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50天趕工10萬個足球,浙江義烏制造“踢進(jìn)”世界杯

2022-10-28 07:28:50

年初開始,吳曉明的工廠陸續(xù)接到多筆海外訂單,足球出口達(dá)到100萬個。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 攝


【資料圖】

圈中流傳著這樣一種說法:世界杯超過一半的周邊產(chǎn)品來自義烏。

11月21日,四年一度的世界杯將在卡塔爾打響,而這一體育盛會的影子仍在義烏攢動。

浙江義烏國際商貿(mào)城三區(qū),商場道路兩側(cè)的體育用品店鋪櫥窗上,掛滿了球衣、助威旗幟和貼紙等滿是世界杯元素的商品。10月中旬,新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時,店鋪老板時不時拿起手機(jī)和國內(nèi)外客戶溝通,話語簡單,匆忙又熟絡(luò)地確定貨品款式和訂單量。

“光是世界杯前后足球出口能達(dá)到100萬個,大約價(jià)值2000萬元?!眳菚悦骱妥闱虻臏Y源已有27年,先后經(jīng)歷了6屆世界杯。

世界杯生意已然在義烏生根。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算,從旗幟到足球、球衣,“義烏制造”幾乎占到整個卡塔爾世界杯周邊商品市場的70%。不過,數(shù)字之變只是“義烏制造”一隅。

吳曉明商業(yè)版圖擴(kuò)大正吸引商機(jī)上門,今年世界杯從接單到發(fā)貨,盡管生產(chǎn)周期不足50天,但其每天產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000個足球。而十余年深耕,溫從見則從小商販成長為球衣制造商,今年嘗試原創(chuàng)并打開了市場——球衣外貿(mào)訂單達(dá)到200多萬件。

接單,接單

從南非世界杯的嗚嗚祖拉到巴西世界杯的卡塞羅拉,再到俄羅斯世界杯期間的球迷手中揮舞的應(yīng)援旗幟。幾乎每屆世界杯賽場外,“義烏制造”都未缺席。

“如果早半個月來,還能看到更熱鬧的場景。現(xiàn)在很多大貨都發(fā)出去了,只有零星的補(bǔ)單和部分國內(nèi)訂單還在追加生產(chǎn)。”經(jīng)營著原創(chuàng)球衣的義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人溫從見告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,每屆世界杯前夕,都是義烏體育商們最為忙碌的時刻,“通常提前半年乃至一年就會做好準(zhǔn)備。”

4月開始,溫從見陸續(xù)接到來自全球外貿(mào)商的球衣訂單,公司所研發(fā)生產(chǎn)的原創(chuàng)球衣如今已發(fā)出200多萬件。不過,工廠仍在馬不停蹄地加班趕制,為即將升溫的國內(nèi)市場世界杯熱做準(zhǔn)備。為了確保貨源充足,他不但新簽了庫房用作囤貨,還和廣東、廣西等7家工廠達(dá)成合作,確保球服能順利生產(chǎn)。“每天輾轉(zhuǎn)于工廠車間、庫房和店鋪,手機(jī)隨時都收到訂單消息,根本停不下來?!?/p>

經(jīng)營足球生意的義烏奧凱體育用品有限公司創(chuàng)始人吳曉明,同樣忙碌于不斷涌入的訂單。8年前的巴西世界杯,吳曉明就賣出150多萬個足球。今年自年初陸續(xù)接到多筆海外訂單,其中更不乏官方授權(quán)的紀(jì)念品足球,“光是世界杯前后足球出口能達(dá)到100萬個,大約價(jià)值2000萬元。”

多位義烏商家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,近段時間世界杯相關(guān)商品的外貿(mào)訂單呈現(xiàn)井噴態(tài)勢,幾乎所有訂單和安排都圍繞世界杯。

