亞朵集團(tuán)（NASDAQ:ATAT）于3月30日發(fā)布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)，這也是自其2022年11月11日登陸納斯達(dá)克后發(fā)布的首份財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2022年亞朵集團(tuán)的營(yíng)收為22.63億元，同比增長(zhǎng)5.4%；調(diào)整后凈利潤(rùn)（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為2.59億元，同比增長(zhǎng)85.6%；調(diào)整后的EBITDA（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為4.24億元，同比增長(zhǎng)41.9%。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額總額為15.89億元。
(資料圖)
不可否認(rèn)的是，過去三年酒店等線下業(yè)態(tài)遭到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這樣頗具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，亞朵集團(tuán)在整體運(yùn)營(yíng)上仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——2019年至2022年，亞朵集團(tuán)的營(yíng)收分別為15.67億元、15.67億元、21.48億元和22.63億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.0%；調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為0.61億元、0.38億元、1.40億元和2.59億元，連續(xù)四年保持盈利。
單就2022年第四季度而言，亞朵集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.26億元，同比增長(zhǎng)5.8%；調(diào)整后凈利潤(rùn)（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為8059萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)199.8%；調(diào)整后的EBITDA（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為1.16億元，較上年同期增長(zhǎng)82.2%。
在業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升的同時(shí)，亞朵集團(tuán)酒店網(wǎng)絡(luò)亦呈逆勢(shì)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)——2022年，亞朵集團(tuán)新開店191家，僅4家關(guān)店。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)在營(yíng)酒店數(shù)量932家，較上年增長(zhǎng)25%；房間數(shù)10.8萬(wàn)間，同樣較上年增長(zhǎng)25%。
在亞朵集團(tuán)的在營(yíng)酒店中，自營(yíng)酒店數(shù)量為33家，管理加盟酒店數(shù)量為899家。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)籌建中的酒店數(shù)量為363家。
今年年初，亞朵集團(tuán)又提出“中國(guó)體驗(yàn)，兩千好店”的新三年戰(zhàn)略，以推動(dòng)自身的高質(zhì)量發(fā)展。隨后，亞朵集團(tuán)旗下年輕商旅酒店品牌輕居于2月22日推出輕居3.0版本，未來(lái)目標(biāo)是將其培育成亞朵集團(tuán)的第二個(gè)千店品牌。
據(jù)亞朵集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王海軍在分析師電話會(huì)議上介紹，亞朵集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)基地于2022年在上海奉賢區(qū)落成，專注于酒店產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)，這也是亞朵集團(tuán)持續(xù)迭代的基礎(chǔ)。譬如，本次對(duì)輕居品牌進(jìn)行了全新升級(jí)，一方面可以為用戶提供更加輕松舒適的體驗(yàn)，另一方面亦可讓加盟商的投入更輕、回報(bào)更快。
在核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面，亞朵集團(tuán)亦實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)。剔除受疫情影響而暫時(shí)停業(yè)或征用的酒店，亞朵集團(tuán)2022年OCC(入住率)為63.0%，ADR（平均每日房?jī)r(jià)）為391.2元，RevPAR（平均可出租客房收入）為260.7元，恢復(fù)至2019年約80%的水平。
值得一提的是，隨著出行和住宿需求快速反彈、消費(fèi)回暖，亞朵集團(tuán)兔年春節(jié)7天假期間的RevPAR已恢復(fù)至2019年同期水平的105%，預(yù)計(jì)2023年第一季度整體RevPAR將達(dá)到2019年同期的115%。
