Tech星球（微信ID：tech618）
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文|習睿
封面來源|圖蟲創(chuàng)意
射速快、火力猛的城市煙花“加特林”，春節(jié)期間“C位”出道。
在今年春節(jié)前，多地調(diào)整了煙花爆竹燃放政策，山東東營、濱州、遼寧大連等地都表示今年春節(jié)市民可以在規(guī)定時段的規(guī)定區(qū)域燃放煙花爆竹。不少城市春節(jié)期間甚至組織安排了煙花秀。
多年燃放禁令的松綁遇上春節(jié)，人們對煙花產(chǎn)生報復性消費的心理。在短視頻平臺上，無論男女老少紛紛分享自己玩“加特林”煙花的視頻。
人們重新感受煙花帶來的年味，而煙花行業(yè)的從業(yè)者們也迎來意想不到的忙碌。
從生產(chǎn)到銷售，煙花行業(yè)的上下游們都在這個春節(jié)吃到禁令放開后的第一波紅利。有的工廠今年1月份，一整個月都在加班生產(chǎn)；而有人看準商機，在縣城擺攤售賣煙花，一晚上收入過萬。
今年春節(jié)的年味，因為煙花更濃了些。而煙花產(chǎn)業(yè)也借著加特林的走紅、政策的松綁，在十多年后，重新迎來曙光。
瘋狂的“加特林”成春節(jié)爆品，到處斷貨漲價
為了買箱煙花“加特林”，劉明特意驅車20公里，找到一個在車后箱賣“加特林”的批發(fā)商。
“加特林”，一種組合吐珠型煙花。單支煙花由十幾根吐珠筒組合而成。因為射速快、火力猛，燃放時會形成類似加特林機槍射擊的視覺效果。
除夕那天，劉明把提前準備好的10根加特林帶到農(nóng)村和家人一起燃放。“家里老人、小孩，人手一根，站成一排，還挺壯觀的”，劉明笑著說。
在春節(jié)前，廣東、山東、遼寧、福建等多地發(fā)布消息，部分區(qū)域在特定時間段允許燃放煙花爆竹。隨著“禁燃令”的松綁，小型煙花成為2023年春節(jié)的搶手貨。人們開始報復性消費煙花，來找回兒時的年味。
多年的“禁令”解除，煙花瞬間成為“稀缺品”。等到大年初一，劉明發(fā)現(xiàn)“加特林”的價格已經(jīng)漲了一倍。“年前，我是60元一根買的，年后想再買已經(jīng)漲到了120元，有的要200元”，劉明很吃驚，“到處都在斷貨，要么就在漲價?！?/p>
不止是“加特林”這一種煙花，基本所有種類的煙花都在今年春節(jié)價格飆升。煙花攤主張寅告訴Tech星球，平時5元一包的小煙花，春節(jié)要賣到15元，“哪怕是1元一包的仙女棒，春節(jié)也賣到5元一包?！?/p>
但即使知道有著極高的溢價，人們依然會為了年味，沖動消費一把?！爸斑€怕賣不出去”，張寅告訴Tech星球，“沒想到除夕那天，隨便賣?！?/p>
大年三十晚上，張寅早早吃完年夜飯就開車來到當?shù)氐墓珗@，這里是政府公開允許燃放煙花爆竹的場地。
“加特林”、“孔雀開屏”、“仙女棒”，張寅把一箱箱煙花擺出來就已經(jīng)有人上前詢問價格?！按竽耆径际谴笕藥е『硗?，基本你說什么價格就是多少，不會還價”，張寅告訴Tech星球。
從下午五點到晚上十點，五個小時，張寅的貨基本售空。僅僅在除夕晚上，張寅收入就過萬。
一晚上的利潤抵得上當?shù)仄胀ㄈ艘粋€月的收入。
而到大年初一，張寅打電話給進貨的經(jīng)銷商時，已經(jīng)被告知全部斷貨。而“加特林”的進貨價也從年前的45元，漲到60元一根。
經(jīng)銷商拿現(xiàn)金到工廠搶貨，工廠加班一整月
在江西萬載，龍鵬的工廠已經(jīng)有超20年歷史，專門生產(chǎn)煙花所需的膠水。在他眼里，“加特林”并不是新奇的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品借助短視頻突然走紅也令他感到意外。
“加特林的制作工藝非常簡單，十幾年前就有這個產(chǎn)品，之前在國內(nèi)都沒人要”，龍鵬告訴Tech星球。一直以來，“加特林”這類連珠煙花都是專門出口海外，去年因為在短視頻平臺走紅，才在國內(nèi)打開了銷量。
在國內(nèi)，萬載和江西上栗、湖南瀏陽、醴陵是四大花炮主產(chǎn)區(qū)。張寅的進貨地就是在江西萬載。
作為生產(chǎn)端，從2023年元旦開始，工廠們就已經(jīng)感受到了今年煙花的火熱。龍鵬告訴Tech星球，今年1月，一整個月，萬載當?shù)亟?40家煙花工廠家都處于加班加點生產(chǎn)煙花的狀態(tài)。
在萬載，很多工廠早上五六點就已經(jīng)開工生產(chǎn)。但即使工廠流水線日夜不停地運轉也滿足不了經(jīng)銷商的需求。
“下半年就是生產(chǎn)的旺季，往年10月份之后都是加班加點的”，龍鵬告訴Tech星球，“但今年確實比之前的需求大很多，尤其是加特林、水母這類小型煙花?！?/p>
這也讓“加特林”的出廠價也隨著市場時刻變化。
在上半年淡季，“加特林”的出廠價在15元左右，下半年進入旺季就漲到20元左右。而過了元旦，“加特林”出廠價一天一變，最高時可達到50元一根。