“疫情因素導(dǎo)致世界杯訂單在年后集中爆發(fā),也使得工廠隨時需要加班趕制?!币晃讳N售球迷圍巾的商家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,最近大半年自己幾乎吃住在工廠,直到將外貿(mào)訂單全部發(fā)出去,才終于能回家好好睡上一覺。

“盡管整個義烏的體育制造商從年初就開始忙,但世界杯給市場帶來的訂單和收益顯而易見。在經(jīng)歷了長時間的低迷期后,看到回報(bào)和收益也算是‘幸福的煩惱’?!币晃划?dāng)?shù)厣倘苏f。

吳曉明心里也早有了一筆賬,世界杯舉辦年的訂單給義烏體育廠商們帶來龐大的收益,“基本上一年就能頂正常兩年時間的收益,再累也值得。”

據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算,此次卡塔爾世界杯從32強(qiáng)的旗幟、加油鼓勁的喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾,以及大力神杯擺件和抱枕,“義烏制造”幾乎占到整個世界杯周邊商品市場70%的份額。

從接單到發(fā)貨,生產(chǎn)周期只有不到50天,吳曉明與員工加班加點(diǎn)趕制足球。

加班趕制,1個多月生產(chǎn)10萬個足球

貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時,奧凱體育用品有限公司園區(qū),一箱箱足球整齊地堆放在空地,工人們將貨物裝載進(jìn)停靠在旁的卡車上,幾分鐘后,這些足球便發(fā)往全球各地。

自1995年入行以來,吳曉明和足球的淵源已有27年,其間先后經(jīng)歷了6屆世界杯。

“世界杯熱潮真正在義烏爆發(fā),還是2002年韓日世界杯。背后原因除了舉辦城市距離較近,氛圍很容易傳播到國內(nèi)外。更重要的則是中國男足首次闖進(jìn)世界杯,國內(nèi)足球氛圍空前熱烈?!碑?dāng)時的熱鬧場景,也在吳曉明腦海中烙下印記:倉庫里的囤貨幾乎全部被經(jīng)銷商搶空,自己每天都會接到無數(shù)個訂貨電話,根本忙不過來,“最后感覺整個義烏都在造足球?!?/p>

世界杯所帶來的巨大商機(jī)讓吳曉明動心。此后,每屆世界杯開賽前一年,他都會安排人手準(zhǔn)備足球生產(chǎn)。

2022年卡塔爾世界杯前夕,一位客戶找到吳曉明,對方得到官方授權(quán),允許其開發(fā)部分周邊產(chǎn)品。對方計(jì)劃生產(chǎn)10萬個印有32強(qiáng)國旗的紀(jì)念足球,并希望吳曉明接單。

選中吳曉明自有道理。自2000年創(chuàng)建足球品牌,吳曉明就選擇切入外貿(mào)領(lǐng)域。很長段時間里,吳曉明帶著樣品頻繁地出沒于南美、歐洲等多個國家,和當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司洽談交流,簽訂合作協(xié)議。

“我們的足球無論品質(zhì)還是款式都是市面上最好的檔次?!眳菚悦鞲嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者,公司主要市場在歐洲和南美洲。疫情前幾乎每年都會向這兩個區(qū)域銷售100多萬個足球。特別是歐洲市場,吳曉明早在2012年就和西班牙馬德里大區(qū)足球協(xié)會進(jìn)行合作,如今當(dāng)?shù)厮猩鐓^(qū)賽事所用足球都是由他提供。

“其實(shí)時間很緊張。盡管7月底接到訂單后就開始動工生產(chǎn),但疫情導(dǎo)致8月很長時間內(nèi)無法開工。從接單到發(fā)貨,中間生產(chǎn)周期只有不到50天?!苯拥接唵魏?,吳曉明迅速組織員工開始加班加點(diǎn)趕制足球。

貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到,通常一款足球生產(chǎn)過程需要近10道工序,從下料到剪裁印刷,再由工人將球片縫紉成新球進(jìn)行充氣檢驗(yàn),直至最終包裝出廠。

