2022年是丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)的第一個(gè)完整財(cái)年,可以說是交出了一份漂亮的成績單。
3月30日晚,茅臺(tái)披露2022年業(yè)績報(bào)告。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1241億元,同比增長16.87%,凈利潤627.16億元,同比增長19.55%;擬10派259.11元。
在復(fù)雜多變的環(huán)境下,茅臺(tái)不僅如期完成了15%的業(yè)績目標(biāo),而且日賺1.72億元,妥妥的現(xiàn)金奶牛。
(資料圖)
財(cái)報(bào)顯示,去年茅臺(tái)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額減少42.68%,為366.99億元。
茅臺(tái)解釋為,減少是由于集團(tuán)公司劃轉(zhuǎn)貴州習(xí)酒股份有限公司股權(quán),貴州習(xí)酒股份有限公司不再是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司成員單位,公司吸收存款減少;二是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司存入不可提前支取的同業(yè)定期存款增加。
茅臺(tái)產(chǎn)品大致可劃分為茅臺(tái)酒和其他系列酒,2022年,茅臺(tái)酒生產(chǎn)5.68萬噸,營收1078.34億元,突破千億大關(guān),同比增15.37%。毛利率為94.19%。其他系列酒營收159.39億元,毛利率達(dá)77.22%,延續(xù)了上一年的增長趨勢。
茅臺(tái)董事長丁雄軍履職以來,左手直營化,右手i茅臺(tái),對(duì)茅臺(tái)的渠道做出了重要的調(diào)整。
從財(cái)報(bào)來看,成果是蔚為可觀的。
2022年,茅臺(tái)直銷渠道營收翻番,達(dá)到493.79億元;批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營收743.94億元,同比下滑9.31%,毛利率減少1.08個(gè)百分點(diǎn)。截至2022年底,國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2084家,較2021年末減少5家。
2022年3月推出的i茅臺(tái),表現(xiàn)異常亮眼,截至2022年末注冊用戶已超3000萬,貢獻(xiàn)了118.83億元的收入,毛利率也高達(dá)95.26%。
這意味著i茅臺(tái)去年只用了9個(gè)月就成功超越一眾百億酒企,首戰(zhàn)告捷,茅臺(tái)品牌號(hào)召力可見一斑。
業(yè)內(nèi)普遍分析,以丁雄軍的打法,預(yù)計(jì)茅臺(tái)將在“i茅臺(tái)”火力之下繼續(xù)發(fā)力渠道改革,2023年茅臺(tái)的直銷收入將繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2023年茅臺(tái)的營收目標(biāo)為較上年度增長 15%左右,若該目標(biāo)實(shí)現(xiàn),茅臺(tái)的營收將達(dá)到1427億元左右。
近日,丁雄軍在調(diào)研山東和遼寧市場,透露一季度已實(shí)現(xiàn)業(yè)績的“開門紅”。
丁雄軍表示,將深入踐行“大集團(tuán)一盤棋”的市場戰(zhàn)略,要發(fā)揮平臺(tái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng),進(jìn)一步充分打造良好營銷平臺(tái),圍繞貴州茅臺(tái)第三代專賣店、體驗(yàn)館、體驗(yàn)中心等終端“硬”平臺(tái),打造“形神兼?zhèn)洹斌w驗(yàn)平臺(tái),讓消費(fèi)者“進(jìn)得去、留得下”。