“因為原料不夠，出廠價也變貴了”，龍鵬解釋道，“工廠老板看到大家都直接跑到工廠等貨，那也會漲價的。”
供不應求的狀態(tài)，甚至一度打破了煙花行業(yè)多年來的“三角債”關系。
在煙花行業(yè)里，貿(mào)易公司、大型經(jīng)銷商一直都是以賒賬的形式進貨，并且貨款周期較長。但今年1月，貿(mào)易公司老板、經(jīng)銷商老板全都帶著現(xiàn)金到工廠守貨。只要能進到貨，他們當場付錢。
煙花行業(yè)的旺季集中在下半年，上半年處于工廠的囤貨階段。沒人能預料到，曾經(jīng)十幾年無人問津的煙花品類，2022年年底會突然走紅。在去年上半年，幾乎沒有工廠提前備貨。“工廠都沒囤什么加特林的貨，需求暴增，產(chǎn)能就供應不上”，龍鵬解釋道。
盡管煙花產(chǎn)業(yè)有幾十年的行業(yè)歷史，但自動化率低，絕大部分程序還是需要工人手工完成。而過年期間，工人多半回老家過年、休假，這也限制了工廠的產(chǎn)能?！斑@個時候，當?shù)貨]經(jīng)驗的農(nóng)村婦女去煙花工廠，一天都能賺到三、四百塊錢，特別缺人手”，龍鵬笑道。
“工廠每天剛生產(chǎn)出幾百箱，當天就已經(jīng)被守著的老板搶空了”，龍鵬也是第一次看到十幾個經(jīng)銷商同時蹲守同一批貨。
煙花行業(yè)重新迎來曙光？
張寅很慶幸沒有以60元的高價再進貨。大年初一的晚上，縣城公園里已經(jīng)沒有人燃放煙花?！肮珗@門口警車、消防車都預備著，但公園里漆黑一片，沒人玩煙花”，張寅也很意外。
點燃煙花只需要一瞬，煙花生意也只有一時。春節(jié)過完，煙花銷售再次進入淡季。
從大年初七后，煙花的價格開始回歸正常。龍鵬告訴Tech星球，1月31日，“加特林”的出廠價已經(jīng)從50元降到了20元左右。“過完年，煙花就沒人要了。工廠基本到大年初七就不會加大生產(chǎn)，不然就成庫存了。”
龍鵬對2023年的市場沒有盲目的樂觀。從生產(chǎn)到銷售，煙花行業(yè)都有著嚴格的流程需要遵守。實際上，只有當?shù)赜袖N售許可證的經(jīng)銷商才能面向個人消費者銷售煙花。這些因素就無形中限制了煙花產(chǎn)業(yè)的擴大。
“路邊擺攤賣煙花的都是非法的，隨時會被查”，龍鵬表示，今年春節(jié)，熱鬧也只是屬于小型煙花的，大型煙花還是不能隨意燃放?！艾F(xiàn)在只是小型煙花有更多燃放范圍，這確實是會帶動就業(yè)，但大型禮花，城市還是沒有放開的?！?/p>
此外，煙花屬于限制類產(chǎn)品生產(chǎn)，煙花工廠只能申請生產(chǎn)幾款產(chǎn)品。而工廠即使想開始生產(chǎn)小型煙花也需要重新申請生產(chǎn)類目。
而龍鵬表示，現(xiàn)在整個行業(yè)都是集中、合并的趨勢，煙花爆竹的生產(chǎn)許可指標很難申請?！澳阆胄陆ㄒ粋€煙花、爆竹廠基本上沒什么指標，現(xiàn)在都是在縮減，小廠并大廠?！?/p>
但“禁燃令”的松綁，還是給了煙花行業(yè)傳遞了積極的信號。
從2013年開始，全國各地就開始陸續(xù)禁止燃放煙花爆竹。這給煙花行業(yè)帶來直接沖擊。在“花炮之鄉(xiāng)”湖南瀏陽，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，目前存續(xù)、營業(yè)的煙花爆竹企業(yè)有2111家，2014年新增注冊企業(yè)140家達到峰值。
2015年之后每年新增注冊企業(yè)呈現(xiàn)斷崖式下跌，每年新增注冊企業(yè)僅數(shù)十家。但到了2022年，新注冊企業(yè)數(shù)量直接增加到292家。
春節(jié)假期后，瀏陽市多家煙花廠發(fā)布重金招工通知，有的工廠多個崗位都要多增加10-20名工人，為來年作準備。
在江西萬載，因為看到政策松綁帶來的商機，很多工廠從去年就開始陸續(xù)增加生產(chǎn)線和廠房，專門生產(chǎn)小型煙花。在之前，很多工廠更愿意生產(chǎn)單價更高的大型煙花。不管多大規(guī)模的煙花同樣都需要人工制作。在同樣的工時下，單價更高的大型煙花比小型煙花的利潤更可觀。
盡管生意受限，但煙花從業(yè)者們這幾年還是在積極地轉型，尋找新的出路。
在短視頻平臺上，有眾多煙花這一垂類的博主，他們拍攝的煙花短視頻也多有點贊超10萬的爆款內(nèi)容出現(xiàn)?！凹犹亓帧钡某鋈褪菬熁ㄐ袠I(yè)第一次“嘗”到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。
有煙花銷售員告訴Tech星球，從去年開始，他們就已經(jīng)開始拍視頻、立人設，在抖音上建群積累客戶，希望在今年能再推出類似加特林的爆款。
誰也沒想到，春節(jié)前突然的政策松綁讓煙花占據(jù)“C位”，“加特林”也成為第一個爆款消費品。人們找回失去的年味，煙花從業(yè)者也在新春里重新看到希望。