“工廠除了60多位工人外,還有專業(yè)的生產(chǎn)機(jī)器。每天產(chǎn)能可以達(dá)到3000個足球。”吳曉明解釋,“盡管10萬個足球只要1個多月就能完成,但這期間還不斷接到其他客戶的訂單,需要同時開工?!?/p>

事實(shí)上,吳曉明在年初就接到數(shù)筆來自海外的訂單,不少客戶在收貨后還發(fā)來追單消息。

根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn),賽事結(jié)果直接影響外貿(mào)商的訂單量。哪支球隊(duì)在比賽中走得更遠(yuǎn),這個國家的應(yīng)援物品需求量就越高。通常工廠和采購商都會“押注”幾支實(shí)力強(qiáng)勁的球隊(duì),產(chǎn)量也會有所偏移,以備后續(xù)出現(xiàn)臨時補(bǔ)量的情況。

2022年初,一位海外客戶最早預(yù)訂了5000個足球,但隨著球隊(duì)打進(jìn)杯賽正賽后,對方當(dāng)即發(fā)來補(bǔ)單的通知。

“盡管受原材料價(jià)格、人工等成本上漲因素影響,足球利潤較之以往有所縮減。但世界杯帶來的訂單利好也讓業(yè)績相比去年有所增長。至少讓義烏體育商們成功度過了此前的低迷期?!眳菚悦髡f。

從小商販成長為球衣制造商,溫從見今年開始嘗試原創(chuàng)設(shè)計(jì)球迷助威服。

義烏制造也要“卷”,老板打板裁剪原創(chuàng)

“每屆世界杯開賽前的一年時間內(nèi)都會格外忙碌。不但海外訂單會集中爆發(fā),國內(nèi)球衣銷量也會比平時翻上幾倍?!毙凶哂谥埔萝囬g里的溫從見,不時拿上一款球衣反復(fù)檢查細(xì)節(jié),“這是特意為世界杯設(shè)計(jì)的原創(chuàng)球衣,來不得半點(diǎn)馬虎?!?/p>

2007年入行以來,溫從見就將公司發(fā)展方向定在了球衣領(lǐng)域,“我從小就喜歡足球,每屆世界杯更是場場不落,深知球衣對球迷的意義和重要性?!?/p>

15年深耕,溫從見逐漸從小商販成長為國內(nèi)知名球衣制造商。2018年俄羅斯世界杯期間,僅外貿(mào)就銷售出180萬套球衣。一次觀看比賽時,他意外在電視上看到球迷身穿自己所制造的球服為球隊(duì)助威,“作為一個足球愛好者,那一刻真的很激動?!?/p>

盡管依靠銷售世界杯周邊球衣獲利匪淺,但溫從見也有自己的遺憾:彼時因?yàn)榘鏅?quán)意識薄弱曾吃到不少苦頭。思索良久后,他決定,2022年世界杯所生產(chǎn)的球迷助威服全部由公司原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

要做原創(chuàng),并不容易。

今年3月,溫從見開始就各支進(jìn)入世界杯的球隊(duì)進(jìn)行球衣設(shè)計(jì)。不會網(wǎng)稿的他選擇在紙上手繪出大致需求,再找到專業(yè)設(shè)計(jì)人員溝通球衣的顏色和細(xì)節(jié),最終由雙方不斷修改調(diào)整后完成。

“球衣并非改個顏色這么簡單。為了避免千篇一律,我們通常選擇球隊(duì)以及背后國家的獨(dú)有元素和色彩,將其設(shè)計(jì)進(jìn)球衣里。”溫從見告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,以阿根廷球迷服為例,保留傳統(tǒng)藍(lán)白色元素的同時,還在球衣中間繡了太陽圖案以及兩顆金星,以代表阿根廷此前奪得過兩次世界杯。“雖然這些款式都是全新的設(shè)計(jì),但球迷根據(jù)衣服上的元素也能清楚是哪個國家的助威服?!?/p>

3個月后,當(dāng)32支參賽球隊(duì)的衣服樣品全部出爐,溫從見將圖片逐一發(fā)給此前合作的外貿(mào)伙伴,對方很快發(fā)回肯定反饋。一位南美客戶在看到巴西和阿根廷球衣時,當(dāng)即預(yù)訂了近4萬件球服。

溫從見狠狠地?fù)]舞了拳頭:成了!

