72億元，妥妥的現(xiàn)金奶牛。

(資料圖)

財(cái)報(bào)顯示，去年茅臺(tái)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額減少42.68%，為366.99億元。

茅臺(tái)解釋為，減少是由于集團(tuán)公司劃轉(zhuǎn)貴州習(xí)酒股份有限公司股權(quán)，貴州習(xí)酒股份有限公司不再是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司成員單位，公司吸收存款減少；二是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司存入不可提前支取的同業(yè)定期存款增加。

茅臺(tái)產(chǎn)品大致可劃分為茅臺(tái)酒和其他系列酒，2022年，茅臺(tái)酒生產(chǎn)5.68萬噸，營收1078.34億元，突破千億大關(guān)，同比增15.37%。毛利率為94.19%。其他系列酒營收159.39億元，毛利率達(dá)77.22%，延續(xù)了上一年的增長趨勢。

茅臺(tái)董事長丁雄軍履職以來，左手直營化，右手i茅臺(tái)，對(duì)茅臺(tái)的渠道做出了重要的調(diào)整。

從財(cái)報(bào)來看，成果是蔚為可觀的。

2022年，茅臺(tái)直銷渠道營收翻番，達(dá)到493.79億元；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營收743.94億元，同比下滑9.31%，毛利率減少1.08個(gè)百分點(diǎn)。截至2022年底，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2084家，較2021年末減少5家。

2022年3月推出的i茅臺(tái)，表現(xiàn)異常亮眼，截至2022年末注冊用戶已超3000萬，貢獻(xiàn)了118.83億元的收入，毛利率也高達(dá)95.26%。

這意味著i茅臺(tái)去年只用了9個(gè)月就成功超越一眾百億酒企，首戰(zhàn)告捷，茅臺(tái)品牌號(hào)召力可見一斑。

業(yè)內(nèi)普遍分析，以丁雄軍的打法，預(yù)計(jì)茅臺(tái)將在“i茅臺(tái)”火力之下繼續(xù)發(fā)力渠道改革，2023年茅臺(tái)的直銷收入將繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年茅臺(tái)的營收目標(biāo)為較上年度增長 15%左右，若該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，茅臺(tái)的營收將達(dá)到1427億元左右。

近日，丁雄軍在調(diào)研山東和遼寧市場，透露一季度已實(shí)現(xiàn)業(yè)績的“開門紅”。

丁雄軍表示，將深入踐行“大集團(tuán)一盤棋”的市場戰(zhàn)略，要發(fā)揮平臺(tái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步充分打造良好營銷平臺(tái)，圍繞貴州茅臺(tái)第三代專賣店、體驗(yàn)館、體驗(yàn)中心等終端“硬”平臺(tái)，打造“形神兼?zhèn)洹斌w驗(yàn)平臺(tái)，讓消費(fèi)者“進(jìn)得去、留得下”。