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生產商談“加特林”:起初銷往美國,“禁鞭令”松綁生產力不從心

2023-01-26 19:31:48

引線點燃不到兩秒,炮筒里竄出亮黃色火光,一個接一個似子彈從槍口迸出。“太刺激了,特別壯觀?!编嵵莸鸟R先生第一次燃放這款名為“加特林”的煙花,興奮地錄下視頻,“今年可以放煙花了,看身邊很多人買這個,我也買了給孩子玩?!彼募犹亓譄熁ㄊ悄昵百徺I的,80元一支,“聽說現(xiàn)在漲到120了?!?/p>

九派新聞走訪了鄭州多家煙花爆竹售賣點,型號不同的加特林煙花價格也不一樣,但單價均超過90元。不少售賣點表示,該煙花太過火爆,目前均已售罄。

燃放加特林煙花。 圖源/受訪者供圖


(資料圖片僅供參考)

“2018年我將它命名之后推向國內市場,2019年就已經成為網紅爆款,供應不了市場需求。”湖南瀏陽市星視界煙花負責人、加特林煙花原創(chuàng)者李浪告訴九派新聞,加特林煙花是吐珠類煙花的一種,最初銷往美國,因銷量可觀推向國內市場。他表示,工廠連續(xù)三年成倍擴充產能,依舊無法滿足市場需求。

加特林市場火爆,引來不少入局者?!暗谝荒旯┎粦蟮臅r候,我們還沒趕上?!睘g陽市大瑤出口花炮廠負責人嚴先生介紹,其工廠同樣生產吐珠類煙花銷往美國,“后來看到銷量不錯,我們才做。”

2020年,江西上栗縣世紀星出口花炮廠的負責人胡先生,花了19個月新建加特林煙花生產線,為此投資千萬?!皬S里第一批加特林生產出來,真的有讓我大吃一驚,員工這一箱還沒做好,客戶就在等那一箱了?!彼f,往年工廠主要對接當?shù)亟涗N商,今年,鄭州、大連、盤錦、東營等地宣布限時限區(qū)可燃放煙花,他接到了不少外地經銷商的電話,“大概賣出六七批,就沒貨了。”

需求量增加,令不少廠商投資搭建加特林生產線,這也引起了生產商們對產品質量的擔憂。“效果、時間、安全等這些方面都要保證”“必須要讓消費者對這個產品有信心”。

九派新聞采訪了3位加特林煙花生產商,談一談他們對爆款產品的冷思考。

【1】加特林漲價不只今年,四年前就已是爆款

瀏陽市星視界煙花負責人 李浪

我是將這款煙花命名為加特林的人。最初的靈感是我想做一款類似于機槍的煙花小產品,能讓消費者親身體驗一把有火藥的加特林機槍。我想,男生都有一個英雄夢,向往槍林彈雨,當時希望這款煙花產品“加特林機槍”,讓人們年少時的英雄夢得以圓滿。

這種吐珠類煙花,一直是我們?yōu)g陽的傳統(tǒng)煙花產品,20多年前就有了。最開始比較簡單,單個吐珠,紅綠色帶響聲?,F(xiàn)在隨著技術發(fā)展,能做出數(shù)十種色彩、數(shù)十種不同的造型效果。

我們星視界品牌旗下,有四個生產加特林類別煙花的工廠,是目前國內最大的全系加特林生產基地。從加特林開始生產到現(xiàn)在,我們一直在進行著創(chuàng)意升級,通過優(yōu)化藥物的配比,調整顏色、聲音,讓打出來的焰火更有層次感,感官上看起來會更刺激。

剛開始,加特林是一款出口美國的吐珠類煙花,在美國銷路很好。2018年,我將它命名后推向國內市場,2019年就已成為網紅爆款,市場上供不應求。連續(xù)三年,我擴充了幾倍的產能,依舊還滿足不了市場需求的持續(xù)增量。

加特林漲價不只是今年的現(xiàn)象,每年春節(jié)前都會迎來一波“小高潮”。年前的二十多天,售價會從五六十元翻倍到高達二百元。

星視界生產的加特林煙花。

今年煙花“解禁”的風聲,我們在去年上半年大概了解,但是我們廠的生產能力和銷售,并沒有改變多大。

三月份至五月份,我們就已經把全年訂單接完了,特別是加特林,后續(xù)一直沒怎么接單。年前生產我們一般都是訂單為主,各地“解禁”,加特林的需求量加大,工廠加班加點地做。這在我們煙花行業(yè)還是很少見的,一般都只能按正常生產的周期來。