原創(chuàng)獲得肯定只是第一步。彼時,離世界杯開賽僅剩寥寥數(shù)月時間,為了盡早完工,溫從見緊急安排工廠加大力度生產(chǎn),“平時工人都是6點(diǎn)下班,但為了趕工專門安排了值班表,輪流加班到深夜10點(diǎn)。有時候甚至自己都會親自坐到縫紉機(jī)前打板裁剪?!?/p>

“世界杯確實(shí)給廠商帶來巨大的訂單量和收益?!睖貜囊姼嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者,“相比起來,去年全年才達(dá)到180萬件球衣訂單,今年2個月時間就突破230萬件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍?!?/p>

初次試水自主設(shè)計(jì)就獲得成功,讓溫從見信心大增。他計(jì)劃著世界杯后開始更大膽的嘗試,“今后將陸續(xù)推出五大聯(lián)賽中各家俱樂部以及國家隊(duì)的原創(chuàng)球迷服,讓更多球迷能隨時身穿‘定制’的球服助威吶喊?!?/p>

世界杯帶來巨大訂單量,為了盡早完工,溫從見安排工廠加大力度生產(chǎn)。

周邊產(chǎn)業(yè)爆發(fā):世界杯專線20多天抵達(dá)中東

世界杯熱潮襲來,獎杯、徽章等紀(jì)念品,甚至物流運(yùn)輸業(yè)同樣借勢爆發(fā)。

在義烏經(jīng)營獎杯生意的陳顯春告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,前段時間工廠一直在趕制世界杯相關(guān)產(chǎn)品。自己入行已快20年,幾乎每屆世界杯都會接到海外客戶發(fā)來的世界杯紀(jì)念獎杯、徽章等周邊產(chǎn)品的訂單,如今手里的訂單量同比增加了近50%。

按照往屆世界杯準(zhǔn)備的時間和規(guī)律,陳顯春早在2021年就聯(lián)系上合作過的客戶,逐一咨詢對方是否有下單需求,便于自己提前準(zhǔn)備,“就怕到時候突然找上門來,根本來不及備貨?!?/p>

除了大規(guī)模生產(chǎn)獎杯外,陳顯春今年還嘗試設(shè)計(jì)出多款具有卡塔爾元素的徽章掛牌、鑰匙扣、車掛等小物件。她告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,不少客人特意派單定做類似商品,以在世界杯期間拜訪客戶朋友和洽談業(yè)務(wù)時用作贈送。

一位專門生產(chǎn)經(jīng)營手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同樣向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹,以往公司所接到的外貿(mào)訂單大多為零散小單,只有圣誕節(jié)才偶爾接到大規(guī)模訂單。而今年在世界杯加持下,銷量同比往年增長超過40%。

“世界杯助威商品長時間處于供不應(yīng)求的局面。前段時間還有客戶追加訂單,在得知海運(yùn)可能無法及時送達(dá)后,甚至表示愿意花高價(jià)直接走空運(yùn)?!鄙鲜錾碳艺f。

當(dāng)?shù)匾患椅锪鞴竟ぷ魅藛T告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,近幾個月公司接到大量發(fā)往中東的訂單,每個月都會發(fā)出數(shù)百個集裝箱,幾乎全部都是和世界杯相關(guān)的商品。

為了讓世界杯相關(guān)產(chǎn)品更快運(yùn)到世界各地球迷手中,9月中旬,義烏還專門開通了“世界杯專線”。通過這條海運(yùn)專線,從寧波港和上海港出發(fā),只需20天至25天就能直達(dá)卡塔爾哈馬德港。