2022年會(huì)員復(fù)購(gòu)率進(jìn)一步提升至58% 場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的GMV同比增長(zhǎng)42%在用戶數(shù)據(jù)上，亞朵集團(tuán)會(huì)員規(guī)模同樣快速增長(zhǎng)，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已超過3500萬(wàn)，會(huì)員復(fù)購(gòu)率則進(jìn)一步提升至58%。
當(dāng)然，這在一定程度上得益于亞朵集團(tuán)不斷豐富會(huì)員的權(quán)益，力求搭建一個(gè)以住宿場(chǎng)景為主，涵蓋文化、消費(fèi)、社交等豐富生活方式特權(quán)的會(huì)員生態(tài)——譬如在2022年6月，亞朵集團(tuán)推出了A-Card全新生活方式的會(huì)員計(jì)劃，旨在外延自身品牌服務(wù)能力，提供不止于酒店的獨(dú)特個(gè)性化體驗(yàn)。同時(shí)，亞朵集團(tuán)仍將繼續(xù)通過廣泛的渠道推廣，包括與第三方合作推出聯(lián)名卡等方式，助力會(huì)員拉新。
王海軍指出，個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員構(gòu)成了亞朵集團(tuán)最核心的自有客源，個(gè)人和企業(yè)會(huì)員覆蓋率的不斷提升，加速了CRS對(duì)整體收入的貢獻(xiàn)增長(zhǎng)。
“2022年，我們的直銷渠道間夜占比超過80%，CRS間夜占比60%。在不斷更新的生活方式產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的推動(dòng)下，我們預(yù)計(jì)CRS占比在未來(lái)幾個(gè)季度將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。”王海軍說道。
除了在酒店業(yè)務(wù)上不斷突破，亞朵集團(tuán)還持續(xù)加碼場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)，夯實(shí)第二增長(zhǎng)曲線——在為用戶提供舒適及個(gè)性化的住宿體驗(yàn)的同時(shí)，亞朵集團(tuán)將酒店打造成為潮流生活的展示方式，建立基于場(chǎng)景的創(chuàng)新性新零售業(yè)務(wù)模式，打造讓用戶從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買、從住宿到零售的全閉環(huán)。此外，亞朵集團(tuán)還通過將線下場(chǎng)景和包括亞朵App和微信小程序以及第三方電商平臺(tái)在內(nèi)的線上渠道進(jìn)行整合，依托線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，拓展場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)。
2022年，亞朵集團(tuán)場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的GMV為3.24億元，同比增長(zhǎng)42%。其中，線上第三方平臺(tái)貢獻(xiàn)的GMV同比增長(zhǎng)71%。
在雙十一期間，亞朵星球旗艦店在幾個(gè)主要電商平臺(tái)均進(jìn)入到TOP8以內(nèi)的枕頭品類熱銷品牌榜；而亞朵集團(tuán)的R90深睡枕自10月5日推出以來(lái)便迅速成為抖音爆款，日銷售額峰值快速突破100萬(wàn)。
不難發(fā)現(xiàn)，亞朵集團(tuán)正在構(gòu)建一個(gè)“場(chǎng)景+零售”的新體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模型。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)住宿體驗(yàn)的同時(shí)，亞朵集團(tuán)也在場(chǎng)景應(yīng)用端創(chuàng)造性地推出了基于場(chǎng)景的零售業(yè)務(wù)，形成強(qiáng)化品牌文化的良性循環(huán)。亞朵集團(tuán)將產(chǎn)品融入到酒店設(shè)計(jì)中，滿足客戶的購(gòu)物需求，同時(shí)能夠通過線上線下更大范圍地觸達(dá)客戶群體，反哺住宿業(yè)務(wù)。
展望2023年，王海軍表示，“2023年，在全新戰(zhàn)略指引下，我們將繼續(xù)擴(kuò)張酒店網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，確保亞朵體驗(yàn)的全方位貫徹，讓‘中國(guó)體驗(yàn)’成為世界風(fēng)景，鞏固我們?cè)谥懈叨司频晷袠I(yè)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，也會(huì)在保證盈利能力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大零售業(yè)務(wù)在品牌推廣和渠道拓展上的投入，并持續(xù)發(fā)掘推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇，為用戶、加盟商、伙伴以及股東創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>
