財(cái)聯(lián)社11月18日訊(記者 陳業(yè))在行業(yè)資金面持續(xù)松動(dòng)同時(shí),房企也在通過(guò)各種促銷手段搶收。
財(cái)聯(lián)社記者獨(dú)家獲悉,為全力沖刺年底簽約目標(biāo),目前金地華中區(qū)域發(fā)起了“業(yè)績(jī)沖刺支援”行動(dòng)。
行動(dòng)要求區(qū)域各部門(mén)員工,在每周末選擇一天支援案場(chǎng),根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理安排烘托案場(chǎng)氛圍,鼓勵(lì)員工攜帶家屬、親友到訪,并踴躍推薦客戶。在年底沖刺前,區(qū)域各部門(mén)每位員工至少支援6次。
【資料圖】
“請(qǐng)區(qū)域各部門(mén)于每周五,向區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷部報(bào)送案場(chǎng)輪值表,每位員工到達(dá)項(xiàng)目案場(chǎng)后,現(xiàn)場(chǎng)簽到,由案場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。支援期間,請(qǐng)大家按照案場(chǎng)負(fù)責(zé)人要求進(jìn)行配合,以客戶身份在案場(chǎng)示范區(qū)、樣板間等客戶活動(dòng)區(qū)域內(nèi)烘托氛圍。”金地在行動(dòng)通知中稱。
此外,通知提及,完成支援行動(dòng)后,每周一由市場(chǎng)營(yíng)銷部匯總案場(chǎng)輪值簽到情況,按照各部門(mén)員工的支援比例在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行晾曬。
據(jù)了解,目前金地華中區(qū)域即湖南、湖北、河南的業(yè)績(jī),僅占到集團(tuán)一個(gè)零頭,但還是集團(tuán)七大區(qū)域之一,因此業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)非常重要。此外,區(qū)域公司銷售目標(biāo)完成率與區(qū)首年度個(gè)人績(jī)效掛鉤。
據(jù)中指院數(shù)據(jù)顯示,2022年1-10月,金地以1833.8億元的銷售額位列行業(yè)銷售業(yè)績(jī)排行榜第8位。
“以前企業(yè)會(huì)給出一定費(fèi)用支援營(yíng)銷,但受制于當(dāng)前資金情況,營(yíng)銷費(fèi)用有所減少,因此會(huì)更加依賴員工的協(xié)助,通過(guò)員工來(lái)烘托氣氛,增加人流,形成樓盤(pán)熱銷的現(xiàn)象?!币拙友芯吭褐菐?kù)研究中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)稱。
值得一提的是,為促銷售,近段時(shí)間來(lái),多家房企采取了花式促銷。
近日,南寧軌道地產(chǎn)推出了買(mǎi)房可享10年“地鐵自由”的活動(dòng),凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的購(gòu)房者,可100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利,相當(dāng)于優(yōu)惠3萬(wàn)元。
在雙十一期間,部分房企多管齊下提升銷售額,包括積極探索線上賣(mài)房新方式,如通過(guò)微信小程序、獨(dú)立開(kāi)發(fā)APP、直播賣(mài)房等。
嚴(yán)躍進(jìn)表示,房企促銷新招頻出,一方面反映出當(dāng)前樓市仍面臨很大去庫(kù)存壓力;另一方面是進(jìn)入年底,房企迫切需要完成年度考核目標(biāo)。
據(jù)中指院數(shù)據(jù)顯示,2022年1-10月,各陣營(yíng)房企銷售額增速均有所下滑。
其中,TOP10房企銷售額均值為2531.4億元,較上年下降36.4%;TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元,較上年下降48.6%;TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元,同比分別下降51.1%和42.4%。
2022年1-10月,包括綠城中國(guó)、招商蛇口、龍湖集團(tuán)、中國(guó)金茂等在內(nèi)的15家房企,目標(biāo)完成率均值為58.8%,低于去年同期的78.5%,完成全年目標(biāo)壓力較大。
中指院指出,目前多家央國(guó)企正改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)并舉加快去化,助力單月銷售額增長(zhǎng)回正。
據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì),“金九銀十”期間,遠(yuǎn)洋集團(tuán)、招商蛇口、華發(fā)股份等均加入了戰(zhàn)場(chǎng),且折扣力度較前期更明顯,覆蓋面更廣。
“面對(duì)去化壓力,我們認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷前置搶收,折扣營(yíng)銷等趨勢(shì)仍在持續(xù),折扣營(yíng)銷成為常態(tài),同時(shí)各地強(qiáng)化保障剛需購(gòu)房需求,有望助力購(gòu)房者信心逐步重塑,推動(dòng)企業(yè)去化?!笨硕鹧芯康禺a(chǎn)院稱。