菜鳥國際供應(yīng)鏈運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)高級物流專家胡斐告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,往年義烏的出口市場集中在歐美,但受世界杯刺激以及中國與中東貿(mào)易的整體趨勢影響,義烏向中東的出口正在逐步增加。

世界杯對于義烏相關(guān)出口的帶動作用十分明顯。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年前8個月,義烏出口體育用品38.2億元,出口玩具96.6億元。

“相關(guān)海運(yùn)專線將長期運(yùn)行,不僅為服務(wù)世界杯,也是看好中東等地區(qū)市場潛力的一個體現(xiàn)。世界杯在未來一段時間內(nèi),會為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)帶來明顯的刺激效應(yīng)?!焙痴f。

世界杯熱潮來襲,獎杯、徽章等紀(jì)念品生意火熱。

備貨30萬件球服國內(nèi)市場淘金

外貿(mào)訂單接近尾聲,義烏世界杯生產(chǎn)熱潮并未完全結(jié)束。商家們開始將視線轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,靜待國內(nèi)球迷下單。

“國內(nèi)氛圍通常在世界杯開賽前10天才會興起?!睖貜囊娭两裼浀?,2018年世界杯時自己特準(zhǔn)備了15萬件球服用作內(nèi)銷,沒想到比賽剛開始幾天就宣告售罄。為此,他今年特意準(zhǔn)備了30萬件球服,“現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)有經(jīng)銷商打電話咨詢了?!?/p>

吳曉明同樣計(jì)劃將手上最后一批外貿(mào)單發(fā)出后,就轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。他告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,自2015年后,國內(nèi)足球市場再度“高燒”,自己此前的外貿(mào)訂單占比通常達(dá)到8成以上,而如今外貿(mào)和內(nèi)銷基本持平。

“由世界杯帶動的足球熱將會持續(xù)很長一段時間。國內(nèi)體育用品受其影響也將得以爆發(fā)。”吳曉明稱,公司已經(jīng)成為浙江省運(yùn)會的官方指定用球提供商。他計(jì)算過,公司今年國內(nèi)市場的銷量將達(dá)到100萬個足球。

世界杯臨近,球迷們的狂歡正悄然升溫。

資深球迷王珂告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者,早在一個月前自己就開始四處尋找世界杯紀(jì)念品。“我已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣,此前俄羅斯世界杯比賽時還特意去了現(xiàn)場,回國前買了吉祥物玩偶、助威圍巾等紀(jì)念品,連同球票一起放在家收藏?!?/p>

“雖然因?yàn)橐咔樵?,今年世界杯熱度尚沒有往年高,但對于球迷而言,仍是不可錯過的頂級賽事?!苯?jīng)營著一家酒吧的老板表示,自己剛從義烏預(yù)訂了參賽球隊(duì)的國旗和小擺件,等開賽后掛在店里營造氛圍。而私下里作為多年德國隊(duì)球迷的他,特意入手了所喜歡的球隊(duì)隊(duì)服、助威圍巾等物品,“如果德國隊(duì)能走得更遠(yuǎn)的話,肯定還會買更多的物品?!?/p>

10月20日,貝殼財(cái)經(jīng)記者在小紅書搜索“世界杯周邊”發(fā)現(xiàn),眾多博主在文章中曬出自己所收藏的紀(jì)念品,回復(fù)里則滿是希望能入手的網(wǎng)友留言。在微博上,“世界杯周邊”的話題同樣達(dá)到1.6億閱讀,2.6萬討論。

“疫情導(dǎo)致近幾年大型賽事減少。四年一屆的世界杯勢必會讓球迷壓抑的情緒得以釋放?!币晃簧碳腋嬖V記者,“種種跡象表明國內(nèi)熱潮正逐漸興起,而這無疑都將是義烏體育商們難得的機(jī)會?!?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 編輯 王進(jìn)雨 校對 盧茜

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