煙花“解禁”對于我們從業(yè)者來說,肯定是比較高興的事情,同時,也感覺到有一種無形的壓力。今年受各種因素影響,我們大約減少了兩個月的生產周期,導致訂單積壓比較嚴重。工人工資全部上漲,原來的訂單還是按原價交單。特別是到了后期,出廠價翻了幾倍,我還是原價交的單,把客戶做長久。但這樣生產,后期一段時間里面差不多虧了100多萬。

去年幾個假期,特別是高溫假之后,每天基本都是生產出來就發(fā)走了。工廠的收益跟往常差不多,賺取的是生產利潤,沒去做投機的事情,也沒高價倒賣加特林。

今年,我個人還是持續(xù)看好加特林這個產品。它在我手上,每年下半年都供貨不足,市場需求量猛增。

我預計明年加特林的銷量會更大,認知度越高。但它的價格漲到如何,暫時還無法判定。

加特林這個系列,我們開發(fā)了很多新品。去年因為供需太不平衡,我們只能先完成老訂單,新品都沒上。今年,我們會把所有的加特林新品推上市場。

【2】“禁鞭令”松綁,生產加快力不從心

瀏陽市大瑤出口花炮廠負責人 嚴先生

實際上,我們以前做出口煙花的時候,就做的這個,后面給煙花加了個底座,成了現(xiàn)在的“加特林”。

我們廠九幾年成立,以手持的高空禮花為主,我們叫“魔術彈”、“吐珠桶”、“照明彈”,一般都是外銷。我們廠銷往美國的量大一點,但在銷往美國的產品中,這一款的量不是最大的。

也就三四年前,加特林火了,我們就把原來的包裝改進了一下,變成加特林。它和我們之前做的“組合魔術彈”工序一樣。

加特林第一年供不應求的時候,我們還沒趕上,到后來就逐年增加生產量,到了翻倍的程度。我們今年幾條生產線加起來,滿負荷運轉,一天能生產2000箱。

我們生產的加特林煙花有好幾款,彩珠的、帶藍光的、開菊花的、弧尾的……加特林煙花為什么火,我覺得是因為它的燃放體驗感強一點。

從銷量來說,前年和今年差不多,都很好。但因為今年剛趕貨的時候,好多工人陽了,產量跟不上。再加上今年鄭州從“禁放禁售”改為“限放限售”,緊接著河南好多地方到了年底突然放開,就更難上加難。

當時的感受就是“跑不贏”,廠里工人臘月二十四放假,那時就剩個把星期了,有種力不從心的感覺。

這幾年,生產加特林的廠子也多了,我覺得最關鍵的是不能弄虛作假,效果、時間、安全都要保證。材質要用好的,必須要讓消費者對這個產品有信心。

【3】投資千萬建廠房,來年市場競爭大

上栗縣世紀星出口花炮廠負責人 胡先生

我之前是做禮炮禮花類的,前年覺得加特林煙花的市場比較好,就把工廠整改了。因為加特林需要的生產線跟之前的完全不一樣,我們推倒了廠房130棟房子,全部重建。搞了19個月,我負債累累,一個月(貸款)利息7萬多,算下來現(xiàn)在得1000多萬。前年把證(生產許可證)拿下時,我感覺好凄涼。

之前這個加特林賣不是太好,后來在短視頻上火起來。我們周圍的廠子都在做,我算是看到了商機,也想試試。

廠里第一批加特林生產出來,真的有讓我大吃一驚,一開始就供不應求,員工這一箱還沒做好,客戶就在等那一箱了。我們廠的產品基本上都賣給了本地的經銷商,再通過他們賣給外地。

去年,我們廠對加特林煙花進行改進,之前就是個普通的效果,沒有造型,沒有顏色。后來加了菊花,加上紅綠藍幾個顏色。

上半年的時候,一根加特林的出廠價格也就20多,年前一下漲到了50多?,F(xiàn)在你拿50多塊錢進貨,已經沒了。上半年貨訂不完,但中秋節(jié)后一直缺貨。

我們廠大概日產1000箱,工人臘月二十六放假,基本上是滿負荷。大概10月、11月的時候,好多湖北的、河南的、安徽的,在網上搜到我的號碼,找我訂加特林,大概賣出去六七批吧,就沒貨了。

今年各地對“禁鞭令”進行了松綁,我只能說先試試看,可能今年的收益還沒有去年高,因為現(xiàn)在入局的生產商多了,競爭更加激烈。我們廠的訂單量其實和去年差不多,我估計之后就會降價。

九派新聞記者 馬婕盈 王怡然

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